近日，記者獨家專訪了美國全包通公司總裁兼首席執(zhí)行官白國威先生。

    記者：首先請您介紹一個全包通公司的情況。

　　白總裁：美國全包通公司從事紙業(yè)包裝已有35年，近5年來，公司從傳統(tǒng)的紙業(yè)貿易商成功轉型為提供整體包裝規(guī)劃方案的服務商。目前全包通公司下轄三個業(yè)務部門：全球包裝規(guī)劃部的業(yè)務重點是根據(jù)全球最終用戶的需求和海外紙品加工廠的加工能力進行整合并進行系統(tǒng)化管理﹔原料供應部負責全包通公司重要合作伙伴的非紙類原料需求﹔紙張貿易部負責為全球合作的造紙廠及紙箱廠提供原紙貿易、市場開發(fā)和技術服務。

　　記者：據(jù)了解，東南亞和中國是全包通公司業(yè)務拓展的主要地區(qū)之一，您認為在這一地區(qū)的紙廠、包裝設計、紙器廠等方面與國際相比有何差距？

　　白總裁：中國的經濟發(fā)展很快。在紙廠方面，已有不少大型企業(yè)，如玖龍、理文等能做出具有國際水平的包裝紙板我們現(xiàn)在也正在和他們中的一些廠洽談合作事宜，但我認為在管理和服務方面要做好不容易。我們非常重視中國市場，早在1998年我們就開始和臺灣正隆合作，用了兩年半的時間來共同商討如何應對跨國公司的需求，獲益匪淺。紙器廠也是如此。我們認為，中國目前在包裝設計方面與國際相比確實還有差距，為此我們現(xiàn)正在籌劃在該地區(qū)設立一個包裝設計中心。

　　記者：全包通公司已經從一個傳統(tǒng)的貿易公司轉變成一個提供全球包裝規(guī)劃服務的新公司，你們已經從一個供應商轉變成為采購商？

　　白總裁：全包通公司是一家集采購和供應于一身并提供全球包裝規(guī)劃服務的跨國公司。對中國市場而言，以前我們是供應商，但現(xiàn)在我們有時已經以采購商的身份出現(xiàn)在中國紙廠的面前，這是由于我們已將傳統(tǒng)貿易融入了這一新的經營模式。當然，傳統(tǒng)貿易在全包通公司還有經營，并且已是非常重要的一塊業(yè)務。

　　記者：原來我們所了解的全包通公司是美國GP公司的獨家代理，但是去年GP公司宣布退出中國市場，這是否意味著你們和GP公司合作的終結？

　　白總裁：完全不是這樣的。目前我們還是GP公司最大的合作伙伴，在美國的西部，我們每年要銷售GP公司30萬噸的紙。前兩天，我們剛和GP公司簽定了一個新的合同，每年負責為GP公司在南美的十幾家紙箱廠供應20萬噸的紙。關于GP公司退出中國市場，主要是因為近幾年中國箱紙板的產量增長過快，售價非常不理想而造成的。

　　記者：新的經營模式與貴公司的名稱非常吻合，提供包裝規(guī)劃服務也就是意味著提供全部包裝解決方案的通路，全包通公司是否應該怎樣解釋？

　　白總裁：你理解得非常正確。這正是我們當初公司名稱的解釋，也是我們公司發(fā)展的目標。

　　記者：你對中國的紙包裝工業(yè)是非常了解的。你又是怎樣評價他的變化呢？

　　白總裁：我舉個例子。5年以前，我們?yōu)槟涂颂峁┑耐呃慵埾涠际窃诿绹�生產的，因為那個時候中國的紙箱廠在設備、原料、設計和管理諸多方面都存在不少問題，因此我們只能在美國本土做完紙箱后再運到中國來，但那時候我就意識到，隨著國際資本的不斷涌入，中國的紙包裝工業(yè)會發(fā)展很快，一定能滿足跨國公司的需求。你看這才幾年的時間，世界上最先進的設備在中國都能見到，而中國的造紙工業(yè)更是發(fā)展迅速，有些紙廠都已經能做出具有國際水平的包裝紙板，這些都是了不起的變化，我們目前在中國已經擁有了不少優(yōu)秀的合作伙伴。但我認為中國的紙箱廠在設計、管理、服務等軟的方面與國際水平相比不家差距，在這些方面還應該做更好。

　　記者：最后能否請白總裁為中國的紙廠和紙箱廠提一些建議？

　　白總裁：中國的紙廠和紙箱廠都發(fā)展非�？欤�特別是在硬件方面，已經擁有了一些按國際標準衡量也是很先進的工廠，但是軟件方面更應該加強。在這里我要特別強調的一點是：了解你們用戶的需求是非常非常重要的，只有這樣，你才能把握市場的先機，才能真正為你的用戶服務了。這也是從事包裝行業(yè)幾十年來最深刻的體會。