2013年是報紙的拐點，由于紙媒長期處于溫潤的媒體壟斷環(huán)境，在新媒體的猛烈沖擊下更一片慌亂，沒有足夠的應(yīng)對措施，絕大部分地區(qū)的報紙廣告出現(xiàn)了大幅下滑。即使龍頭大報，知名雜志也難逃此劫。

　　當(dāng)今的國內(nèi)紙媒盈利模式單一，基本以發(fā)行和廣告為支撐。但實際上，廣告才是紙媒生存的核心和關(guān)鍵。在紙媒由于廣告下滑而無法維系的今天，更多人似乎關(guān)注的是普通記者的轉(zhuǎn)型生存狀況，而與紙媒經(jīng)營生死直接掛鉤的群體卻正在被遺忘，那就是紙媒廣告業(yè)務(wù)員，又稱做行業(yè)編輯、專刊記者。

　　甲方時代

　　曾幾何時，紙媒廣告業(yè)務(wù)員是由報社資深行業(yè)記者組成的經(jīng)營團(tuán)隊，以新聞為導(dǎo)向、以行業(yè)經(jīng)驗為導(dǎo)向。在報紙的巔峰時期，業(yè)務(wù)員們坐在辦公室里等著各公司的CEO或者營銷總監(jiān)登門拜訪，提出市場營銷建議、確定廣告投過意向。那時候的業(yè)務(wù)員不能稱為業(yè)務(wù)員，而是行業(yè)分析師，更是甲方。想要刊登廣告的企業(yè)需要排隊申請，廣告價格打個9.5折都需要集團(tuán)社長簽字，企業(yè)想要送個300字軟文那更是天方夜譚。

　　筆者沒有享受過紙媒黃金期的肥美。曾向一報社十年的老員工了解當(dāng)年的情形，記得他說過這樣一些神話級的故事：早上上班辦公室門一開，部門領(lǐng)導(dǎo)開始突擊發(fā)錢，一發(fā)就是5000元以上，而且都是現(xiàn)金!與那時候的報社相比，年會稱土豪的互聯(lián)網(wǎng)公司們都相形見絀了吧。

　　乙方時代

　　可是好景不長，紙媒在近年開始走上了下坡路。由于資訊傳播環(huán)境的多樣化，紙媒難以一家獨大，但報社廣告業(yè)務(wù)指標(biāo)卻在逐年上漲。在真正的市場經(jīng)濟(jì)時代，業(yè)務(wù)員們不得不轉(zhuǎn)換角色，向企業(yè)主們采取措施挖掘廣告。這時候，以資深行業(yè)經(jīng)驗著稱的業(yè)務(wù)員已經(jīng)難以適應(yīng)環(huán)境而逐漸被淘汰，需要的是具備提案、營銷、業(yè)務(wù)、行業(yè)知識綜合能力的人才，返觀近年來的報紙廣告業(yè)務(wù)員的招聘，基本都為以相貌姣好的高學(xué)歷年輕女性為主。

　　但不容否認(rèn)的是，2000年-2008這個時期，涌現(xiàn)了一大批優(yōu)秀的紙媒廣告營銷人才，在地產(chǎn)、汽車等大行業(yè)，創(chuàng)造出了紙媒營收的輝煌。但利弊均有，輝煌的制高點也是衰敗的拐點。

　　當(dāng)常規(guī)方法完成廣告業(yè)務(wù)指標(biāo)變得困難之時，就需要一些非常規(guī)的手段。如投廣告送軟文、吃飯喝酒、返點回扣等。一旦權(quán)威的媒體與灰色的市場潛規(guī)則結(jié)合，報紙業(yè)務(wù)員們曾經(jīng)的文人高雅身份會逐步降低，而這也讓報紙開始喪失公信力和權(quán)威度。

　　雖然業(yè)務(wù)員們有報社作為護(hù)身符，企業(yè)主們普遍會笑臉相迎，但實際上廣告主現(xiàn)在的對于紙媒廣告業(yè)務(wù)員的基本印象已經(jīng)和普通的乙方別無兩樣。

　　前幾天，一資深業(yè)務(wù)員跟筆者聊天，談到送禮回扣等潛規(guī)則，他說現(xiàn)在的企業(yè)主已經(jīng)被業(yè)務(wù)員慣壞了，每次見面就送禮，久而久之，廣告主基本不和沒有送禮的業(yè)務(wù)員來往合作。隨著紙媒讀者的減少，許多廣告主每年充其量交點關(guān)系維護(hù)費，并無實際的營銷目的。這讓業(yè)務(wù)員和廣告主之間形成了一個惡性的循環(huán)。

　　夕陽時代

　　一個行業(yè)衰落并不是靠灰色的市場規(guī)則就能挽救。2012年-2013年期間，報紙廣告開始大幅縮水，整體投放市場份額降低，這直接影響了業(yè)務(wù)員們的生存狀況。先大致解釋一下報紙盈利的基本支出體系，首先需要保證集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的收入，其次需要保證采編部門員工的基本收入，最后剩余的資金才分配給經(jīng)營部門的一線員工。

　　據(jù)一個老領(lǐng)導(dǎo)稱，他現(xiàn)在由幾年前的普通員工成為了科級干部，但收入?yún)s是幾年前的一半，現(xiàn)在報社在轉(zhuǎn)型方面的措施，經(jīng)營部門的員工收入問題永遠(yuǎn)都是放在最后一位考慮，近年來經(jīng)營慘淡的藥品醫(yī)療等行業(yè)業(yè)務(wù)員，更是靠報社發(fā)放的救濟(jì)金而生活。

　　報紙經(jīng)營團(tuán)隊承載著報社生存的命脈，卻被許多新聞媒體人視為世俗、物質(zhì)之地。而在人事制度方面，經(jīng)營團(tuán)隊則和采編部門有著不同的編制，業(yè)務(wù)員們基本是企業(yè)編，而采編團(tuán)隊是事業(yè)編。

　　名校畢業(yè)的小張是看到報社刊登出來的招聘廣告慕名前來，他告訴筆者，當(dāng)時廣告上標(biāo)榜一個行業(yè)記者年薪10萬，報社也是一個非常不錯的事業(yè)單位，等同于銀飯碗，來到這之后發(fā)現(xiàn)每月的工資還不足3000元，并且沒有事業(yè)編制。這讓他感覺猶如報社的臨時工人，失望之余，他工作不到1年就提出辭職，并對老東家的口碑和印象跌倒了冰點。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　大量的優(yōu)秀經(jīng)營人才開始逃離紙媒，許多報紙的廣告陷入了死循環(huán)階段。前段時間，虧本多年的《中國經(jīng)營報》總編輯發(fā)出取消廣告部，代之以項目組的改革令。然而，《IT時代周刊》總編輯的曹健反駁《中國經(jīng)營報》的做法不是真轉(zhuǎn)型。因為任何一項盈利的項目，都需要通過業(yè)務(wù)員去向企業(yè)主們推薦和服務(wù)，報社不重視業(yè)務(wù)骨干的做法，實為不妥。

　　在紙媒生死攸關(guān)之際，許多對紙媒不再抱有幻想的業(yè)務(wù)員們靠早期積累的資源選擇轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型方面，筆者認(rèn)為業(yè)務(wù)員比采編部門的人更有優(yōu)勢，許多記者脫離了文字和版面，則一無所有。但業(yè)務(wù)員往往比記者綜合素質(zhì)更高，更能適應(yīng)企業(yè)發(fā)展。縱觀周圍同事的轉(zhuǎn)型之路，有的到了甲方從事市場營銷，有的則自己出來創(chuàng)業(yè)成立公司，有的則率先提出內(nèi)部轉(zhuǎn)型。

　　針對年輕的廣告業(yè)務(wù)員，筆者建議先在紙媒積累一定的客戶和人脈，并鍛煉好優(yōu)秀的策劃能力和文筆，1-2年后跳槽至甲方或者大型廣告公司，成為優(yōu)秀的市場專員。

　　針對中層干部級別的廣告業(yè)務(wù)員，建議需要不斷的學(xué)習(xí)更新大腦，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)廣告營銷觀念，并向高層率先提出轉(zhuǎn)型之路。鴻鵠之志，若燕雀不知，那各大企業(yè)的營銷主管或總監(jiān)等職位也是不錯的選擇。比較有代表性的是前任《深圳特區(qū)報》地產(chǎn)部主編蔡照明，2006年開始創(chuàng)業(yè)，成立了北京時間傳媒公司，在業(yè)內(nèi)影響甚大，收益也頗豐。

　　針對老一輩的廣告業(yè)務(wù)員，建議能申請內(nèi)部退休則最好，領(lǐng)著報社退休金的情況下在外面再干一番事業(yè)也非不可。如若不能內(nèi)退，則利用自己長期積累的人脈，換崗到閑職，以安度職業(yè)晚年。（本文作者 解救紙媒）