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漲價(jià)背后:二級廠和三級廠的供應(yīng)關(guān)系或陷入混亂
 
http://memeticinfluence.com  2019-12-06 三級廠聯(lián)盟

  導(dǎo)語:“在紙價(jià)不斷漲跌的成本風(fēng)險(xiǎn)壓迫下,二級廠和三級廠之間的交情只值5分錢!

  隨著上游原料價(jià)格漲價(jià)不斷,二級廠和三級廠之間的關(guān)系開始變得更加脆弱。當(dāng)周邊同行們紛紛漲價(jià)的時(shí)候,沒有二級廠能按捺住漲價(jià)沖動;當(dāng)二級廠漲價(jià)沒有完全同步的時(shí)候,三級廠也不斷將部分訂單轉(zhuǎn)給其他供應(yīng)商。二、三級廠間的供應(yīng)關(guān)系正變得前所未有的混亂。有人形容,如今二級廠和三級廠的交情,只值半毛。

  對三級廠來說,紙板的成本往往占據(jù)一個(gè)紙箱成本的大頭,對一些低端紙箱來說,極端點(diǎn)的材料成本占比可能高達(dá)85%-95%。這就迫使一些三級廠確認(rèn)和二級廠的合作形式上完全是價(jià)格導(dǎo)向。其他的所謂服務(wù),排產(chǎn)、交期、物流等等統(tǒng)統(tǒng)變得不重要?梢哉f,這一切都與包裝行業(yè)這個(gè)“服務(wù)行業(yè)”的導(dǎo)向完全相悖。二級廠和三級廠之間的“交情”真的只值5分錢嗎?

  帶著這個(gè)疑問,對數(shù)家三級廠進(jìn)行了采訪。2019年11月以來,溫州、臺州、寧波等長三角地區(qū)的紙板價(jià)格經(jīng)歷了數(shù)輪漲價(jià)潮,寧波更是連續(xù)經(jīng)歷了5輪紙板漲價(jià)。而最新一輪就發(fā)生在這兩天。

  但這最新一輪漲價(jià)并沒有像之前一樣所有二級廠同步爆發(fā),從12月4日5家紙板廠開始,到12月5日二級廠全面跟進(jìn),這中間有一天的時(shí)間差。正是因?yàn)檫@一天的時(shí)間差,導(dǎo)致很多三級廠將大量短單(所有二級廠都可以的那種)轉(zhuǎn)移。

  在采訪的三級廠中,有5家都在這波漲價(jià)潮中將短單訂單轉(zhuǎn)給了12月4日沒有漲價(jià)的二級廠。甚至有三級廠老板半夜十點(diǎn)半找小印同學(xué)詢問其他地區(qū)紙板價(jià)格(這個(gè)有點(diǎn)為難小印同學(xué)了,攤手)。

  但并不是有三級廠都這樣做。在寧波海曙的周老板表示,不管是前幾波漲價(jià),還是今天的最新一期漲價(jià)中,他都堅(jiān)持2-3個(gè)供應(yīng)商的分開下訂單,只是或多或少罷了。由于二級廠之間報(bào)價(jià)策略的不同,必然會有一定的價(jià)格差異,這種差異就已經(jīng)超過了5分錢。

  這里面的原因,除了雞蛋不能放一個(gè)籃子里的,讓缺紙的時(shí)候不會被卡脖子外;更多的為了應(yīng)對未來客戶的更加個(gè)性化紙板需求,他需要堅(jiān)持原料供應(yīng)多樣化。隨著周老板的月產(chǎn)值從4月的180萬發(fā)展到現(xiàn)在的340萬,“5分錢”的成本是可以承受的。

  和周老板不同的是,在慈溪一家產(chǎn)值過億的大型三級廠張老板沒有堅(jiān)持多個(gè)供應(yīng)商的策略,而是選擇了和一家大型二級廠戰(zhàn)略合作的策略。價(jià)格可以漲,但供應(yīng)商仍然只有一家。而二級廠給他的回報(bào)則是最優(yōu)先級別的服務(wù)。生產(chǎn)排程的優(yōu)先、物流配送的優(yōu)先、托盤運(yùn)輸服務(wù)…

  作為一個(gè)“服務(wù)行業(yè)”,三級廠本身也需要相互匹配的上游服務(wù)。都說三級廠缺錢做大生意,缺乏有保障的供應(yīng)鏈,三級廠需要金融服務(wù)、物流服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù),但回歸到二級廠,只有很少數(shù)的二級廠能夠意識到這些需求,并或多或少的滿足部分需求。

  逆水行舟,不進(jìn)則退,不同的紙箱廠有不一樣的生存方式,但對于有快速成長期望,有做大生意欲望的紙箱廠,“5分錢”的代價(jià)不值一提。然而,新的市場形勢下,二、三級廠之間到底需要怎么調(diào)整它們之間的關(guān)系?二級廠和三級廠之間的交情到底值多少個(gè)5分錢?這是一個(gè)值得繼續(xù)深入的話題。


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