最近幾年，日本衛(wèi)生用品生產商尤妮佳公司在東南亞實施了雄心勃勃的擴張計劃，盡管向這些發(fā)展中地區(qū)供應高端產品被視為冒險舉措，但尤妮佳通過建新廠及并購當?shù)仄髽I(yè)來獲取市場份額和增加銷售額。

　　由于亞洲市場存在著很大的人口增長潛力，2013年創(chuàng)下銷售額新高紀錄，所以尤妮佳認為亞洲是最重要的增長之地，并將其戰(zhàn)略瞄準此地。

　　尤妮佳首席執(zhí)行官Takahisa Takahara說：“我們的目標是獲得亞洲市場的支配地位，亞洲是世界上非織造布及吸收性衛(wèi)生用品的最大市場。這將是我們成為全球市場主導企業(yè)的關鍵一步�！�

　　尤妮佳正在執(zhí)行三年中期經營規(guī)劃，并做了大量工作來擴大其全球影響力，目標直指人口眾多的國家。這些國家多集中在東南亞，如印尼、泰國和越南。尤妮佳注重供應價格適中的產品，這樣，當?shù)叵M者就有能力購買。這包括在中國銷售價格比日本市場低40%的紙尿褲產品。

　　目前擁有媽咪寶貝嬰兒紙尿褲、蘇菲女性衛(wèi)生用品和Prevail成人失禁用品的尤妮佳公司以8.6%的市場份額在全球衛(wèi)生用品市場中居第三位，以27%的份額在亞洲位于第一。

　　尤妮佳2014年的亞洲銷售額創(chuàng)最高紀錄，約占其總銷售額的42.8%。在亞洲國家中，印尼的銷售額占總銷售額的10%，泰國占5%，越南占3%，中國臺灣占3%，而中國大陸占15%。

　　衛(wèi)生用品行業(yè)顧問Pricie Hanna說：“尤妮佳走出日本是件引人注目的事，的確可以說整個亞洲都是它的市場。尤妮佳把當時被認為是高端產品的內褲型紙尿褲帶進這些欠發(fā)達國家，為那里的消費者提供他們可以買得起的版本，并取得成果，這一舉措讓很多西方競爭對手感到吃驚�！�

　　亞洲擴張歷史

　　印尼

　　尤妮佳1997年首次進入印尼，成立了合資公司，在雅加達建有兩家工廠。目前公司在嬰兒護理和女性護理用品兩個領域中占有最多的市場份額。為繼續(xù)擴大其在印尼的銷售額并進入印尼邊遠諸島，最近尤妮佳在東爪哇的蘇臘巴亞市建了在該國的第三家工廠。

　　根據(jù)歐睿信息公司的數(shù)據(jù)，由于大規(guī)模的市場拓展，2013年尤妮佳在印尼嬰兒紙尿褲市場居領先地位，并占有紙尿褲和拉拉褲銷售額的一半。尤妮佳的媽咪寶貝紙尿褲有多種規(guī)格和款式，利用電視廣告促銷，這引起了所有不同收入群體的興趣。外加印尼的出生率持續(xù)增長且使用方便的產品受到嬰兒父母的歡迎，所以促使紙尿褲在印尼市場滲透率提高。

　　泰國

　　尤妮佳在泰國嬰兒紙尿褲市場中占有50%以上的份額，并且繼續(xù)全力提高其在泰國市場的嬰兒紙尿褲及女性衛(wèi)生用品銷售額。1987年，尤妮佳進入泰國市場，在當?shù)爻闪⒘艘患液腺Y公司，并于2010年6月推出了Happy拉拉褲，促進了泰國消費者每月紙尿褲用量的增加。

　　印度

　　尤妮佳最近在印度推出了內褲型紙尿褲來吸引新用戶，并鼓勵消費者較早給嬰兒使用這種紙尿褲。這讓內褲型紙尿褲的使用率從26%增至39%，使2014年度拉拉褲的總銷售額翻了一番。同時讓尤妮佳在印度紙尿褲市場中以22.6%的份額位居第二。

　　越南

　　2006年，尤妮佳在越南成立了一家子公司，集中全力推廣標準內褲型紙尿褲，加強高附加值產品銷售。此舉使尤妮佳在嬰兒護理用品和女性衛(wèi)生用品市場中，分別以40%和43.4%的份額位居首位和第2位。

　　最近幾年，尤妮佳通過并購越南紙尿褲和衛(wèi)生巾生產商Diana公司使其銷售額大幅增加。尤妮佳表示，Diana公司對越南市場的把握和豐富經驗與尤妮佳的產品開發(fā)能力彼此結合將為開拓越南市場提供極大的幫助。

　　緬甸

　　2013年8月，尤妮佳進入了擁有6,200萬人口的快速發(fā)展國家——緬甸，收購了該國Mycare護理用品公司，鞏固了其在東南亞的地位。

　　Mycare公司成立于1995年，是緬甸市場中居首位的Eva衛(wèi)生巾和位居第2的Mybaby紙尿褲生產商，Mybaby的市場份額僅次于尤妮佳的媽咪寶貝。

　　尤妮佳在并購時稱：“新市場正在形成，通過擴大產品銷量來加速品牌滲透可進一步獲得更多的市場份額，所以董事會做出收購Mycare公司的決策。Mycare公司成為尤妮佳成員之后，可共享生產技術和營銷經驗。

　　中國

　　上海工廠

　　1995年12月，尤妮佳株式會社與國內知名企業(yè)上海家化(集團)有限公司、日本著名的伊藤忠商事株式會社及伊藤忠(中國)集團有限公司四方合資成立了上海尤妮佳有限公司，生產蘇菲衛(wèi)生巾，從此開始了在中國的事業(yè)。

　　2010年，尤妮佳在中國的第3家工廠在上海青浦工業(yè)園區(qū)建成投產，這是尤妮佳在全球最大規(guī)模的旗艦生產基地。主要生產婦女衛(wèi)生用品和嬰兒紙尿褲。

　　天津工廠

　　2011年6月，尤妮佳生活用品(天津)有限公司新工廠一期項目奠基，11月，二期項目奠基。這是尤妮佳在中國的第4家工廠，也是繼上海第3工廠后尤妮佳集團最大的生產廠，產品涉及嬰兒、女性、成人、寵物各領域。

　　2013年，尤妮佳生活用品(天津)有限公司，尤妮佳包裝材料(天津)有限公司，尤妮佳無紡布(天津)有限公司3家新工廠在天津西青開發(fā)區(qū)開業(yè)。

　　揚州工廠

　　2013年，尤妮佳項目落戶揚州開發(fā)區(qū)。經過一年的建設，2014年9月正式投產的尤妮佳一期項目試生產近兩個月，8條生產線中的兩條線試生產就已實現(xiàn)開票銷售5,000萬元、稅收400萬元，估計年底實現(xiàn)1億的產值。

　　生產線高度自動化，只見原料不見人

　　尤妮佳揚州項目共分三期，二期項目2013年11月開工，預計2015年4月完工，并于9月正式投產。2015年，三期項目開工建設。

　　尤妮佳項目如今處于預生產階段，生產的產品僅限于媽咪寶貝嬰兒紙尿褲。廠長彭海麟介紹，為了保證產品高度衛(wèi)生，尤妮佳的廠房屬于全封閉一體式構造，所有廠房連接在一起，員工和原料都通過長廊式通道進入，不與外界有任何接觸。尤妮佳的全自動生產線也非常有特點，生產線每隔一段距離設有原料點，可直接將生產需要的原料輸入機器，生產環(huán)節(jié)不需要任何人力。彭廠長講：“只有產品抽檢環(huán)節(jié)需要人工操作，從生產到打包，整條生產線用不到幾個人。”

　　大陸首發(fā)新品揚州造，其他品牌將陸續(xù)上線

　　揚州廠區(qū)作為尤妮佳全球最大工廠，總部將一項重要的生產任務交付給揚州廠。彭廠長介紹說：“媽咪寶貝的一款拉拉褲設計得和嬰兒的小內褲一樣，可以穿在身上，小孩子感覺會很自然舒服，該款產品第一次在大陸生產，也將在大陸首發(fā)。”

　　為了保證產品質量，尤妮佳自動生產線內配備有140多個質量檢測器，任何一個環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)問題，立刻將該批原料退出機器，不僅在生產過程中層層把關，還十分關注售后跟蹤。在產品打包環(huán)節(jié)處可發(fā)現(xiàn)，每一件尤妮佳的產品都會被打上一個條形碼，彭廠長講道：“每一個條形碼就相當于產品的身份證，里面有該產品的生產信息和銷售記錄，如果顧客發(fā)現(xiàn)產品有問題，就可以追查到產品的來源，甚至還能知道它在哪個環(huán)節(jié)出錯了，從而調整我們的生產，這也是我們質量監(jiān)控的一個環(huán)節(jié)�！�

　　對產品的精益求精，源于尤妮佳對揚州廠的高端定位。彭廠長表示：“揚州項目是尤妮佳在中國大陸的第5家工廠,也是尤妮佳迄今為止全球最大、投資最多的一個廠區(qū)，未來我們還打算把揚州廠區(qū)打造成覆蓋長三角甚至整個中國南部地區(qū)的生產中心。之后還將有更多尤妮佳系列的產品在揚州投產，2015年6月左右，蘇菲系列也會在揚州投產。二期尤妮佳將以生產成人紙尿褲為主。目前中國的許多城市已經提前進入老齡化,這就導致許多家庭對成人紙尿褲的需求大幅度提升,現(xiàn)在已經生產了一批試用品，準備和揚州的三甲醫(yī)院合作�！�

　　據(jù)了解，作為終端日用品項目，尤妮佳將帶動上下游包括物流、非織造布、高吸收性樹脂等多個相關配套項目落戶。揚州經濟開發(fā)區(qū)也將依托尤妮佳等項目來吸引上下游企業(yè)來揚投資,并規(guī)劃建設揚州市首個“日本園”，打造出一個超百億元的日本高端消費品生產、物流工業(yè)園區(qū)。

　　上述項目都屬尤妮佳“Global 20 Plan”規(guī)劃的組成部分，該規(guī)劃的目標是通過擴展東盟國家市場而獲得在亞洲的支配地位。

　　Hanna認為，瞄準亞洲的發(fā)展對尤妮佳十分有利，且將持續(xù)很長時間。亞洲國家發(fā)展迅猛，雖然不能奢望永遠呈兩位數(shù)增長，但無需擔心在不久的將來會停止增長�！�

　　2001年11月，為了不斷滿足消費者的需求，擴大在中國的事業(yè)，尤妮佳株式會社與日本伊藤忠商事株式會社共同投資成立了尤妮佳生活用品(中國)有限公司，專門生產紙尿褲系列產品。

　　2002年4月，為了適應日益擴大的銷售網(wǎng)絡的需要，尤妮佳株式會社獨資成立了尤妮佳生活用品服務(上海)有限公司，以市場營銷和售后服務為主旨，服務于中國市場，并傳導優(yōu)質的生活理念。