受到大賣場不斷對家庭用紙降價促銷沖擊，臺灣造紙業(yè)者生存受到嚴(yán)重?cái)D壓，永豐余、正隆兩大本土造紙廠，積極轉(zhuǎn)戰(zhàn)“商業(yè)消費(fèi)用紙（Away from home）”市場，分食每年近百億元市場商機(jī)。

　　商業(yè)消費(fèi)用紙市場過去向來由美商金百利克拉克公司獨(dú)占，該公司所生產(chǎn)的高品質(zhì)衛(wèi)生紙，占據(jù)各機(jī)場及高級飯店等通路，隨著服務(wù)業(yè)愈來愈發(fā)達(dá)，臺灣商業(yè)消費(fèi)用紙市場品項(xiàng)及用途逐漸擴(kuò)大，在永豐余、正隆積極搶入下，將出現(xiàn)三強(qiáng)決戰(zhàn)的戰(zhàn)況。惟面對永豐余、正隆積極搶入，目前在臺灣市占率達(dá)四成以上的金百利克拉克低調(diào)響應(yīng)，不怕與同業(yè)競爭。

　　永豐余家品事業(yè)總經(jīng)理張學(xué)堅(jiān)指出，商業(yè)消費(fèi)用紙市場，包括軍公教機(jī)關(guān)、公司行號、餐廳、百貨、飯店及機(jī)場等公共場所，甚至加油站贈品也包括在內(nèi)，多數(shù)的產(chǎn)品品項(xiàng)和家庭用紙差別不大，但各品項(xiàng)常隨著不同單位需求而有不同規(guī)格，至于擦手紙、餐巾紙，甚至馬桶坐墊紙，都是近年逐漸普及新產(chǎn)品。

　　正隆則分析，商業(yè)消費(fèi)用紙市場和家庭用紙差別，在于不需經(jīng)由賣場通路直接面對消費(fèi)者，價格策略較不用受制于通路，且不用負(fù)擔(dān)通路成本。相對的，想要進(jìn)軍商業(yè)消費(fèi)用紙市場業(yè)者，必須擴(kuò)大盤商及不斷競標(biāo)獲得訂單。

　　金百利克拉克、永豐余及正隆三家公司對拓展商業(yè)消費(fèi)用紙市場的市場策略不一，金百利克拉克除了清潔用紙之外，也會以整體包裝方式，推出公共浴廁全系列產(chǎn)品，包括清凈機(jī)、馬桶除臭劑，及擦手紙盒等；正隆特別強(qiáng)調(diào)品質(zhì)的差異化，例如針對公共廁所的擦手紙，特別強(qiáng)調(diào)其親水性及印花圖樣；至于永豐余方面，張學(xué)堅(jiān)指出：“非家庭用紙客戶公開招標(biāo)時，不會只單項(xiàng)采購衛(wèi)生紙，會連其它辦公室用品一起購買”，因此，如何慎選好的盤商，透過其它產(chǎn)品搭配，是永豐余強(qiáng)化競爭力的主要思維。

　　據(jù)造紙公會統(tǒng)計(jì)，前年臺灣清潔用紙市場內(nèi)銷量約20.6萬公噸，去年成長至21萬公噸以上，其中商業(yè)消費(fèi)用紙占五萬公噸。