當(dāng)“性價(jià)比”在市場(chǎng)上越來(lái)越遠(yuǎn)去時(shí)，“質(zhì)價(jià)比”正悄然成為人們的新選擇。

    早兩年，“9塊9”“1元售書(shū)”還能夠成為圖書(shū)主播獲取流量的噱頭和提高GMV（商品交易總額）的方式，讀者好像就等著買(mǎi)便宜書(shū)。但是今年以來(lái)，僅僅是價(jià)格低已經(jīng)不能讓讀者心甘情愿地付出真金白銀了，讀者更在乎的是花出去的錢(qián)與買(mǎi)到的書(shū)之間能不能形成一個(gè)令人滿意的平衡點(diǎn)——也就是“質(zhì)價(jià)比”。

    何為“質(zhì)價(jià)比？“質(zhì)價(jià)比”=品質(zhì)/價(jià)格。同等價(jià)格下，一件產(chǎn)品的品質(zhì)越高，“質(zhì)價(jià)比”指數(shù)就越高。而這里作為分子的“品質(zhì)”，不僅僅指功能配置和質(zhì)量工藝，還包括設(shè)計(jì)、體驗(yàn)、服務(wù)、社交價(jià)值等方方面面。這個(gè)指標(biāo)，衡量的其實(shí)是用戶體驗(yàn)，代表產(chǎn)品與用戶需求的適配度。

    很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，“質(zhì)價(jià)比”較多地出現(xiàn)在Z世代的消費(fèi)洞察中——不買(mǎi)便宜的只買(mǎi)真正想要的。疫情后，生活的不確定性更加深化了這種消費(fèi)理念，“我暫時(shí)不需要，多便宜都不買(mǎi)；我覺(jué)得好，不那么便宜也可以”。這不僅是一種消費(fèi)趨勢(shì)，而是一場(chǎng)全方位的、覆蓋性的消費(fèi)主義革命。

    高“質(zhì)價(jià)比”圖書(shū)的顯著特點(diǎn)

    不久前，本報(bào)征集各出版機(jī)構(gòu)上半年發(fā)行量最好的新書(shū)，以非虛構(gòu)類為主，呈現(xiàn)出一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)——一些出版品牌靠著高碼洋的圖書(shū)收獲了不錯(cuò)的銷(xiāo)售。一本定價(jià)498元的紙雕藝術(shù)書(shū)——后浪出品的《我等你》，不靠低價(jià)銷(xiāo)售，上半年銷(xiāo)量突破了5萬(wàn)冊(cè)。一本定價(jià)398元、75折銷(xiāo)售的圖錄——江蘇鳳凰文藝出版社出版的《無(wú)盡藏：蘇軾的書(shū)畫(huà)藝術(shù)精神》，不到3個(gè)月銷(xiāo)售1.5萬(wàn)冊(cè)，銷(xiāo)售碼洋超600萬(wàn)元。一本定價(jià)998元的高碼洋藝術(shù)書(shū)——華中科技大學(xué)出版社旗下品牌有書(shū)至美出版的《中國(guó)最美國(guó)寶全書(shū)》，上市75天全網(wǎng)銷(xiāo)售額超過(guò)1500萬(wàn)元。這些高碼洋但依舊賣(mài)得不錯(cuò)的圖書(shū)，打破了圖書(shū)只能低價(jià)銷(xiāo)售的魔咒，再次證明了讀者愿意為好的內(nèi)容買(mǎi)單。

    也許“在國(guó)內(nèi)，書(shū)賣(mài)貴了沒(méi)人買(mǎi)”“高碼洋的書(shū)只能賣(mài)給少數(shù)人”這些觀念是時(shí)候轉(zhuǎn)變了。雖然近年來(lái)人們獲取信息的渠道變得更加多元化、可選擇的閱讀介質(zhì)更豐富，但同時(shí)也有越來(lái)越多的讀者愿意為了高顏值、高品質(zhì)的紙質(zhì)書(shū)買(mǎi)單。

    有出版機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，在當(dāng)下，追求圖書(shū)的“高質(zhì)價(jià)比”已經(jīng)成為相當(dāng)一部分讀者買(mǎi)書(shū)時(shí)的消費(fèi)理念，一本書(shū)拿在手里的質(zhì)感、版式的設(shè)計(jì)、紙張的觸感、圖片的色彩以及精細(xì)程度、看書(shū)的儀式感、閱讀一本書(shū)的情緒價(jià)值以及一本書(shū)能夠帶來(lái)的基于共同價(jià)值的陪伴感與親密感，都可能成為讀者的購(gòu)買(mǎi)理由。讀者追求的也不僅僅是價(jià)格上的劃算、超值，而是圖書(shū)產(chǎn)品與生活的適配度。

    打造高“質(zhì)價(jià)比”圖書(shū)分幾步

    在消費(fèi)不景氣的當(dāng)下，追求高“質(zhì)價(jià)比”或許才是供給側(cè)改革的題中應(yīng)有之義。對(duì)出版業(yè)來(lái)說(shuō)，打造高“質(zhì)價(jià)比”圖書(shū)需要注意以下三點(diǎn)：

    無(wú)論消費(fèi)場(chǎng)景如何，需求永遠(yuǎn)是生產(chǎn)的第一前提。以《無(wú)盡藏：蘇軾的書(shū)畫(huà)藝術(shù)精神》《中國(guó)最美國(guó)寶全書(shū)》為例，其題材均是近些年來(lái)的熱點(diǎn)：“東坡熱”持續(xù)升溫，越來(lái)越多的人通過(guò)展覽、書(shū)籍和其他文藝形式了解蘇軾，感悟他的精神；很多備受推崇的文博類電視節(jié)目，如《國(guó)家寶藏》《如果國(guó)寶會(huì)說(shuō)話》持續(xù)熱播，與傳統(tǒng)文化相關(guān)的節(jié)目、作品頻頻破圈，“中國(guó)傳統(tǒng)文化”這個(gè)主題在過(guò)去幾年以及未來(lái)一段時(shí)間都勢(shì)必會(huì)成為各領(lǐng)域的熱點(diǎn)。跟隨熱點(diǎn)不一定能策劃出爆款，但有熱點(diǎn)就有需求，也就有成為爆款的可能。

    “質(zhì)價(jià)比”講究的就是“質(zhì)感”，尤其對(duì)于藝術(shù)類圖書(shū)來(lái)說(shuō)，調(diào)色和印刷是最不容馬虎的環(huán)節(jié)。如浙江大學(xué)出版社的“中國(guó)歷代繪畫(huà)大系”，制版、調(diào)色基本上都要經(jīng)過(guò)8~10次甚至更多，調(diào)整好之后打印一個(gè)數(shù)碼樣，拿到博物館去與繪畫(huà)原作比對(duì)，再反反復(fù)復(fù)調(diào)整。人、天氣、機(jī)器的壓力，等等，都會(huì)影響印刷效果，所以還要保持空間的恒溫、恒濕。

    高“質(zhì)價(jià)比”圖書(shū)并不是普遍意義的暢銷(xiāo)書(shū)，相對(duì)于更大眾的市場(chǎng)，它更像是分眾化的爆款產(chǎn)品。因此，想要實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的觸達(dá)，就需找到精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)渠道�！吨袊�(guó)最美國(guó)寶全書(shū)》是有書(shū)至美聯(lián)合“十點(diǎn)讀書(shū)”共同策劃打造的，“十點(diǎn)讀書(shū)”在選題策劃階段就開(kāi)始介入，雙方不斷打磨定制出適合目標(biāo)群體的產(chǎn)品方案，有的放矢，在不拼低價(jià)的情況下實(shí)現(xiàn)了雙贏。