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客戶強(qiáng)行壓價并固定定價 紙包裝業(yè)陷入兩難困境
 
http://memeticinfluence.com  2019-12-05 包裝地帶(關(guān)國平)

  誰翻紙業(yè)凄涼曲?箱也蕭條,板也蕭條,閱盡紙市風(fēng)浪高。

  不知何事漲如潮?賣也心焦,買也心焦,又是年關(guān)倍煎熬。

  這首翻作而成的詞,大抵上可以形容出當(dāng)前紙業(yè)市場的行情與紙業(yè)人士的心境。時間已然是深冬,市場天寒地凍,但原材料漲價卻一片火熱,在這冰火交加的情況下,紙業(yè)人何去何從?

  對紙包裝印刷企業(yè)來說,現(xiàn)在又到了與客戶議定明年報價的重要時刻,多數(shù)客戶希望在壓價的基礎(chǔ)上簽定一個年度固定報價。面對客戶的逆市壓價和動蕩不安的紙價,很多紙包裝企業(yè)陷入兩難困境,紙業(yè)老板更是費(fèi)盡思量。

  那么,面對這個棘手的問題,紙包裝企業(yè)該如何接招呢?

  在小編看來,紙包裝企業(yè)需要搞懂“兩個確定與一個不確定”,即可應(yīng)對客戶的逆市壓價與固定定價策略。

  所謂的“兩個確定與一個不確定”,指的是,在豬去鼠來的2020年,紙包裝業(yè)將面臨“物價上漲”的確定與訂單減少”的確定,以及“紙業(yè)市場環(huán)境與宏觀環(huán)境”的不確定。

  關(guān)于物價上漲的確定

  2019年,在豬瘟的助推下,物價上漲態(tài)勢明顯,也影響到了紙業(yè)的市場行情。9月-11月的持續(xù)上漲,表面上是旺盛的需求拉動,本質(zhì)上則是滯脹行情在紙業(yè)市場的體現(xiàn)。

  即將到來的2020年,突然出現(xiàn)的鼠疫案例似乎預(yù)示著新的一年行情難以安好,大家宜早作準(zhǔn)備,特別是做好漲價的準(zhǔn)備。至于為什么會出現(xiàn)大概率的物價上漲行情,包小編在此不便公開闡述。

  關(guān)于訂單減少的確定

  從2015年下半年開始,大部分制造業(yè)的訂單需求開始從最高點(diǎn)回落。經(jīng)過了2016-2019年的下行調(diào)整之后,受到貿(mào)易摩擦與內(nèi)需疲軟的影響,目前仍未看到觸底反彈的跡象。接下來的2020年,國內(nèi)外情況錯綜復(fù)雜難以言說,出口與內(nèi)需仍將呈現(xiàn)雙雙下滑的態(tài)勢,紙包裝訂單大概率會持續(xù)萎縮。

  那么,訂單萎縮是不是意味著紙價下跌動能更大呢?事實(shí)上,在上游造紙行業(yè)整合得差不多的情況下,更少的需求意味著更強(qiáng)的漲價動力。此外,匯率波動與人民幣寬松政策都會成為物價上漲的推手。

  關(guān)于紙業(yè)市場與宏觀環(huán)境的不確定

  紙業(yè)市場的不確定,指的是因?yàn)樯a(chǎn)淡旺季,紙包裝企業(yè)調(diào)整庫存量,紙業(yè)巨頭對市場的把控,以及外廢政策變動等因素的存在,會導(dǎo)致紙價呈現(xiàn)出波動的狀態(tài),甚至不排除劇烈波動的可能。

  宏觀環(huán)境的波動對紙價的影響,在2020年將表現(xiàn)得遠(yuǎn)比過去幾年明顯。簡短而言,就是人民幣泡沫將可能催生超乎尋常的物價上漲。另外,短期出臺的貨幣政策、匯率調(diào)整等都會加劇這一震蕩。

  因此,對紙包裝企業(yè)來說,與客戶簽定一年期的固定報價將面臨著很大的風(fēng)險,而接受客戶的降價要求則可能讓企業(yè)陷入生存困境。

  行情如此不妙,紙包裝業(yè)務(wù)必要慎微謹(jǐn)!


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