導(dǎo)語(yǔ):電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模破百億,余姚產(chǎn)生了海量的紙箱需求,由此衍生了一個(gè)新的制造群體,700多家夫妻店式紙箱廠。憑體量小、報(bào)價(jià)靈活的優(yōu)勢(shì),這些小紙箱廠一個(gè)月做到20-30萬(wàn)的產(chǎn)值還是很簡(jiǎn)單的,一天凈利2000元也不是特別難的一件事。但沒(méi)有踏上快車道,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)習(xí)慣、訂單結(jié)構(gòu),終究一直都是小紙箱廠。 當(dāng)不上班成了開(kāi)紙箱廠的理由…… 中國(guó)人民對(duì)于勞動(dòng)的信仰向來(lái)是虔誠(chéng)的,我們相信辛勤勞動(dòng)總會(huì)帶來(lái)階層上升,這種信仰在過(guò)去數(shù)千年里一直流傳。 但大部分人都不甘心于被支配的勞動(dòng)權(quán)利,他們努力工作,期望他日能為自己工作,或許每一個(gè)人都會(huì)有這樣一個(gè)念想。 以前是積攢土地,現(xiàn)在是積攢其他的生產(chǎn)資料。 而在紙包裝行業(yè),這種情況尤其突出——當(dāng)不上班成為了開(kāi)紙箱廠的理由以后,就會(huì)發(fā)生很多故事。 百億電商產(chǎn)生海量的紙箱需求 700多家夫妻店式紙箱廠月產(chǎn)值30萬(wàn)很簡(jiǎn)單 浙江余姚是王陽(yáng)明、黃宗羲、虞世南等歷史名人的故鄉(xiāng),自古以來(lái)人杰地靈。 但如今的余姚是“塑料之城”、“裘都”,一座以制造業(yè)為主的城市。依托發(fā)達(dá)的制造業(yè),余姚大力發(fā)展電商產(chǎn)業(yè),電商經(jīng)濟(jì)規(guī)模破百億,由此也產(chǎn)生了海量的紙箱需求。 在余姚,每天都有無(wú)數(shù)的大小車輛穿街過(guò)巷,為一個(gè)個(gè)工廠送來(lái)原料、送走產(chǎn)品,這些產(chǎn)品用到的紙箱難以計(jì)數(shù)。 由此衍生了一個(gè)新的制造群體,紙箱廠。 數(shù)據(jù)顯示,整個(gè)余姚地區(qū)企業(yè)名稱包含“紙箱廠”三個(gè)字的有700多家,而且多以“個(gè)體工商戶”的形式存在。 這些工廠通常只有2-3個(gè)工人,很多時(shí)候都是老板兼職師傅、銷售、送貨員,老板娘兼職采購(gòu)、財(cái)務(wù)以及工人等,通常被稱做“夫妻店”。 再借用互聯(lián)網(wǎng)圈一個(gè)詞,變現(xiàn)。 紙箱廠是一個(gè)很好的資源變現(xiàn)渠道。幾臺(tái)二手設(shè)備,村鎮(zhèn)地區(qū)的舊廠房,如果有“貴人”相助,能夠滿足一開(kāi)始的訂單需求,那就更是一飛沖天。 在紙箱行業(yè),一個(gè)操作師傅的月薪大概在6000-7000左右,普遍而言,這些夫妻店形式的小紙箱廠,憑借體量小、報(bào)價(jià)靈活的優(yōu)勢(shì),一個(gè)月做到20-30萬(wàn)的產(chǎn)值還是很簡(jiǎn)單的。 一般紙箱廠利潤(rùn)率大概在20%-30%左右,即使以最低20%計(jì)算,一個(gè)家庭月入4萬(wàn)元——當(dāng)然,前提是不要出現(xiàn)呆賬、壞賬。 為爭(zhēng)奪訂單 利潤(rùn)率只要比上班工資高就好 這些紙箱廠遍布余姚各個(gè)城鎮(zhèn)甚至村落,是當(dāng)?shù)氐闹行⌒椭圃炱髽I(yè)運(yùn)輸紙箱的主要提供者。值得一提的是,他們競(jìng)爭(zhēng)力頑強(qiáng),在面對(duì)較大規(guī)模包裝企業(yè)的時(shí)候,往往產(chǎn)生激烈的競(jìng)爭(zhēng)。 曾經(jīng)一家規(guī)模紙箱廠在比較自己和小廠子的優(yōu)勢(shì)時(shí)候,曾提到包裝大廠的幾個(gè)優(yōu)勢(shì),庫(kù)房大,服務(wù)好,抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng),能承受更低利潤(rùn)率。 然而,當(dāng)開(kāi)紙箱廠成為不上班的理由之后,很多超出這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)者理解范圍的事情就會(huì)在這些小廠子里發(fā)生:為了爭(zhēng)奪訂單,他們對(duì)于利潤(rùn)率的要求可以降到比大工廠低得多的程度,只要比上班工資高就好。 恰好,紙箱廠一類的紙制品企業(yè),勞動(dòng)投入產(chǎn)出比在制造行業(yè)都是名列前茅的。浙江省人力資源和社會(huì)保障廳統(tǒng)計(jì),每投入100元人工成本,可以產(chǎn)生437元利潤(rùn)! 
所以我們經(jīng)常能看到很多三輪車滿載成品紙箱,穿街過(guò)巷的給更多的作坊型工廠送貨。而另外一道風(fēng)景,很多紙箱廠后面又會(huì)默默跟著一輛電驢。只要有一丁點(diǎn)機(jī)會(huì),他們就會(huì)想方設(shè)法把客戶拉過(guò)來(lái)。 小紙箱廠 一天凈利潤(rùn)2000元并不是特別難的一件事 在一些圈子里,有這樣一個(gè)說(shuō)法: 長(zhǎng)三角地區(qū)的紙箱包裝產(chǎn)業(yè)比長(zhǎng)三角發(fā)達(dá)10年,長(zhǎng)三角地區(qū)的產(chǎn)業(yè)比內(nèi)地發(fā)達(dá)10年。這種觀點(diǎn)并不流行,也并不精確。 但確實(shí)有一批人這樣子認(rèn)為:長(zhǎng)三角地區(qū)的紙箱產(chǎn)業(yè)整體的落后,就是被這些小紙箱廠拖了后腿。 實(shí)際上,小紙箱廠自己也不好過(guò)。 任何行業(yè)在開(kāi)始的階段都可能伴隨著一個(gè)野蠻生長(zhǎng)期,早期小紙箱廠由于自身資產(chǎn)實(shí)實(shí)力不足,原料采購(gòu)很成問(wèn)題。 首先,因?yàn)槿斯げ粔、訂單量小,這些紙箱廠很難從紙板廠拿到很優(yōu)惠的價(jià)格。由于訂單散,個(gè)性化訂單多,客戶對(duì)紙箱要求稀奇古怪,傳導(dǎo)到上游紙板廠,小紙箱廠面對(duì)的可能是斷貨、生產(chǎn)排期退后、送貨時(shí)間延遲等問(wèn)題。至于貨款拖欠的問(wèn)題,更是經(jīng)常發(fā)生。 然而,所有所有的一切,在開(kāi)紙箱廠成為不上班的理由的時(shí)候,都是可以克服的。 如果是在工廠上班,兩夫妻加起來(lái)最多30塊錢(qián)一個(gè)小時(shí)。但是開(kāi)紙箱廠的話,一天凈利潤(rùn)2000元并不是特別難的一件事。 沒(méi)有踏上快車道,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)習(xí)慣、訂單結(jié)構(gòu) 終究一直都是小紙箱廠 對(duì)這些廠而言,開(kāi)源節(jié)流是掙錢(qián)的不二法門(mén),而小紙箱廠老板們把農(nóng)民伯伯們種田時(shí)候的精耕細(xì)作發(fā)揮到了極致。 然而過(guò)多的精打細(xì)算,摳成本、壓報(bào)價(jià),讓很多紙箱廠錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)。 在管理學(xué)上,有種跨越S型曲線的二次曲線說(shuō)法。 查爾斯·漢迪曾在著作《第二曲線:跨越“S型曲線”的二次增長(zhǎng)》中強(qiáng)調(diào),企業(yè)若能在第一曲線到達(dá)巔峰前,找到騰飛的第二曲線;同時(shí)第二曲線在第一曲線達(dá)到頂點(diǎn)前開(kāi)始增長(zhǎng),那么企業(yè)或更能實(shí)現(xiàn)永續(xù)增長(zhǎng)。 然而,對(duì)于這些小紙箱廠來(lái)說(shuō),永續(xù)增長(zhǎng)是偽需求——一切增長(zhǎng)需求在“只要能比上班工資更多就好”面前都砰然而碎。 而另外一個(gè)問(wèn)題是,對(duì)于這些工廠來(lái)說(shuō),橫向的裂變?cè)鲋,讓親戚開(kāi)一家新的紙箱廠,往往比把一家紙箱廠做大容易得多。沒(méi)有踏上快車道,及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)習(xí)慣、訂單結(jié)構(gòu),終究一直都是小紙箱廠。
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