導(dǎo)語：2019年包裝行業(yè)年景不如往昔已成必然。受需求萎縮、原料價(jià)格波動(dòng)等因素影響，包裝紙行業(yè)價(jià)格總體呈下降趨勢，利潤被壓縮。而發(fā)生在東莞中堂鎮(zhèn)紙廠的情況或許更能說明形勢的嚴(yán)峻：當(dāng)?shù)叵掠渭埾鋸S為節(jié)省自家的開機(jī)費(fèi)用，將訂單統(tǒng)一交由一家廠生產(chǎn)。

　　對于紙箱廠來說，合作有之，內(nèi)訌、互相壓價(jià)也早就不是新聞。然而像現(xiàn)今般形勢嚴(yán)重到開機(jī)生產(chǎn)都是負(fù)擔(dān)，卻是從未有過。紙箱廠真的沒有機(jī)會(huì)了嗎？不，一個(gè)人可以被毀滅,但不能被打敗，行業(yè)同樣如此。

　　2億人消費(fèi)覺醒是包裝行業(yè)新藍(lán)海時(shí)代

　　首先小編要在這里“畫一個(gè)餅”，畫一個(gè)中國需求市場、也就是紙箱廠終端客戶有多大的餅。

　　隨著阿里巴巴、京東、拼多多財(cái)報(bào)的陸續(xù)發(fā)布，許多人已經(jīng)注意到了中國消費(fèi)增漲的情況。

　　從數(shù)據(jù)上來看，拼多多的營收、活躍買家數(shù)、GMV等都保持高速增長，追趕勢頭咄咄逼人；京東一季度在財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上打了一個(gè)漂亮的翻身仗，截至2019年3月31日，京東過去12個(gè)月的活躍用戶數(shù)為3.105億；阿里的巨無霸地位無能人撼動(dòng)，更可怕的是它還保持51%的高速增長。

　　從淘寶到京東，再到拼多多，終端消費(fèi)和零售行業(yè)一直在不停的演變進(jìn)化，其背后的推動(dòng)力，則是內(nèi)需消費(fèi)市場的增長。2018 年，中國的消費(fèi)品零售總額增長了 9%，高于 GDP 的增速，達(dá)到了 38.1 萬億。如果不出意外，這個(gè)數(shù)字會(huì)在 2019 年超過美國。

　　隨著中國繼續(xù)城鎮(zhèn)化，2億新增城鎮(zhèn)人口的消費(fèi)覺醒帶動(dòng)，中國到時(shí)候會(huì)成為全世界最大的消費(fèi)市場。在當(dāng)前中美貿(mào)易爭端加劇、出口市場初露陰霾的時(shí)刻，這就是包裝行業(yè)的機(jī)會(huì)，也是廣大紙箱廠的下一個(gè)市場藍(lán)海所在。

　　是時(shí)候覺醒紙箱廠的“備胎”意識(shí)了

　　回到正題，為什么小編會(huì)在上面說，是在“畫餅”呢？答案很簡單，包裝行業(yè)是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，是依附于制造業(yè)存在的地位。因此，在某種程度而言，包裝行業(yè)幾乎不可能獨(dú)立去驅(qū)動(dòng)終端消費(fèi)行為。

　　我們要怎么啟動(dòng)這樣一個(gè)看起來很美好的市場？不妨看一下華為這段時(shí)間的經(jīng)歷。

　　5月15日，特朗普宣布美國進(jìn)入國家緊急狀態(tài)，要求美國企業(yè)“不得使用對國家安全構(gòu)成威脅的企業(yè)生產(chǎn)的電信設(shè)備”。矛頭直接指向華為！就在5月17日，也就是美國宣布全面封殺華為的第2天。華為海思總裁的一封公開致信，宣布了一個(gè)振奮人心的消息：保密柜里的所有后備芯片，將全部轉(zhuǎn)正！

　　正所謂“預(yù)則立，不預(yù)則廢”，華為教科書式的應(yīng)對無疑給其他中國企業(yè)好好上了一課——做好備胎，大有可為。

　　在造紙行業(yè)風(fēng)起云涌，包裝紙行業(yè)、對紙箱老板們的“備胎”計(jì)劃的啟動(dòng)也勢在必行。

　　一份靠譜的紙箱廠備胎開發(fā)指南

　　在日常的開發(fā)新客戶過程中，哪位紙箱老板沒有做客戶“備胎”的經(jīng)歷？能遇到客戶第一次做這個(gè)生意就跟你合作的很少，如果是第一次做你的生意的，要培養(yǎng)這個(gè)客戶把量做起來就需要一段時(shí)間。所以，這就是銷售“備胎”命運(yùn)的開始。

　　對于做“備胎”一事，無需道德綁架，而是要考慮是否有為這個(gè)客戶當(dāng)“備胎”并努力的必要。

　　你這個(gè)“備胎”有價(jià)值嗎？首先我們要考慮的是，你要成為他備胎的這位客戶是否值得？可以根據(jù)自己產(chǎn)品的特質(zhì)，客戶所在市場和客戶的優(yōu)劣性來判斷。通過客戶、市場、產(chǎn)品等多個(gè)方面綜合衡量你這個(gè)“備胎”當(dāng)?shù)檬欠裰档谩?/p>

　　可能在客戶的名單中備胎無數(shù)，如果你認(rèn)為這個(gè)客戶真的值了，就必須不時(shí)找“借口”上位。平時(shí)不少說的，節(jié)日時(shí)候一定要給客戶送上祝福，有新設(shè)備了不忘給客戶發(fā)介紹，簽下了大牌子一定要和客戶分享，讓客戶隨時(shí)了解你的動(dòng)態(tài)，也對你的產(chǎn)品和公司實(shí)力了如指掌。

　　客戶對任何企業(yè)和產(chǎn)品都有一個(gè)了解過程，只有在充分了解企業(yè)文化以及產(chǎn)品之后，才能更好地產(chǎn)生合作欲。所以很多時(shí)候，客戶開發(fā)的過程就是將“備胎”變成“輪胎”的過程，關(guān)鍵是你能否做好這個(gè)“備胎”的角色。紙箱人，你懂了嗎？