“我是一個紙箱廠的小“老板”，干了13年工廠，經(jīng)歷各種事，見過各種人，直到有一天我才發(fā)現(xiàn)......”

　　我在開廠的過程中

　　發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思

　　客戶自己想采購一批貨物，找了他老弟來監(jiān)督，再找一個外行人來“參謀”，又找一個競爭對手給建議！最后拿自己的錢，采購一批別人認為的“上好貨”！

　　這都是常見的情況！在接觸過很多客戶后，我還發(fā)現(xiàn)：

　　不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！

　　我也慢慢發(fā)現(xiàn)，其實

　　因為價格離去的客戶

　　還有可能回來，

　　因為態(tài)度離去的客戶

　　多半不會回頭，

　　因為質(zhì)量離去的客戶

　　永遠不會回來。

　　價格不合適可以談

　　質(zhì)量沒做好可以改進

　　在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中

　　發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求

　　我們拼的不應該是價格，我們拼的應該是品質(zhì)和服務！

　　賣了很多產(chǎn)品后，我覺得

　　有一種質(zhì)量叫“回頭客”

　　有一種信譽叫“朋友介紹”

　　有一種信任叫“我就相信你”

　　每個客戶都是最好的活廣告

　　做生意，不欺騙，不坑人才會長久

　　信任我們的，我們不會讓你失望，不信任我們的，請給我們時間，我們會慢慢讓客戶相信我們！

　　開了13年的紙箱廠

　　我最想對客戶說的是

　　市場有一種病態(tài)，客戶們要便宜，我們要利潤，如果你在乎的是質(zhì)量，請尊重它的價格。如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。自己選的廉價之路，哭著也要走完！

　　物美價廉只是一種營銷手段，從古到今都是一分價錢一分貨，再美的言語也彌補不了品質(zhì)的缺陷，用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質(zhì)，這是永恒不變的定律！

　　再后來

　　慢慢的我有了自己的原則

　　我的原則是：

　　只宣傳，不強求，

　　合適，就買，

　　不合適，不買。

　　買與不買，友誼常在！

　　時間長了，我發(fā)現(xiàn)了一個秘密

　　生意，生意，

　　就是要“讓陌生人滿意”

　　陌“生”人滿“意”了

　　生意，自然就會風生水起

　　“陌生人”和熟人朋友一樣

　　在生意上，都是貴人

　　用好的產(chǎn)品和價格留住陌生人

　　陌生人就成了朋友

　　其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你。

　　這是用錢都買不到的人格魅力！

　　最后要記住

　　永遠不要丟掉別人對你的信任，因為別人信任你，是你在別人心目中存在的價值！否則有一天當別人把你看清了，也就真是看輕了！

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