近日，一張玖龍智能包裝（東莞）有限公司的《紙板試機(jī)報(bào)價(jià)單》低調(diào)流入市場(chǎng)，剎那間，整個(gè)珠三角的紙板及紙箱行業(yè)陷入了一片刀光血影之中。按照東莞紙板行業(yè)人士的估算，該報(bào)價(jià)與同行同等規(guī)格的至少低了10%，每平米價(jià)差達(dá)可達(dá)0.50元之多。

　　面對(duì)玖龍的降維打擊，首當(dāng)其沖的紙板廠老板們驚呼，按照玖龍這樣的打法，珠三角大多數(shù)紙板廠要等著收廢鐵了。不僅如此，鑒于市場(chǎng)需求與日俱減，以玖龍高達(dá)1700萬(wàn)噸的原紙產(chǎn)能來(lái)算，大量的紙箱訂單也要流到玖龍碗里去了。

　　玖龍向下游產(chǎn)業(yè)滲透的模式其實(shí)并不新鮮，山鷹，榮成，景興，永豐余等企業(yè)玩全產(chǎn)業(yè)鏈早已經(jīng)見(jiàn)怪不怪了。但玖龍作為行業(yè)龍頭，實(shí)在是體量太大，影響力太大，其引發(fā)的光環(huán)效應(yīng)徹底觸發(fā)了紙包裝業(yè)的應(yīng)激心理。

　　面對(duì)玖龍一統(tǒng)江山的氣勢(shì)，包裝廠的業(yè)務(wù)被嚇瘋，包裝廠老板也快要被逼瘋了！

　　二級(jí)廠形勢(shì)嚴(yán)峻，三級(jí)廠坐收漁利

　　不管對(duì)手如何怨憤，如何反對(duì)，以玖龍壓倒性的成本優(yōu)勢(shì)，其周邊方圓150公里的紙板廠將消聲匿跡。此外，玖龍還引進(jìn)了高速聯(lián)線的紙箱加工設(shè)備，一些生產(chǎn)日化，食品飲料等快消品包裝的紙箱企業(yè)也將被一并摧毀。

　　考慮到類(lèi)似玖龍這樣全產(chǎn)業(yè)鏈模式的企業(yè)遠(yuǎn)不止一家，甚至山鷹，永豐余，榮成等企業(yè)還具備接納復(fù)雜訂單的能力，而且都具備較大的成本優(yōu)勢(shì)，一旦形成跟風(fēng)效應(yīng)，整個(gè)二級(jí)紙箱行業(yè)恐面臨巨大的生存危機(jī)。

　　小編發(fā)現(xiàn)迫切需要降成本的用戶高達(dá)78%以上。因此，在市場(chǎng)訂單日益萎縮的情況下，全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)勢(shì)必充分利用成本優(yōu)勢(shì)重新瓜分對(duì)成本非常敏感的一部分包裝市場(chǎng)。

　　相反，過(guò)去一年與紙板廠嫌隙頗深的三級(jí)紙箱廠則毫不猶豫地投向玖龍懷抱，而且，三級(jí)廠重度服務(wù)及小批量居多的訂單，與玖龍等全產(chǎn)業(yè)鏈模式形成天然的互補(bǔ)。因此，當(dāng)玖龍的紙板報(bào)價(jià)單傳到三級(jí)紙箱行業(yè)的時(shí)候，引來(lái)的卻是一片歡呼和大聲叫好，甚至掩飾不住對(duì)紙板廠的揶揄之態(tài)�，F(xiàn)在對(duì)三級(jí)紙箱行業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題就是，如果才能盡快與玖龍的業(yè)務(wù)員接上頭。

　　特別需要提醒的是，需求持續(xù)萎縮，人民幣匯率快速貶值，正促使玖龍，山鷹們加快揮舞成本武器向下游行業(yè)推進(jìn)的步伐。

　　需求萎縮是玖龍蠶食下游的根本原因

　　在中國(guó)紙包裝市場(chǎng)蒸蒸日上的1990-2015年，以玖龍，理文等為代表的上游造紙企業(yè)專(zhuān)注于為下游行業(yè)生產(chǎn)原紙，玖龍甚至還一度放棄了親自操刀瓦楞紙板的計(jì)劃。此后雖然玖龍一度與合興包裝傳出收購(gòu)緋聞，但這個(gè)令行業(yè)人士畏懼的大型紙包裝托拉斯始終沒(méi)有形成。

　　為何玖龍選擇在此時(shí)大舉進(jìn)軍下游行業(yè)呢？有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這是玖龍對(duì)下游企業(yè)抵制性縮減原紙存量不滿，而采取的懲罰性措施。其實(shí)不然，小編認(rèn)為根本的原因還是包裝紙市場(chǎng)需求的大幅超預(yù)期萎縮。

　　過(guò)去幾年時(shí)間，房地產(chǎn)市場(chǎng)和鐵公基建設(shè)的過(guò)度繁榮大大透支了普羅大眾的消費(fèi)能力；改革開(kāi)放四十年來(lái)分配不公的頑疾愈演愈烈，消弱了普通民眾的消費(fèi)能力；中國(guó)生產(chǎn)要素成本的持續(xù)攀升，逼迫大量制造業(yè)訂單向東南亞轉(zhuǎn)移；而過(guò)去兩年包裝紙價(jià)格的失控上漲導(dǎo)致大量紙包裝被替代，則進(jìn)一步壓縮了市場(chǎng)空間。

　　鑒于包裝紙市場(chǎng)并沒(méi)有客觀真實(shí)的數(shù)據(jù)來(lái)支撐，小編曾經(jīng)預(yù)測(cè)去年有1000萬(wàn)噸的剩余包裝紙留存于紙貿(mào)商或紙廠倉(cāng)庫(kù)。今年包裝紙需求繼續(xù)銳減20-30%，悲觀預(yù)計(jì)，2018年或只有4500萬(wàn)噸的需求。如果兩年減少2000萬(wàn)噸的包裝紙需求是真實(shí)的，那就很容易解釋為什么市場(chǎng)一直冰冷如斯了。而供大于求的巨大壓力之下，玖龍只能展開(kāi)對(duì)下游市場(chǎng)的大清理行動(dòng)。

　　包裝需求：連續(xù)兩年下滑

　　我們可以相像一下，當(dāng)一個(gè)家庭，向親戚朋友，向銀行借了大量的外債，住進(jìn)了富麗堂皇的房子，買(mǎi)了豪華的車(chē)子之后，接下來(lái)的幾年怎么辦？要想維持有房有車(chē)的生活，惟一可行的只能是節(jié)衣縮食。一個(gè)家庭如是，一個(gè)行業(yè)如是，一個(gè)國(guó)家也應(yīng)當(dāng)如是。

　　因此，未來(lái)若干年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)必定進(jìn)入還債期，市場(chǎng)需求步入收縮期，各行各業(yè)大洗牌將不可避免。

　　當(dāng)然，伴隨著生產(chǎn)力水平的提升和消費(fèi)升級(jí)，包裝業(yè)在數(shù)量上減少的同時(shí)，一些新的增值的需求也將產(chǎn)生。

　　對(duì)于眾多包裝印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，惟一可以應(yīng)對(duì)危機(jī)的辦法就是改變，向創(chuàng)新型包裝企業(yè)改變，向服務(wù)型包裝企業(yè)改變，向增值型包裝企業(yè)改變。而這些改變，必須開(kāi)發(fā)大量需要這些新包裝和新服務(wù)的優(yōu)質(zhì)客戶。一旦企業(yè)沒(méi)有優(yōu)質(zhì)客戶來(lái)幫助抵御市場(chǎng)寒冬，當(dāng)遇到激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，也就離死不遠(yuǎn)了。

　　已經(jīng)來(lái)臨的2018年下半年，對(duì)于無(wú)數(shù)包裝印刷企業(yè)來(lái)說(shuō)，恐怕是改革開(kāi)放以來(lái)最具挑戰(zhàn)性的半年。不僅六個(gè)錢(qián)包接近干癟，相反，很多人被企業(yè)經(jīng)營(yíng)貸、房貸、車(chē)貸、消費(fèi)貸、教育貸、民間借貸、高利貸等“七個(gè)貸款”壓得喘不過(guò)氣來(lái)，出口與內(nèi)費(fèi)，注定慘得一比。

　　當(dāng)此之時(shí)，何以解憂，惟有改變！