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在一些高端超市，或者在某些商場的專柜里，包裝精美的卷紙整齊排列，分別有紅、黃、藍、橙等顏色。走近一看，一卷紙售價高達46元，不要懷疑，這就是來自葡萄牙的Renova彩色衛(wèi)生紙。
奢華版的Renova彩色衛(wèi)生紙，每卷140節(jié)，一節(jié)差不多3角3分錢。用它上一次廁所花的錢，估計快夠平時使用半個月的國產(chǎn)品牌衛(wèi)生紙了。
紙是中國古代四大發(fā)明之一，衛(wèi)生紙也是中國人最先開始使用的。作為必不可少的日常用品，現(xiàn)在超市里，各家企業(yè)生產(chǎn)的各種品牌的衛(wèi)生紙琳瑯滿目，不管這紙是兩層還是三層，有沒有香味，顏色一般都是白色。業(yè)內(nèi)人士表示，我國的衛(wèi)生紙產(chǎn)量年年增長，產(chǎn)量過剩嚴重，基本都是在打價格戰(zhàn)。而大多數(shù)消費者也只關注價格，因此，促銷方式無非就是降價以及所謂的“加量不加價”“買一送一”等等。
作為葡萄牙家用紙類設計制造的頭牌大廠，Renova卻獨出心裁，重新振興了彩色衛(wèi)生紙。Renova歷史悠久，最初在1818年，Renova只是紙產(chǎn)品上的水印。到1961年，Renova從辦公用紙轉(zhuǎn)向一次性紙產(chǎn)品，并很快在葡萄牙市場占據(jù)領先地位。
環(huán)保專家李珊博士說，早在上世紀70年代，彩色廁紙就開始流行，比如水粉色、藍色、淡紫色和黃色。但由于當時普遍認為染料有害環(huán)境，很多人也擔心色素對皮膚有害，因此，流行一時的彩色衛(wèi)生紙很快就回歸到白色，近年來又出現(xiàn)了略顯黃色，號稱不漂白的本色衛(wèi)生紙。
Renova在2005年推出了一款黑色的廁紙。這款黑色的衛(wèi)生紙，不僅在葡萄牙國內(nèi)引起轟動，上了葡萄牙大報，還上了全球一些知名雜志，其中不乏時尚雜志。這款十足的爆品，被稱為“衛(wèi)生紙里的勞斯萊斯”，一進入日本市場就賣到脫銷，隨后風靡美國、加拿大、俄羅斯、法國等超過70個國家。連葡萄牙總統(tǒng)也帶它出國訪問，還拿它做國禮。
很快，Renova黑色衛(wèi)生紙被作為著名的商業(yè)營銷案例進行研究，并在2012年獲得全球商業(yè)案例研究第一名的大獎。
當然，Renova衛(wèi)生紙不是徒有虛名。它不是普通的彩色紙，而且用質(zhì)量反擊了彩色衛(wèi)生紙不健康、危害環(huán)境的質(zhì)疑。1999年，因為該公司對環(huán)境的友好和保護，獲得了環(huán)境管理體系認證ISO14001認證，是葡萄牙第一家獲得該類認證的公司。
Renova一直堅持使用100%原生木漿生產(chǎn)旗下的各種產(chǎn)品，不但吸水、吸油性沒的說，還沒有紙屑，能夠完全溶于水、沒有殘留，直接扔坑里沖走不怕堵塞馬桶。Renova衛(wèi)生紙染料則是天然植物萃取染料，香味劑也是純天然檀香，高溫處理，不添加熒光劑、重金屬以及漂白劑，還專門經(jīng)過了皮膚科和婦科測試認證。
Renova注重高端品質(zhì)，還注重構建高端品牌形象。推出黑色衛(wèi)生紙大獲成功后，Renova公司第二年推出了紅色衛(wèi)生紙。Renova國際品牌部門經(jīng)理若澤·曼努埃爾·皮涅羅表示：“就像法拉利跑車一樣，紅色帶來巨大反響�！�
在該公司聲明中，紅色被形容為“心的顏色”，象征著“激情、活力、狂熱、歡笑、愛情和烈火”。而紅色衛(wèi)生紙針對的是處于時尚尖端的消費群；至于黑色衛(wèi)生紙，市場定位為“流行歌手、時裝模特、足球明星、電影制作人或好萊塢影星”。
在小產(chǎn)品上做大文章是Renova的一貫經(jīng)營之道，而且也大獲成功。美國流行樂壇天后碧昂斯鐘情于紅色Renova，出門必備一卷；《英國達人秀》創(chuàng)始人西蒙·考威爾、《欲望都市》女主杰西卡……都是“粉兒”；法國著名的高級付費公廁PointWC也用了Renova的彩色衛(wèi)生紙，巴黎春天百貨公司還有羅浮宮衛(wèi)生間也都用的彩色Renova……
除了紅色和黑色，Renova衛(wèi)生紙還拓展了其它色系，這些彩色衛(wèi)生紙，有充滿神秘感的、有活力四射的，也有激情似火的。
我國是衛(wèi)生紙生產(chǎn)和消費大國。中國造紙協(xié)會生活用紙專業(yè)委員會主任曹振雷表示，我國生活用紙有巨大的市場潛力和廣闊的發(fā)展前景，未來，追求優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也是我國的新消費特征。Renova彩色衛(wèi)生紙給中國企業(yè)和品牌極大啟示。那就是企業(yè)要保持優(yōu)勢，就必須不斷進行技術創(chuàng)新，不斷提升品質(zhì)。
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