去年底，東莞市正式發(fā)布《水鄉(xiāng)特色發(fā)展經(jīng)濟區(qū)“兩高一低”企業(yè)全面整治與引導退出工作有關(guān)文件》。所謂“兩高一低”，是指“高污染、高耗能、低效益”企業(yè)。在發(fā)布之初，業(yè)界就意識到，首當其沖受到影響的是造紙行業(yè)。

　　果然，截至目前，水鄉(xiāng)地區(qū)納入年度引導退出的“兩高一低”企業(yè)共有104家，其中造紙企業(yè)57家，非造紙企業(yè)47家。在造紙企業(yè)退出方面：現(xiàn)已有45家造紙企業(yè)簽訂關(guān)停協(xié)議、占總數(shù)78.95%。

　　這一舉措對紙品行業(yè)影響如何?處于營銷中心環(huán)節(jié)的東莞市星鑫紙品有限公司執(zhí)行董事龍凱接受了記者專訪。

　　龍凱表示，這一舉措讓整個東莞紙品行業(yè)步入調(diào)整階段，供應商大規(guī)模減少，在需求未見波動的情形下，價格上揚是必然趨勢。因此，作為下游經(jīng)銷商，需要在提升服務質(zhì)量和擴大營銷規(guī)模等方面做足功夫。

　　政策舉措受到普遍贊譽

　　記者：東莞市發(fā)布《水鄉(xiāng)特色發(fā)展經(jīng)濟區(qū)“兩高一低”企業(yè)全面整治與引導退出工作有關(guān)文件》，對紙品行業(yè)的影響已經(jīng)顯現(xiàn)，你在企業(yè)運營過程中是否已經(jīng)感覺到?

　　龍凱：感覺非常明顯。我們的供應商從原來的8家減少到目前的3家，其余五家都屬于退出范圍。按我的看法，這一政策從宏觀上講，是具有長遠眼光的積極舉措。根據(jù)測算，目前主動退出的這45家造紙企業(yè)合計審批產(chǎn)能337.2萬噸/年，退出后將實現(xiàn)減排化學需氧量4689.16噸、氨氮102.01噸、二氧化硫8779.32噸、氮氧化物3257.64噸，分別占上級給東莞市下達的“十二五”減排任務的14.3%、2%、20.9%和5.5%。這是一個非常重要的進步，環(huán)境的改善對于東莞而言是極其重要的發(fā)展目標。

　　當然從微觀角度去考慮，對企業(yè)經(jīng)營的確產(chǎn)生了暫時的變化，這種變化也要從兩方面看。一方面，要想辦法應對供應商減少所帶來的成本壓力;另一方面，也促使我們進一步優(yōu)化內(nèi)部管理，降低成本提高服務質(zhì)量，爭取更多的業(yè)務拓展途徑。據(jù)我觀察，業(yè)界對政府此舉普遍給予高度肯定，認為對東莞長遠發(fā)展有利。

　　練好內(nèi)功應對挑戰(zhàn)

　　記者：剛才你提到，這一政策舉措給企業(yè)經(jīng)營帶來成本壓力。作為在這個行業(yè)經(jīng)營了十幾年的企業(yè)，你通過什么辦法來化解這種壓力?

　　龍凱：市場環(huán)境是不斷變化的，作為一個成熟的企業(yè)，一定要有辦法來應對這種變化。數(shù)十年的從商經(jīng)驗讓我意識到，市場是公平的，在你遇到壓力的同時，你的競爭對手也一定遇到了同樣的壓力。在目前的情形下，客戶壓貨，供應商壓款，是必然的。同時，接近年尾，上游紙品生產(chǎn)企業(yè)為了趕在年底之前完成利潤指標，已經(jīng)開始出現(xiàn)提價跡象�？此破D難的環(huán)境，對我們這種企業(yè)而言，也很難說不是機會，因為在這種形勢下，考驗的是企業(yè)的內(nèi)功和實力。一方面，我們拓寬業(yè)務渠道，把客戶范圍增加到周邊的惠州、深圳等鄰近地區(qū);另一方面，利用資金優(yōu)勢做一些庫存儲備，把價格波動的影響降到最低。從目前運營情況看，這一波行情對我們還是有利的。