此前筆者有份工作是銷售CTP版材，由于會接觸國內(nèi)外客戶，于是發(fā)現(xiàn)了一個特別有意思的現(xiàn)象：中國的印刷客戶特別喜歡雙層涂布的CTP版材，這主要是因為很多印刷企業(yè)會用其做UV印刷，于是耐印力高一直是我們向中國客戶推廣CTP版材的主要賣點;而面對海外客戶，產(chǎn)品推廣的重點就改變了，制版耗能少、綠色可回收是客戶關(guān)注的重點。

　　這種很顯著的差異，在筆者去參觀一家德國印刷廠時就得到了很好的解釋。這家印刷企業(yè)的主要業(yè)務是商業(yè)印刷，比如印制超市傳單、海報以及商務手冊等。兩臺印刷機，外加簡單的印后設(shè)備，筆者問老板為什么不上燙金、模切、覆膜之類的設(shè)備，老板的回答很簡單：超市傳單這樣的印刷品，看一眼可能就完成了其功能使命，為什么要做那么復雜?的確，正在飛速運轉(zhuǎn)制作的超市海報采用的是非常薄的二次回收再生紙，印刷僅僅做到了顏色準確、圖像文字清晰即可。

　　筆者還注意到這家印企整個車間大部分都是自動設(shè)備，因此工人非常少，就連簡單的抖紙和搬紙這樣的“重活”也都是由專門的電動設(shè)備完成，員工只需要站在旁邊按按按鈕就好。筆者聽同行的德國同事說，在德國人工成本非常高，像搬運這樣的體力活，能用機械完成一定是用機械的。就如同一個很有趣的現(xiàn)象，那就是德國沒有搬家公司，因為雇一個人去搬運家具，其成本可能高過家具本身的價值。這種“懶”實際上也反映了對人的尊重和對安全生產(chǎn)的重視。

　　德國印刷企業(yè)的車間通常都非常干凈，沒有什么氣味，印前大部分采用的是免處理環(huán)保版材，而所有的紙毛等都有封閉的真空回收管道進行自動打包回收。這家印刷廠的老板解釋說，政府對于印刷企業(yè)的環(huán)保有很嚴格的要求，而更多是對于工人健康環(huán)境的管理，任何有損健康的因素都會被開具巨額罰單，從成本角度考慮，使用環(huán)保材料、加強廢品廢液回收反而是劃算的。

　　以上這些，對于目前國內(nèi)很多印刷企業(yè)而言是無法做到的。首先，如果商業(yè)印刷中不加點新工藝，客戶會覺得簡陋，印刷企業(yè)也覺得賣不上價格，UV、光油、模切，最好都堆砌上去，紙張也要選亮的銅版紙，哪怕這個印刷品只是街頭散發(fā)的宣傳單。

　　同時，一些印刷廠并沒有意識到生產(chǎn)環(huán)境的重要性。舉一個例子，印刷企業(yè)購買德國進口折頁機，其中一個配件——隔音罩，用于阻隔在生產(chǎn)中折頁機可能產(chǎn)生的噪音，在德國本土市場是標配，但在中國市場卻成為選配，盡管1萬多元的價格相對于設(shè)備本身其實并不貴，但多數(shù)中國印刷企業(yè)都不會選擇。