近年來(lái)，隨著噴墨技術(shù)的日益成熟，大幅面噴墨設(shè)備逐步試水各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大幅面噴墨領(lǐng)域也愈加規(guī)范。

　　1960年噴墨打印技術(shù)被提出，16年后，美國(guó)IBM公司研發(fā)出世界首臺(tái)連續(xù)式噴墨打印機(jī)。1994年，惠普應(yīng)用其熱噴墨打印技術(shù)推出第一臺(tái)單色大幅面噴墨打印機(jī)。1995年，美國(guó)Encad公司發(fā)布著名的Novajet Pro50，標(biāo)志著大幅面打印機(jī)時(shí)代的開(kāi)始。

　　20世紀(jì)90年代，中國(guó)大幅面噴墨市場(chǎng)開(kāi)始發(fā)展，奇貨可居的進(jìn)口設(shè)備使得大幅面噴墨打印成本高昂，率先進(jìn)入市場(chǎng)的賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，隨后技術(shù)逐步普及，國(guó)產(chǎn)設(shè)備逆轉(zhuǎn)，大份額占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，趨同的設(shè)備使絕大多數(shù)大幅面打印企業(yè)進(jìn)入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，伴隨著殘酷的價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)，中國(guó)大幅面噴墨打印市場(chǎng)進(jìn)入了21世紀(jì)。近年來(lái)，隨著噴墨技術(shù)的日益成熟，大幅面噴墨設(shè)備逐步試水各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)大幅面噴墨領(lǐng)域也愈加規(guī)范。

　　目前，業(yè)內(nèi)人士習(xí)慣將A3+及以下幅寬的打印機(jī)稱(chēng)為桌面打印機(jī)(Desktop Printer)，而將此尺寸以上的，稱(chēng)之為臺(tái)式或者寬幅打印機(jī)(LFP=Large Format Printer)，這其中，按照其幅寬及不同的應(yīng)用領(lǐng)域，又可分為4個(gè)種類(lèi)：

　　·70英寸以上的巨幅噴繪市場(chǎng)

　　70英寸以上的巨幅噴繪市場(chǎng)(Ultra-wide printer)，大多使用溶劑墨水(Solvent ink)，也叫“戶(hù)外噴繪”或者“大噴”�，F(xiàn)在市場(chǎng)上也有部分用UV墨水的卷到卷機(jī)器，用于戶(hù)外廣告噴繪方面。。從1997年到2013年，戶(hù)外巨幅噴繪行業(yè)在16年間經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)山車(chē)式的發(fā)展歷程，從發(fā)展到繁榮，再到如今“無(wú)可奈何花落去”的困境。

　　2000年以前，Vutek、Scitex、Nur三大品牌，以Vutek最為出色，設(shè)備價(jià)格都在20萬(wàn)美元以上，最多的時(shí)候，每年在中國(guó)有50臺(tái)以上的設(shè)備銷(xiāo)售量，在中國(guó)的累計(jì)裝機(jī)總數(shù)有300～400臺(tái)。當(dāng)時(shí)的噴繪價(jià)格，每平方米高達(dá)幾十甚至上百元，很多公司在購(gòu)買(mǎi)設(shè)備后，半年以?xún)?nèi)即可收回設(shè)備投資。

　　巨幅打印機(jī)2000年前后開(kāi)始國(guó)產(chǎn)化，以英國(guó)Xaar128和500的噴頭為主，主要的品牌有彩神Flora、雅色蘭YSL、飛行船Skyjet、泰威Tekwin等，其同等性能機(jī)器的售價(jià)只有進(jìn)口產(chǎn)品的三分之一，因此迅速占領(lǐng)本地市場(chǎng)并銷(xiāo)往國(guó)外。

　　噴墨技術(shù)在中國(guó)呈現(xiàn)了爆發(fā)式擴(kuò)散，本地產(chǎn)品迅速增長(zhǎng)，在2005～2008年達(dá)到高峰，年產(chǎn)量達(dá)1萬(wàn)臺(tái)以上，其中有半數(shù)左右出口海外。賽博、工正、極限等品牌都是其中的佼佼者，其他銷(xiāo)量較大的廠(chǎng)家還有力宇、金恒豐JHL、邁杰特MYJET等。在本地產(chǎn)品強(qiáng)大的壓力下，Vutek、Scitex、Nur逐步淡出中國(guó)市場(chǎng)，唯一逆勢(shì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的是韓國(guó)DGI，DGI主要定位于車(chē)貼市場(chǎng)，幾年下來(lái)在中國(guó)累計(jì)銷(xiāo)售200臺(tái)左右。

　　2007年后，被EFI收購(gòu)后的Vutek以及被惠普收購(gòu)后的Scitex再次回到中國(guó)，重新占據(jù)最高端市場(chǎng)，但其銷(xiāo)量每年也就幾十臺(tái)，無(wú)法與國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家動(dòng)輒幾千臺(tái)的銷(xiāo)量相比較。2010年后，出于銷(xiāo)量和環(huán)保的原因，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家先后都停止了溶劑墨水打印機(jī)的生產(chǎn)。

　　從2005年起，中國(guó)的產(chǎn)品也趨向于應(yīng)用柯尼卡Konica、精工Seiko、Spectra等高精度的噴頭。盡管臺(tái)數(shù)很多，也占到全球總出貨量很大的份額，但是單價(jià)很低，國(guó)內(nèi)上百個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)值加起來(lái)，可能也無(wú)法與國(guó)外的一個(gè)大廠(chǎng)商如惠普的產(chǎn)值相比。激烈競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果首先是利潤(rùn)下降，因此國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家越來(lái)越少地投入研發(fā)，緊接著2008年后銷(xiāo)量也開(kāi)始下降，因?yàn)槌隹谥鸩綔p少，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也趨向飽和，導(dǎo)致銷(xiāo)量下降，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。目前3.2米寬、8個(gè)柯尼卡噴頭的打印機(jī)價(jià)格下降到4萬(wàn)元人民幣左右。值得注意的是，盡管市場(chǎng)萎縮、競(jìng)爭(zhēng)慘烈，但依然不斷有后來(lái)者加入競(jìng)爭(zhēng)，其中不乏成功者，如廣東晶匯。

　　設(shè)備的降價(jià)很快導(dǎo)致裝機(jī)量的過(guò)剩，將過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)延伸到噴繪市場(chǎng)，每平方米燈布的輸出價(jià)格低到7元人民幣(約合0.95美元)，其中耗材成本就占去一半。由于環(huán)保、市容管理等因素，燈布噴繪的市場(chǎng)需求也在不斷下降之中。產(chǎn)品趨同，整機(jī)利潤(rùn)下降，導(dǎo)致廠(chǎng)家更為注重墨水及配件上的利潤(rùn)，幾個(gè)大的廠(chǎng)家如極限、金恒豐(獵豹)、奧威依靠其在噴頭采購(gòu)上的優(yōu)勢(shì)，維持著市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位，一定程度上，噴繪機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)，變成了噴頭采購(gòu)話(huà)語(yǔ)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)。

　　·50～70英寸的寬幅打印市場(chǎng)

　　50～70英寸的水性和弱溶劑噴墨打印市場(chǎng)，我們習(xí)慣稱(chēng)之為“寫(xiě)真”或“噴繪寫(xiě)真”。在這個(gè)市場(chǎng)上，2002年前以Novajet和惠普為主，2002～2005年是羅蘭Roland、Mimaki、武藤M(fèi)utoh三足鼎立，每年3個(gè)品牌加起來(lái)都有2000臺(tái)以上的銷(xiāo)量。

　　2006～2009年，國(guó)產(chǎn)仿Novajet 750的廉價(jià)熱發(fā)泡機(jī)器充斥市場(chǎng)，最多時(shí)年銷(xiāo)售1萬(wàn)臺(tái)以上，價(jià)格最低時(shí)僅為4000元人民幣左右(約合600美元)一臺(tái)，這一定程度上擠占了進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)。很長(zhǎng)時(shí)間，羅蘭、Mimaki、武藤的年銷(xiāo)量都處在微弱的持續(xù)下降中，直到2010年后，熱轉(zhuǎn)印印花市場(chǎng)的需求猛增，加上Mimaki通過(guò)在國(guó)內(nèi)建工廠(chǎng)降低成本，才讓其銷(xiāo)量重回增長(zhǎng)軌道中。

　　但熱發(fā)泡寫(xiě)真機(jī)市場(chǎng)曇花一現(xiàn)，很快消去，原因是自2009年后，基于Epson微壓電噴頭的國(guó)產(chǎn)大幅面打印機(jī)的推出，由開(kāi)始的天津麗彩等三、五個(gè)公司生產(chǎn)，2～3年內(nèi)快速擴(kuò)張到現(xiàn)在的三、五十個(gè)以上的廠(chǎng)家，銷(xiāo)售價(jià)格也很快降低到現(xiàn)在的2萬(wàn)元左右(是進(jìn)口同等產(chǎn)品的三分之一)。在大幅面市場(chǎng)，壓電技術(shù)的優(yōu)勢(shì)是很明顯的，原來(lái)鄭州生產(chǎn)熱發(fā)泡寫(xiě)真機(jī)的廠(chǎng)家也很快轉(zhuǎn)向壓電技術(shù)，不但令熱發(fā)泡機(jī)器幾乎從市場(chǎng)消失，也再次影響到Mimaki、羅蘭、武藤等公司的銷(xiāo)量。

　　國(guó)產(chǎn)壓電機(jī)的噴頭來(lái)自從國(guó)外采購(gòu)的桌面打印機(jī)，俗稱(chēng)“拆機(jī)頭”，2013年，Epson對(duì)其相應(yīng)的桌面打印機(jī)噴頭加密，幾乎斷了國(guó)產(chǎn)機(jī)器噴頭的來(lái)源，噴頭市場(chǎng)價(jià)格馬上成倍上漲，寫(xiě)真機(jī)也不得不漲價(jià)。但該加密很快被解掉，相信Epson下一步還會(huì)再有其他的限制措施，道高一尺、魔高一丈的游戲，讓國(guó)產(chǎn)壓電寫(xiě)真機(jī)的前途充滿(mǎn)了迷霧。

　　但是對(duì)于羅蘭、Mimaki、武藤三大家來(lái)講，最大的挑戰(zhàn)還不是國(guó)產(chǎn)機(jī)器，而是Epson于2012年全面推出的60英寸系列寫(xiě)真機(jī)產(chǎn)品，2013年水性染料方案的B系列和分散染料墨水(熱轉(zhuǎn)印)F系列，這些產(chǎn)品均采用了Epson最新技術(shù)的TFP打印頭，這種打印頭比此前羅蘭、Mimaki、武藤所采用的噴頭噴嘴密度提高了一倍，成本更低。而對(duì)于這個(gè)噴頭，Epson似乎并沒(méi)有計(jì)劃提供給他們，所以，對(duì)于這三大家而言，似乎已經(jīng)開(kāi)始了Epson噴頭的替代之旅，但我相信前途會(huì)很艱辛。

　　在60英寸這個(gè)市場(chǎng)上，與國(guó)外不同的是，弱溶劑墨水始終沒(méi)有替代水性染料墨水成為我國(guó)市場(chǎng)的主流，到目前也只占到市場(chǎng)的30%左右，成本的因素可能是首位，弱溶劑噴墨在承印材料成本上并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，而覆膜的人工成本在中國(guó)微不足道。

　　同樣，機(jī)器的國(guó)產(chǎn)化也拉低了寫(xiě)真輸出的價(jià)格，以目前在中國(guó)戶(hù)內(nèi)寫(xiě)真市場(chǎng)應(yīng)用最多的“水性染料墨水+PP底材+冷裱膜”方案為例，輸出價(jià)格只有10～15元，以85%的成品率計(jì)算，直接成本約為6元/平方米。每臺(tái)機(jī)器每月打印到300平方米，毛利潤(rùn)只有12000元，這在北京地區(qū)，僅僅夠兩個(gè)人工的支出，所以，除了極少數(shù)定位高端業(yè)務(wù)的制作公司，大部分發(fā)展好的輸出公司都是有一定生產(chǎn)能力和業(yè)務(wù)規(guī)模的。如果一個(gè)公司有20臺(tái)這樣的機(jī)器，每月6萬(wàn)平方米的寫(xiě)真輸出業(yè)務(wù)，其毛利潤(rùn)就可達(dá)到24萬(wàn)元，假設(shè)扣除10個(gè)人的工資6萬(wàn)元、200平方米的房租2.5萬(wàn)元、設(shè)備折舊費(fèi)2萬(wàn)元以及其他費(fèi)用1.5萬(wàn)，每月還會(huì)有14萬(wàn)元的利潤(rùn)。

　　也正是因?yàn)槿斯�、房租成本的相�?duì)上升以及機(jī)器成本的相對(duì)下降，絕大多數(shù)的噴繪輸出公司都面臨資源配置的再平衡問(wèn)題，因此，更快速度、更高產(chǎn)能的機(jī)器備受歡迎，最近武藤的1638、Epson的S50680備受青睞，就說(shuō)明了市場(chǎng)這只看不見(jiàn)的手的力量。

　　·24～44英寸的大幅面市場(chǎng)

　　24～44英寸的寬幅打印市場(chǎng)，使用水性染料墨水，多用于CAD/GIS領(lǐng)域;或者水性顏料墨水，用在影像(Photo)、印刷打樣(Proofing)及藝術(shù)品復(fù)制(Fine art)等領(lǐng)域。在24～44英寸的市場(chǎng)上，以HP、Epson、Canon為主，總體市場(chǎng)在每年1萬(wàn)臺(tái)以上，3個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率大概為60%、30%、10%，HP在傳統(tǒng)的CAD/GIS領(lǐng)域占盡先機(jī)，Epson主要占據(jù)影像和印刷打樣的市場(chǎng)，Canon則沒(méi)有特定領(lǐng)域。目前為止，24～44英寸的大幅面市場(chǎng)還沒(méi)有國(guó)內(nèi)機(jī)器沖擊，這可能是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)與桌面打印市場(chǎng)一樣，設(shè)備廠(chǎng)商是依靠耗材來(lái)盈利，中國(guó)設(shè)備廠(chǎng)商生產(chǎn)這樣的機(jī)器并沒(méi)有成本優(yōu)勢(shì)，同時(shí)，24～44英寸這個(gè)尺寸范圍對(duì)于精度要求很高，噴頭來(lái)源和機(jī)械的精度是中國(guó)廠(chǎng)商目前所面臨的困難。

　　·基于UV墨水的平板打印機(jī)市場(chǎng)

　　與國(guó)外同行一樣，10多年來(lái)，國(guó)內(nèi)同行們一直都很關(guān)注UV噴繪機(jī)，中國(guó)的廠(chǎng)家也很早就開(kāi)發(fā)出此類(lèi)產(chǎn)品，但直到2010年后，銷(xiāo)售量才慢慢地增長(zhǎng)起來(lái)。迄今為止，無(wú)論是國(guó)外的產(chǎn)品也好，還是國(guó)內(nèi)的品牌也罷，都未成為市場(chǎng)主流，與溶劑噴繪機(jī)和水性寫(xiě)真機(jī)的銷(xiāo)量形成巨大反差，最好的廠(chǎng)家，每年也就銷(xiāo)售200～300臺(tái)平板UV機(jī)，相對(duì)于溶劑型機(jī)器和水性機(jī)器的銷(xiāo)量而言，連零頭都達(dá)不到。

　　UV噴繪機(jī)未能得到全面普及，首先是其成本問(wèn)題，UV打印最主要的替代應(yīng)用是絲網(wǎng)印刷，但由于人工成本的原因，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)絲網(wǎng)印刷的成本很低，相比較而言，UV打印的成本太高，當(dāng)然最近兩三年，情況有所改變。除非絲網(wǎng)印刷行業(yè)用工成本得到普遍提高，否則UV打印要全面替代溶劑打印還為時(shí)太早。

　　除了相對(duì)環(huán)保，UV的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)在于應(yīng)用的廣泛性，很多人看好“個(gè)性”市場(chǎng)，但大部分第一個(gè)吃螃蟹的，都失敗了，而那些靠UV賺到錢(qián)的，都是擁有成熟的批量業(yè)務(wù)，這是值得研究的課題。