目前業(yè)界在線印刷電子商務(wù)企業(yè)越來越多，其中大部分身后都有傳統(tǒng)印刷企業(yè)的身影，就這個(gè)領(lǐng)域目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大多數(shù)在線印刷企業(yè)只是簡單的將傳統(tǒng)短板印刷服務(wù)挪到網(wǎng)上，在商業(yè)模式上并沒有太大的創(chuàng)新，而且在線印刷的商業(yè)門檻較低，相信在未來還會涌入大量的企業(yè)，似乎在重走傳統(tǒng)印刷的老路：低價(jià)、同質(zhì)化競爭，企業(yè)的利潤率不高，處于一個(gè)依靠燒錢跑馬圈地的階段，根據(jù)筆者同改圖網(wǎng)、商印快線負(fù)責(zé)人的交流，目前在線印刷服務(wù)的業(yè)務(wù)來源主要是兩部分：

　　1、個(gè)人消費(fèi)者，他們的需求較為簡單，服務(wù)滿足也較為容易，競爭也最為激烈，但是利潤率也是最低，這個(gè)消費(fèi)人群的最大需求特點(diǎn)是：價(jià)格、便捷、創(chuàng)意，從筆者分析來看大多數(shù)在線印刷企業(yè)也確實(shí)在進(jìn)行激烈的價(jià)格戰(zhàn)來吸引個(gè)人消費(fèi)者，但是物流方面的成本也在不斷加大在線印刷服務(wù)企業(yè)的運(yùn)營成本，從各方面來看個(gè)人消費(fèi)者雖然占據(jù)市場較大部分的份額但是對于企業(yè)的利潤貢獻(xiàn)較小企業(yè)競爭也最為激烈;

　　2、企業(yè)級消費(fèi)者，這個(gè)領(lǐng)域分為兩部分，一個(gè)是大型企業(yè)，他們通常有較為充足的預(yù)算，他們的印刷服務(wù)主要是為了滿足企業(yè)市場營銷活動的需求和企業(yè)內(nèi)部交流需求，但是前者需求大部分企業(yè)都會有交由公關(guān)公司或者專業(yè)的設(shè)計(jì)公司來提供，相對而言公關(guān)公司和設(shè)計(jì)公司可以提供更為全面的從需求挖掘、設(shè)計(jì)修改、印刷實(shí)現(xiàn)整體的解決方案，所以筆者認(rèn)為如果在線印刷企業(yè)想脫穎而出應(yīng)該不僅僅提供簡單的同質(zhì)化、低質(zhì)印刷服務(wù)，而且具有差異化核心競爭力的印刷服務(wù)解決方案。另一個(gè)是中小型企業(yè)，他們同樣會存在市場營銷推廣需求和企業(yè)內(nèi)容交流需求，相比較之下他們預(yù)算有限更為看重服務(wù)價(jià)格，所以他們很更愿意選擇直接同印刷服務(wù)(在線印刷)服務(wù)供應(yīng)商合作，由印刷服務(wù)供應(yīng)商提供有針對性的印刷服務(wù)解決方案，免去任何中間環(huán)節(jié)。

　　從改圖網(wǎng)和商印快線的營收情況來看，在消費(fèi)者數(shù)量看個(gè)人消費(fèi)者較企業(yè)級消費(fèi)者更多但是從營收貢獻(xiàn)上來看，企業(yè)級消費(fèi)者貢獻(xiàn)占大部分。

　　所以在線印刷企業(yè)如果從市場競爭中脫穎而出，應(yīng)該抓住2B端，即對企業(yè)級客戶需求，企業(yè)級消費(fèi)者對于在線印刷服務(wù)供應(yīng)商的需求排序：1、品牌度，2、服務(wù)能力，3、價(jià)格。

　　慧聰印務(wù)網(wǎng)作為電子商務(wù)交易平臺，其強(qiáng)項(xiàng)就在與2B的交易服務(wù)，可以說慧聰印務(wù)網(wǎng)更懂企業(yè)對企業(yè)。同時(shí)慧聰印務(wù)網(wǎng)更懂品牌推廣，其年度十佳印刷包裝企業(yè)評選在業(yè)界就極具影響力和傳播度。

　　另一方面慧聰網(wǎng)擁有成熟、完善、優(yōu)質(zhì)的買家服務(wù)體系，可以為在線印刷企業(yè)和中小企業(yè)提供一對一“紅娘”似的服務(wù)對接。

　　在另一方面，從成立以來慧聰印務(wù)網(wǎng)、慧聰印刷網(wǎng)就同行業(yè)展會比如印刷包裝品展會、奢侈品展會、文化出版展等類型的展會有著深入穩(wěn)定的合作，而這也是在線印刷企業(yè)最直接有效精準(zhǔn)的宣傳方向。 同時(shí)慧聰印刷網(wǎng)、慧聰印務(wù)網(wǎng)擁有豐富的線下產(chǎn)品、服務(wù)洽談會、采購會舉辦經(jīng)驗(yàn)，我們也擁有優(yōu)質(zhì)、海量的買家資源。

　　綜合來說，筆者認(rèn)為在線印刷服務(wù)供應(yīng)商們應(yīng)該突出：品牌力的打造、在線印刷企業(yè)差異化的整合印刷服務(wù)方案推介、慧聰印刷網(wǎng)、慧聰印務(wù)網(wǎng)獨(dú)有的“紅娘”服務(wù)、展會推廣服務(wù)、線下面對面的服務(wù)采購?fù)平闀瑓^(qū)別與行業(yè)中所有的在線印刷服務(wù)網(wǎng)站，我們將打造業(yè)界最有價(jià)值的在線服務(wù)交易推廣平臺。類似于唯品會，我們只做高端服務(wù)，我們不生產(chǎn)產(chǎn)品和服務(wù)，我們是尋找和供應(yīng)最有價(jià)值的印刷服務(wù)的電子商務(wù)平臺。