中國印刷業(yè)經(jīng)常讓人看不明白。這邊廂是細分印刷市場的收窄，去產(chǎn)能化，那邊廂，印刷業(yè)總量依然在增長，似乎印刷業(yè)永遠高奏凱歌。但拋開讓人難懂或也有所質(zhì)疑的數(shù)據(jù)，筆者私下底與不少資深的印刷廠從業(yè)者交流，較為一致的看法是傳統(tǒng)印刷業(yè)“夕陽西下”已是鐵板釘釘。但如果辯證地看待，如同人的生老病死，產(chǎn)業(yè)的衰落或興旺，完全符合辯證法，更符合變化的市場，再正常不過的事情。

　　近期，兩家頂級國內(nèi)、國際裝備制造企業(yè)的總經(jīng)理對印刷形勢的判斷竟出奇地相似。其中一位認為，未來只有30%的中小印企活得下來，40%則維持現(xiàn)狀、其它將死掉。另位則認為，三分之一的企業(yè)跟得上市場變化的步伐、三分之二的企業(yè)或多或少跟不上，極少數(shù)企業(yè)超前，也可能會倒掉。

　　有句話，“變化是這個時代唯一不變的原則”，被許多管理者推祟。但這種變化是什么呢?是基于技術，還是基于管理，或者基于文化，或基于營銷。對于適應市場變化，印后制造商強調(diào)模塊化、數(shù)字化、自動化;盛通印刷、天津長榮涉足云印刷，華聯(lián)印刷去談大數(shù)據(jù)營銷……筆者以為，轉(zhuǎn)型升級的核心是營銷問題。

　　印刷市場已經(jīng)全面進入營銷為王時代。無論是技術革新，還是經(jīng)營管理乃至企業(yè)文化建設等企業(yè)運營的方方面面都應圍繞著營銷進行。加強對業(yè)務員的培訓固然是顯性的，但以營銷導向指導企業(yè)的生產(chǎn)、工藝及其創(chuàng)新、乃至售后的物流，乃至文化建設等經(jīng)營管理的一切方面亦是必須的。讓我們繞開那些無休止的負面新聞和消息，行動起來，一切思考從客戶和市場角度出發(fā)，一切流程為客戶和市場需求而設計，全員培訓客戶服務和市場意識，這是真正有建設性的。

　　大浪淘沙，講的就是，你是否能適應市場變化。適應不了，被淘汰，又有什么可以奇怪的呢?