1月9日，2014北京圖書訂貨會(huì)第一天，山東出版?zhèn)髅脚c中文在線達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，成為當(dāng)天的焦點(diǎn)。據(jù)了解，雙方明確互為優(yōu)先業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作伙伴，將共同開發(fā)數(shù)字出版市場(chǎng)。

　　中文在線是國(guó)內(nèi)最具影響力的數(shù)字內(nèi)容提供商之一。而擁有10家出版社的山東出版集團(tuán)，是全國(guó)第四個(gè)實(shí)現(xiàn)“雙百億”的出版集團(tuán)。2011年，中文在線與山東出版集團(tuán)旗下的山東人民出版社開始合作，初獲成功，出版社實(shí)現(xiàn)了55萬元的年利潤(rùn)。此次簽約的目的是將之前的合作模式推廣到集團(tuán)的其他9家出版社。

　　山東出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰究偨?jīng)理劉強(qiáng)告訴記者，出版社既要在內(nèi)容制作上發(fā)力，又要在技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)銷售運(yùn)營(yíng)上向數(shù)字運(yùn)營(yíng)商借力。而中文在線董事長(zhǎng)兼總裁童之磊則把此次合作看作相互學(xué)習(xí)的過程：“在項(xiàng)目合作中，中文在線向山東出版集團(tuán)學(xué)習(xí)內(nèi)容制作的嚴(yán)謹(jǐn)，同時(shí)也在向出版社傳播數(shù)字出版的理念和運(yùn)營(yíng)模式�！�

　　現(xiàn)狀

　　電子書銷售收入增長(zhǎng)迅速，但占圖書銷售整體收入的比重較低

　　童之磊從事圖書數(shù)字出版已有14年。1999年參加全國(guó)第一屆創(chuàng)業(yè)大賽時(shí)，憑借包含“網(wǎng)絡(luò)出版”設(shè)想的項(xiàng)目獲得第一名，開始踏上創(chuàng)業(yè)之路。2001年，剛剛創(chuàng)立中文在線的他，就遭遇了互聯(lián)網(wǎng)泡沫的破滅，最艱難的時(shí)候公司只剩3名員工。而如今，這家公司已跟全國(guó)580家出版社中的510家合作，跟2000余位知名作家、暢銷書作者簽約�！皠傞_始都是一家一家出版社，一個(gè)一個(gè)作者去談。”童之磊回顧。

　　在席卷全球的數(shù)字化浪潮推動(dòng)下，一些國(guó)家已搶占了數(shù)字出版的先機(jī)。美國(guó)出版商協(xié)會(huì)公布的銷售數(shù)據(jù)顯示，2012年美國(guó)出版業(yè)整體銷售收入實(shí)現(xiàn)了大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到65.33億美元。其中，電子書銷售收入較2011年增長(zhǎng)了42%，達(dá)到12.51億美元，占整體收入的近20%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2012年全國(guó)新華書店系統(tǒng)、出版社自辦發(fā)行單位圖書銷售收入為595.51億元。與此同時(shí)，我國(guó)電子圖書銷售收入增長(zhǎng)速度雖快，但與紙質(zhì)圖書銷售收入相比仍舊較低。

　　國(guó)家層面也向數(shù)字出版釋放出利好消息。從2009年國(guó)務(wù)院的《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》到2012年新聞出版總署的《關(guān)于加快出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)改革發(fā)展的指導(dǎo)意見》，均對(duì)紙質(zhì)出版向數(shù)字出版的轉(zhuǎn)型給予支持。國(guó)家新聞出版廣電總局?jǐn)?shù)字出版司司長(zhǎng)張毅君曾向媒體指出，數(shù)字化潮流已不容回避，與其坐以待斃，不如積極奮起。

　　然而，在數(shù)字圖書市場(chǎng)上，占據(jù)主流的還是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)作品，紙質(zhì)書的數(shù)字化進(jìn)展依然緩慢�，F(xiàn)有數(shù)字出版的紙質(zhì)書中，冷門書、公版書是主流，熱門書、暢銷書數(shù)量依然較少。三聯(lián)書店總編輯李昕曾表示，三聯(lián)書店掌握數(shù)字版權(quán)的圖書有2500種以上，但只拿出了不足200種去做數(shù)字出版嘗試，所占比例不到10%。盡管有些出版社在數(shù)字出版方面顯得更主動(dòng)、更積極、更大膽一些，但一般來說都還只是在摸索和試探，很少有傳統(tǒng)出版社與數(shù)字出版公司進(jìn)行全面合作。

　　困境

　　盈利模式不清，出版社不愿拿出數(shù)字版權(quán)

　　雖然人們對(duì)國(guó)內(nèi)電子書產(chǎn)業(yè)的前景有著很好的預(yù)期，但大規(guī)模盈利的時(shí)代還沒有到來。不少傳統(tǒng)出版社還有很多顧慮，并未在數(shù)字出版上邁出實(shí)質(zhì)性的一步。

　　“在我國(guó)，數(shù)字出版的盈利模式還不夠明確，”上海世紀(jì)出版集團(tuán)總裁陳昕表示，讀者的付費(fèi)閱讀習(xí)慣也還沒有養(yǎng)成。2012年進(jìn)行的第九次全民閱讀調(diào)查顯示，只有41.8%的中國(guó)網(wǎng)民表示可以接受下載付費(fèi)閱讀電子書，在他們心目中，能接受的電子書的平均價(jià)格只是每本3.5元。但是對(duì)一本200頁左右的傳統(tǒng)紙質(zhì)書，接受的價(jià)格則是13.43元，是電子書的近4倍。由此可見，在讀者心中，對(duì)電子圖書和紙質(zhì)圖書的不同定位。

　　中文在線出版運(yùn)營(yíng)合作事業(yè)部總經(jīng)理于靜則認(rèn)為，讀者的付費(fèi)意愿取決于兩個(gè)方面，一是提供的內(nèi)容是否足夠優(yōu)質(zhì)，二是付費(fèi)的渠道是否足夠便捷。出版社擁有大量的優(yōu)質(zhì)圖書資源，如果出版社不愿意提供內(nèi)容，讀者自然不愿為此付費(fèi)。

　　此外，不少出版社還擔(dān)心數(shù)字出版會(huì)影響紙質(zhì)出版。對(duì)此，童之磊認(rèn)為，很多時(shí)候數(shù)字出版對(duì)紙質(zhì)出版不僅沒有影響，反而還有促進(jìn)意義，會(huì)讓更多的讀者知道它，進(jìn)而去買一本紙質(zhì)圖書。

　　對(duì)人們關(guān)心的盜版問題，童之磊認(rèn)為，數(shù)字出版的反盜版技術(shù)已經(jīng)比較成熟，比如采用DRM技術(shù)加密，防止用戶復(fù)制作品。正在建設(shè)的“國(guó)家數(shù)字版權(quán)保護(hù)技術(shù)工程”，也會(huì)為數(shù)字出版業(yè)的版權(quán)保護(hù)形成一套有效的技術(shù)手段。

　　對(duì)于一些出版社在數(shù)字出版面前的躊躇不前，劉強(qiáng)認(rèn)為，不少出版社希望做到一家獨(dú)大，紛紛推出自己的數(shù)字出版平臺(tái)，不愿拿出數(shù)字版權(quán)與明顯更具技術(shù)優(yōu)勢(shì)的數(shù)字運(yùn)營(yíng)商合作。

　　前景

　　讀者期待更多優(yōu)質(zhì)電子書，技術(shù)和內(nèi)容有待進(jìn)一步融合

　　看看周圍，我們發(fā)現(xiàn)電子書的讀者越來越多了，地鐵、公交等公共場(chǎng)所到處可見專心閱讀的“低頭族”。而電子書也變得越來越適合讀者口味。“不少讀者傾向于用碎片化的時(shí)間，看一些情節(jié)連貫，專注度不強(qiáng)的作品，”于靜說，因此小說類、娛樂類以及篇幅不長(zhǎng)的勵(lì)志類讀物很受數(shù)字出版公司的青睞。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)掘，數(shù)字運(yùn)營(yíng)商與出版社也在嘗試新的合作模式。據(jù)了解，中文在線過去更多的是購買出版社的版權(quán)，出版社在轉(zhuǎn)讓版權(quán)后就放手不管了。而在同山東人民出版社的合作中，則采取了聯(lián)合運(yùn)作的模式。從2011年全媒體出版《橙紅年代》，到2012年出版周國(guó)平《智慧引領(lǐng)幸�！�，再到2013年《大哥說莫言》、《蔡志忠漫畫四書》的數(shù)字化新書首發(fā)，雙方在選題發(fā)掘、介紹語設(shè)計(jì)、營(yíng)銷活動(dòng)等方面都進(jìn)行了合作。

　　“過去出版社并不了解錢是怎么花的、怎么掙的。而現(xiàn)在雙方共同參與，資源投入一人一半，分成也一人一半。”于靜認(rèn)為這種透明的合作方式，能夠打消出版社對(duì)于利潤(rùn)分成的顧慮�！巴ㄟ^移動(dòng)閱讀基地提供的數(shù)據(jù)，我們也能很好地了解自己的收益，從而堅(jiān)定傳統(tǒng)出版向數(shù)字出版轉(zhuǎn)化的信心�！鄙綎|人民出版社總編輯胡長(zhǎng)青說。

　　對(duì)于能否盈利，出版社的業(yè)績(jī)或許更直觀。胡長(zhǎng)青介紹，山東人民出版社去年出版的一本暢銷書，9月份上線1個(gè)月，手機(jī)閱讀銷售給出版社帶來的利潤(rùn)達(dá)9萬元;以6個(gè)月的周期計(jì)算，出版社預(yù)計(jì)本書的總利潤(rùn)將超過50萬元。而從整體來看，該出版社的數(shù)字出版收入在2012年利潤(rùn)達(dá)到55萬元，占出版社利潤(rùn)總額的六十分之一強(qiáng)。雖然占比不高，但胡長(zhǎng)青認(rèn)為，這代表紙書的數(shù)字出版盈利從無到有，具有標(biāo)志性意義。

　　然而，紙質(zhì)圖書的數(shù)字化嘗試才剛剛開始，參與者需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)。在做數(shù)字出版嘗試過程中也難免有一些不成功的案例，并不是所有圖書都適合數(shù)字出版。“像一些市場(chǎng)上賣的比較好的散文作品，線上并沒有獲得很好的銷量，這類作品需要一個(gè)相對(duì)安靜的環(huán)境和個(gè)性化的體驗(yàn)，可能不太適合通過手機(jī)來閱讀，”于靜說，那些不適合做數(shù)字出版的以后就不做了，適合的就接著做。