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千帆從成功走到失敗，前后不到十年，如果說(shuō)非理性擴(kuò)張是千帆種下的禍種，那設(shè)備上馬后的低價(jià)經(jīng)營(yíng)策略就是引爆這場(chǎng)災(zāi)難的導(dǎo)火索。
網(wǎng)上得悉福建千帆印刷公司老總跑路、企業(yè)遭債主哄搶的事件，業(yè)主這種缺乏商業(yè)道德、不敢承擔(dān)責(zé)任的行為毫無(wú)疑問(wèn)應(yīng)該受到譴責(zé)甚至制裁，但筆者也為這樣一位曾有所作為的青年經(jīng)過(guò)努力筑起的印企一下子轟然倒塌感到惋惜。
多年前筆者曾參觀過(guò)由這位被授予福建十大青年才俊之一的鮑某創(chuàng)辦的千帆公司，這位來(lái)自福建農(nóng)村的青年自2004年起步，經(jīng)過(guò)打拼造就了這家在當(dāng)?shù)貢∷㈩I(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)，而且還從印刷擴(kuò)張到房產(chǎn)等多個(gè)領(lǐng)域，顯得雄心勃勃。為了提升自己的管理水準(zhǔn)，也為了結(jié)交更多的商圈朋友，他把企業(yè)的日常管理交給弟弟，自己則抽出時(shí)間就讀清華大學(xué)的工商管理專業(yè)。去年，數(shù)位對(duì)行業(yè)發(fā)展頗為敏感的印企老總還特地相約其前往福州開展交流，可時(shí)間才過(guò)去不久，千帆卻已落得如此結(jié)局，令人唏噓不已!
非理性擴(kuò)張導(dǎo)致債臺(tái)高筑
千帆從成功走到失敗，前后不到十年，非理性擴(kuò)張無(wú)疑是最重要因素之一，這既包括對(duì)資金把控能力的非理性，也包括對(duì)市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)判斷的非理性。
筆者參觀千帆時(shí)，該公司還只有福州一家廠，大概三四臺(tái)進(jìn)口對(duì)開四色印刷機(jī)，但已經(jīng)在為新購(gòu)置的印刷機(jī)做地基，公司投入運(yùn)營(yíng)的這些設(shè)備大都依靠融資租賃，由于業(yè)務(wù)飽滿，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力強(qiáng)，每月還貸壓力不大，業(yè)主也頗為志得意滿。但就是在這幾年時(shí)間里，按照網(wǎng)上的說(shuō)法，他持有的印刷機(jī)總量已經(jīng)超過(guò)50臺(tái)，而且還在上海、廈門、成都等地開廠，這顯然大大超出了他的控制能力，無(wú)論是資金、業(yè)務(wù)來(lái)源還是內(nèi)部管理，都有點(diǎn)讓成績(jī)沖昏了頭腦的勢(shì)頭。
這幾年里，書刊印刷企業(yè)的獲利能力整體呈下降態(tài)勢(shì)，即便從統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，出版的品種數(shù)在上升，但是每本書的印量在下降，庫(kù)存圖書的總碼洋也是與時(shí)俱增，更為重要的是由于產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求，在勞動(dòng)力成本持續(xù)上升的背景下，印刷工價(jià)不增反降，本已承受著勞動(dòng)力成本上升壓力的企業(yè)自然無(wú)從消化這些新增成本，某些地區(qū)還因?yàn)橥ㄟ^(guò)市場(chǎng)招標(biāo)發(fā)放教課書印刷任務(wù)，印刷工價(jià)更是在競(jìng)爭(zhēng)中逐年下跌，雪上加霜。在這樣一個(gè)大背景下，急劇擴(kuò)張產(chǎn)能帶來(lái)的顯然是經(jīng)營(yíng)壓力的加重。如果說(shuō)在以往規(guī)模不大的情況下，依靠自身努力能夠正常支付租賃費(fèi)用的話，那伴隨著租賃規(guī)模的擴(kuò)大、印刷毛利率的下跌，按期還貸對(duì)任何經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)都是壓力巨大。
有消息說(shuō)，鮑某原本希望通過(guò)上市來(lái)挽救急速擴(kuò)張帶來(lái)的資金困局，但希冀上市，就必須要有一定的市場(chǎng)規(guī)模與盈利能力，必須要擴(kuò)張，不能做到這一點(diǎn)，一切也就只能成為泡影。事實(shí)上，確有一些企業(yè)通過(guò)上市走出了困局，但這畢竟不是任何企業(yè)都能做到的。對(duì)有些原本就是靠玩概念盼著上市求得解脫的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在相對(duì)漫長(zhǎng)的IPO關(guān)閘時(shí)間里，或許就是在經(jīng)歷一場(chǎng)生死考驗(yàn)，因?yàn)闀r(shí)間有可能讓他們?cè)萎吢丁?/P>
諸位可看，千帆的各類認(rèn)證是何等齊全：“守合同重信用企業(yè)”、“質(zhì)量守信單位”、“誠(chéng)實(shí)守信示范單位”，當(dāng)然我們不能就此認(rèn)為認(rèn)證就是在做假，但千帆以如此不光彩的方式謝幕，只能說(shuō)明近年來(lái)這類牌匾的含金量不足，雖高懸門口卻讓人難以信任;千帆的城門失火也不可避免地讓“某師范大學(xué)實(shí)踐基地”、“某數(shù)字流程福建技術(shù)中心”的授牌者受到拖累。總之，昔日的光輝無(wú)法挽救這家建筑在沙灘上的公司。
千帆的垮塌告誡我們，處于供大于求背景下的印刷行業(yè)在謀求新一輪發(fā)展時(shí)，千萬(wàn)不能急火攻心，企業(yè)在擴(kuò)張前必須對(duì)市場(chǎng)有精細(xì)且理智的分析，不能只看數(shù)據(jù)，也不能光聽供應(yīng)商的吆喝，因?yàn)槿拷?jīng)濟(jì)責(zé)任的承擔(dān)者是投資人，差之毫厘，謬以千里，邁錯(cuò)一步就有可能面臨萬(wàn)丈深淵。
非理性擴(kuò)張導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)
如果說(shuō)非理性擴(kuò)張是千帆種下的禍種，那設(shè)備上馬后的低價(jià)經(jīng)營(yíng)策略就是引爆這場(chǎng)災(zāi)難的導(dǎo)火索。
實(shí)事求是地說(shuō)，所有的經(jīng)營(yíng)者都對(duì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)深惡痛覺(jué)，因?yàn)榈蛢r(jià)不光搞亂了整個(gè)行業(yè)，最終也讓始作俑者萬(wàn)劫不復(fù)。但是，產(chǎn)能和價(jià)格本身是一對(duì)矛盾，產(chǎn)能大必定價(jià)格走低，在本已供過(guò)于求的情況下，產(chǎn)能的進(jìn)一步擴(kuò)張導(dǎo)致的只能是價(jià)格下跌，否則就是設(shè)備閑置。對(duì)千帆來(lái)說(shuō)，不理智的擴(kuò)張讓自己陷入了困境，為了還貸，為了獲得更多的印刷業(yè)務(wù)，它無(wú)奈選擇走低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的道路，把自己逼進(jìn)了死胡同，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)成了壓垮駱駝的最后一根稻草。必須指出的是，時(shí)至今日依然掙扎在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)苦海中的印刷企業(yè)還為數(shù)不少，重新選擇市場(chǎng)定位，擺脫這一狀況是當(dāng)務(wù)之急。
在對(duì)千帆老總不負(fù)責(zé)任的逃跑予以譴責(zé)時(shí)，作為債主的供應(yīng)商也在為自己的行為付出代價(jià)，這個(gè)教訓(xùn)同樣是沉重的�？陀^地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況應(yīng)該可以在其原輔材料費(fèi)用的支付周期上得到反映，低工價(jià)導(dǎo)致的無(wú)力償債勢(shì)必延長(zhǎng)付款周期，可是這并沒(méi)有引起供應(yīng)商的足夠警覺(jué)，或者即便是已經(jīng)覺(jué)察出端倪，卻沒(méi)來(lái)得及采取措施，最終成了被大火殃及的池魚。千帆的案例清晰地告訴我們：對(duì)那些超出現(xiàn)有實(shí)力盲目擴(kuò)張的企業(yè)，供應(yīng)商必須警惕，要對(duì)他們嚴(yán)格審核甚至拒之門外。
非理性擴(kuò)張導(dǎo)致供應(yīng)鏈斷裂
供應(yīng)鏈好似坦克的履帶，只要資金足以支撐，履帶不斷，暴露的問(wèn)題充其量是運(yùn)行速度的遲緩，車還在行走，但是，如果履帶斷裂，那結(jié)果就是全線崩潰。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最可怕的就是資金鏈的斷裂。不少最終走上倒閉絕路的企業(yè)往往問(wèn)題不是出在業(yè)務(wù)來(lái)源上，而是倒在資金鏈的最終斷裂上。所以，企業(yè)擴(kuò)張除了要計(jì)算設(shè)備采購(gòu)成本及運(yùn)營(yíng)成本外，還有很重要的一條就是評(píng)估資金運(yùn)營(yíng)狀況，只要有可能就應(yīng)該提取損失準(zhǔn)備金，為處置意外留出資金。
數(shù)年前，上海也有一家曾被設(shè)備供應(yīng)商奉為典型的企業(yè)，因?yàn)閺膰?guó)外拿到了相對(duì)穩(wěn)定的大業(yè)務(wù)訂單，短時(shí)間內(nèi)企業(yè)擴(kuò)張速度極快，卻因業(yè)務(wù)提供方的一次資金不到位導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，頃刻間企業(yè)走向倒閉，前車之覆當(dāng)成后車之鑒。
這段時(shí)間里，在行業(yè)內(nèi)相繼發(fā)生的幾個(gè)案例留給我們的教訓(xùn)是：企業(yè)發(fā)展必須量力而行，順勢(shì)而行;即便方向準(zhǔn)確也得謹(jǐn)慎選擇入市時(shí)間，否則同樣可能翻船;再則，在發(fā)展中應(yīng)該依規(guī)提取損失準(zhǔn)備金，企業(yè)雖無(wú)近憂但難免有遠(yuǎn)慮，遇見問(wèn)題時(shí)，有準(zhǔn)備總比無(wú)準(zhǔn)備來(lái)得從容。
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