編者按：11月8日至9日，第六屆中國紙業(yè)發(fā)展大會在北京召開。大會以“新周期、再起航——零增長下的變局與出路”為主題。亞太森博董事總經(jīng)理李建紹先生參與由中國紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新主持的“新周期、新秩序”研討板塊。本文根據(jù)李建紹先生發(fā)言整理。

　　首先，我非常贊同很多企業(yè)家的看法，其實目前的增速放緩不只是絕對量的放緩，它是一個動態(tài)的過程。有一些不能適應環(huán)境的，不能適應變化的企業(yè)在慢慢的縮小它的產(chǎn)品，而更好的一些企業(yè)，更有競爭力的企業(yè)實際上是在調(diào)整過程當中成長。對中國這個市場來講，其實我相信目前我們在中國紙業(yè)面臨的情況，其實在其他發(fā)達國家過去遇到過，在其他行業(yè)也曾經(jīng)有過。就拿這十多年來說，我覺得我們經(jīng)歷了IT的泡沫，互聯(lián)網(wǎng)的泡沫，房地產(chǎn)的泡沫，最近包括中國的4萬億投資以后，目前我們也面臨類似的問題。

　　作為我們這個行業(yè)來講，其實還有一些特殊的問題，普遍的問題我們的土地，我們的人工，我們的資金成本，我們的戰(zhàn)略性的資源，比如剛剛談到像森林資源，這些戰(zhàn)略性資源的成本都在上升，而且長期來講也是處于上升的渠道。還有一個中國的環(huán)境，環(huán)境的保護，可持續(xù)發(fā)展也是我們這個行業(yè)面臨的一些特殊的問題，我們有很多老的一些廠這方面做的不是很到位。所以，這是我們面臨的一些挑戰(zhàn)。

　　但是，整體來講，我覺得中國的紙業(yè)在世界上相比我們還是增長比較快的一個地方，而且我們?nèi)司埖南M和發(fā)達國家比還有相當?shù)木嚯x，而且中國城鄉(xiāng)差別很大，還有很多市場空間可以往前走。所以，我們對中國的市場整體來講充滿信心。

　　第二個對于現(xiàn)在大家講冬天，其實一年有四季的變化，冬天也未必不是好事，冬天有冬天的作用，如果有一個暖冬，第二年春天的流行病就會特別多。所以，我覺得冬天是讓我們這個行業(yè)里面練內(nèi)功，優(yōu)化，增強我們競爭力的一個非常好的機會，只有經(jīng)歷了一輪一輪冬天的洗禮，我們的身體會越來越強壯，我們才會從一個造紙大國向造紙強國邁進。

　　作為企業(yè)來講，根據(jù)我們的一些體會和經(jīng)驗，我們的做法跟大家做一下分享。在冬天里面怎么調(diào)整?我覺得第一個我們在中國的企業(yè)有中國的國情，所以說第一要跟黨走，因為今天開三中全會，這個大的宏觀背景大家一定要清楚。很多我們以前可能十年，二十年的一些發(fā)展的思路，成功的經(jīng)驗，在未來的十年不一定適用，在《進化論》里面有一句話，不是最強的，不是最大的，不是最聰明的能適應下去，而是最能適應環(huán)境的變化而變化的這種物種能生存下去，作為企業(yè)也是一樣。

　　作為企業(yè)本身來講，我覺得第一要練內(nèi)功，外邊講合作。內(nèi)練內(nèi)功怎么講?以前我們在擴張，不斷的搶地盤，因為中國發(fā)展很快，到現(xiàn)在這個階段，劉總講要做一些減法，我覺得我們要做一些調(diào)整，第一就是產(chǎn)品要做調(diào)整，我們企業(yè)生存的基礎是客戶，我們怎么給客戶帶來更高的附加價值，讓客戶賺到更多的錢，或者降低它的成本，這個我們企業(yè)如果給用戶做到這么一點，然后我們本身才能跟著用戶一塊兒去成長，這是我們的一個理念。

　　所以，剛才談到以漿為例，我們和很多漿廠不一樣，我們建在海邊，港口，這決定我們很多資源可以根據(jù)用戶的需求做出適應不同紙種的漿的特性出來。所以，我們最近也是在做一些特種漿，對于某些企業(yè)，某些行業(yè)是特種漿，進一步提高它的產(chǎn)品的品質(zhì)，然后進一步降低它的成本，這是我想我們應該做的。

　　作為紙品來講，怎么從長遠來講，是做一些有發(fā)展前景的。第二就是成本方面，成本的節(jié)約是永遠沒有止境的，其實我們消滅浪費的過程其實也是提升我們產(chǎn)品品質(zhì)，增強競爭力的過程。在亞太森波內(nèi)部每年都有持續(xù)改進計劃，每年都有持續(xù)改進的項目，最近我們也在做精益生產(chǎn)，我們有七種浪費，怎么把七種浪費降低下來，包括因為我們在本土，我們供應鏈比較起來更近，所以我們可以有效的降低整個供應鏈的成本和供應鏈的庫存，我們很多客戶應該也會體會到這一點。所以，還包括其他一些成本的節(jié)約，我相信這一點是一個永恒的話題。

　　第三個就是我們的服務。因為一個產(chǎn)品，用戶要求是全面的解決方案，除了我們產(chǎn)品本身，高質(zhì)量的產(chǎn)品本身，我們還要把服務跟上去，根據(jù)用戶的需求去提供全面的解決方案。

　　第四種調(diào)整，其實楊總也提到過，就是地區(qū)區(qū)域的優(yōu)勢，以前擴地盤的時候很多地方大家的布局不一定考慮的那么長遠，這個時候怎么做一些調(diào)整，我們能夠有效的通過區(qū)域的調(diào)整降低我們的供應鏈，降低我們的成本，來優(yōu)化我們的服務，我覺得這個從后面也是大家可以考慮的一個方面。

　　還有一個就是渠道，渠道的調(diào)整，就是渠道怎么去精耕細作，怎么離用戶端更近一點，把控能力更強一點，這一塊其實我們也在不斷的摸索和學習，但是我們相信這一點以后也是未來我們要做調(diào)整，提升我們效益，提升我們生存能力的一個非常重要的方面，這是從商業(yè)層面。

　　從企業(yè)文化的層面，我覺得以前我們很多投資是投資在硬件上，設備上，產(chǎn)能上講的比較多，后邊其實一個企業(yè)要建百年企業(yè)，基業(yè)常青，其實人才、組織、流程，還有我們做事的方式，現(xiàn)在講的比較多叫文化，這一方面是非常重要，就是一個企業(yè)的軟實力。所以，我覺得在這個冬天，大家在這一塊，就是在軟件的方面需要加大一些投資。這是我們對內(nèi)部企業(yè)怎么做調(diào)整。

　　外部我們的建議就是可能大家要做一些因為以前叫競爭，我們以前學的一些觀念叫大魚吃小魚，小魚吃蝦米，是這種概念。但是，實際上現(xiàn)在的市場講是競合，構(gòu)造競爭和合作，競爭就是盡量避免惡性競爭，就是要有底線的概念，大家競爭一定要理性。第二個就是合作，包括上下游的合作，包括同行內(nèi)部的合作，包括機器廠家和生產(chǎn)廠家的合作。我覺得大家只有群策群力，共同提升用戶端的價值，這樣的話，我們這個企業(yè)會越做越好，我們行業(yè)也會越來越走向健康和永續(xù)。