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李建紹:苦練內(nèi)功 理性競爭
http://memeticinfluence.com   2013-11-14   紙業(yè)網(wǎng)

  編者按:11月8日至9日,第六屆中國紙業(yè)發(fā)展大會在北京召開。大會以“新周期、再起航——零增長下的變局與出路”為主題。亞太森博董事總經(jīng)理李建紹先生參與由中國紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新主持的“新周期、新秩序”研討板塊。本文根據(jù)李建紹先生發(fā)言整理。

  首先,我非常贊同很多企業(yè)家的看法,其實目前的增速放緩不只是絕對量的放緩,它是一個動態(tài)的過程。有一些不能適應環(huán)境的,不能適應變化的企業(yè)在慢慢的縮小它的產(chǎn)品,而更好的一些企業(yè),更有競爭力的企業(yè)實際上是在調(diào)整過程當中成長。對中國這個市場來講,其實我相信目前我們在中國紙業(yè)面臨的情況,其實在其他發(fā)達國家過去遇到過,在其他行業(yè)也曾經(jīng)有過。就拿這十多年來說,我覺得我們經(jīng)歷了IT的泡沫,互聯(lián)網(wǎng)的泡沫,房地產(chǎn)的泡沫,最近包括中國的4萬億投資以后,目前我們也面臨類似的問題。

  作為我們這個行業(yè)來講,其實還有一些特殊的問題,普遍的問題我們的土地,我們的人工,我們的資金成本,我們的戰(zhàn)略性的資源,比如剛剛談到像森林資源,這些戰(zhàn)略性資源的成本都在上升,而且長期來講也是處于上升的渠道。還有一個中國的環(huán)境,環(huán)境的保護,可持續(xù)發(fā)展也是我們這個行業(yè)面臨的一些特殊的問題,我們有很多老的一些廠這方面做的不是很到位。所以,這是我們面臨的一些挑戰(zhàn)。

  但是,整體來講,我覺得中國的紙業(yè)在世界上相比我們還是增長比較快的一個地方,而且我們?nèi)司埖南M和發(fā)達國家比還有相當?shù)木嚯x,而且中國城鄉(xiāng)差別很大,還有很多市場空間可以往前走。所以,我們對中國的市場整體來講充滿信心。

  第二個對于現(xiàn)在大家講冬天,其實一年有四季的變化,冬天也未必不是好事,冬天有冬天的作用,如果有一個暖冬,第二年春天的流行病就會特別多。所以,我覺得冬天是讓我們這個行業(yè)里面練內(nèi)功,優(yōu)化,增強我們競爭力的一個非常好的機會,只有經(jīng)歷了一輪一輪冬天的洗禮,我們的身體會越來越強壯,我們才會從一個造紙大國向造紙強國邁進。

  作為企業(yè)來講,根據(jù)我們的一些體會和經(jīng)驗,我們的做法跟大家做一下分享。在冬天里面怎么調(diào)整?我覺得第一個我們在中國的企業(yè)有中國的國情,所以說第一要跟黨走,因為今天開三中全會,這個大的宏觀背景大家一定要清楚。很多我們以前可能十年,二十年的一些發(fā)展的思路,成功的經(jīng)驗,在未來的十年不一定適用,在《進化論》里面有一句話,不是最強的,不是最大的,不是最聰明的能適應下去,而是最能適應環(huán)境的變化而變化的這種物種能生存下去,作為企業(yè)也是一樣。

  作為企業(yè)本身來講,我覺得第一要練內(nèi)功,外邊講合作。內(nèi)練內(nèi)功怎么講?以前我們在擴張,不斷的搶地盤,因為中國發(fā)展很快,到現(xiàn)在這個階段,劉總講要做一些減法,我覺得我們要做一些調(diào)整,第一就是產(chǎn)品要做調(diào)整,我們企業(yè)生存的基礎是客戶,我們怎么給客戶帶來更高的附加價值,讓客戶賺到更多的錢,或者降低它的成本,這個我們企業(yè)如果給用戶做到這么一點,然后我們本身才能跟著用戶一塊兒去成長,這是我們的一個理念。

  所以,剛才談到以漿為例,我們和很多漿廠不一樣,我們建在海邊,港口,這決定我們很多資源可以根據(jù)用戶的需求做出適應不同紙種的漿的特性出來。所以,我們最近也是在做一些特種漿,對于某些企業(yè),某些行業(yè)是特種漿,進一步提高它的產(chǎn)品的品質(zhì),然后進一步降低它的成本,這是我想我們應該做的。

  作為紙品來講,怎么從長遠來講,是做一些有發(fā)展前景的。第二就是成本方面,成本的節(jié)約是永遠沒有止境的,其實我們消滅浪費的過程其實也是提升我們產(chǎn)品品質(zhì),增強競爭力的過程。在亞太森波內(nèi)部每年都有持續(xù)改進計劃,每年都有持續(xù)改進的項目,最近我們也在做精益生產(chǎn),我們有七種浪費,怎么把七種浪費降低下來,包括因為我們在本土,我們供應鏈比較起來更近,所以我們可以有效的降低整個供應鏈的成本和供應鏈的庫存,我們很多客戶應該也會體會到這一點。所以,還包括其他一些成本的節(jié)約,我相信這一點是一個永恒的話題。

  第三個就是我們的服務。因為一個產(chǎn)品,用戶要求是全面的解決方案,除了我們產(chǎn)品本身,高質(zhì)量的產(chǎn)品本身,我們還要把服務跟上去,根據(jù)用戶的需求去提供全面的解決方案。

  第四種調(diào)整,其實楊總也提到過,就是地區(qū)區(qū)域的優(yōu)勢,以前擴地盤的時候很多地方大家的布局不一定考慮的那么長遠,這個時候怎么做一些調(diào)整,我們能夠有效的通過區(qū)域的調(diào)整降低我們的供應鏈,降低我們的成本,來優(yōu)化我們的服務,我覺得這個從后面也是大家可以考慮的一個方面。

  還有一個就是渠道,渠道的調(diào)整,就是渠道怎么去精耕細作,怎么離用戶端更近一點,把控能力更強一點,這一塊其實我們也在不斷的摸索和學習,但是我們相信這一點以后也是未來我們要做調(diào)整,提升我們效益,提升我們生存能力的一個非常重要的方面,這是從商業(yè)層面。

  從企業(yè)文化的層面,我覺得以前我們很多投資是投資在硬件上,設備上,產(chǎn)能上講的比較多,后邊其實一個企業(yè)要建百年企業(yè),基業(yè)常青,其實人才、組織、流程,還有我們做事的方式,現(xiàn)在講的比較多叫文化,這一方面是非常重要,就是一個企業(yè)的軟實力。所以,我覺得在這個冬天,大家在這一塊,就是在軟件的方面需要加大一些投資。這是我們對內(nèi)部企業(yè)怎么做調(diào)整。

  外部我們的建議就是可能大家要做一些因為以前叫競爭,我們以前學的一些觀念叫大魚吃小魚,小魚吃蝦米,是這種概念。但是,實際上現(xiàn)在的市場講是競合,構(gòu)造競爭和合作,競爭就是盡量避免惡性競爭,就是要有底線的概念,大家競爭一定要理性。第二個就是合作,包括上下游的合作,包括同行內(nèi)部的合作,包括機器廠家和生產(chǎn)廠家的合作。我覺得大家只有群策群力,共同提升用戶端的價值,這樣的話,我們這個企業(yè)會越做越好,我們行業(yè)也會越來越走向健康和永續(xù)。

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