近日，德國(guó)印刷研究所（Fogra）舉辦了“數(shù)碼印刷PK膠印”研討會(huì)，200多名與會(huì)者借此機(jī)會(huì)了解和交流有關(guān)挑戰(zhàn)與機(jī)遇的信息以及涉足數(shù)碼印刷會(huì)帶來(lái)什么困難。印刷企業(yè)不僅要知道哪些技術(shù)適合用在何處，而且在投資前需要開(kāi)發(fā)一種將數(shù)碼印刷融入現(xiàn)有生產(chǎn)過(guò)程并考慮客戶需求的商業(yè)模式。在商業(yè)模式方面沒(méi)有理想之路，每個(gè)企業(yè)主必須找到獨(dú)自要走的路。慕尼黑GC咨詢公司在研討會(huì)上指出，對(duì)企業(yè)而言，重要的是了解目前印刷工業(yè)處于什么樣的狀態(tài)。

　　業(yè)務(wù)范圍考察為投資前提

　　預(yù)計(jì)數(shù)碼印刷將在下一個(gè)5年內(nèi)增長(zhǎng)44%，但是企業(yè)草率涉足風(fēng)險(xiǎn)較大，必須考慮業(yè)務(wù)范圍，并在整合中準(zhǔn)備好經(jīng)營(yíng)策略。

　　雖然由于電子媒體競(jìng)爭(zhēng)，印刷行業(yè)前景不太妙，但是預(yù)計(jì)到2015年數(shù)碼印刷的增長(zhǎng)率將達(dá)到44%。不過(guò)，現(xiàn)在誰(shuí)不加考慮和草率地決定涉足數(shù)碼印刷，那也會(huì)很快失敗，原因是在投資前必須考慮應(yīng)用數(shù)碼印刷的業(yè)務(wù)范圍。

　　據(jù)介紹，大有希望的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是小批量的海報(bào)和廣告畫、大幅面印品（XXL海報(bào)由于廣告宣傳的需要，必須定期更換），或個(gè)性化商品目錄和小冊(cè)子。在鋼體介質(zhì)或織物上印刷的發(fā)光廣告牌也是越來(lái)越重要的業(yè)務(wù)。此外，數(shù)碼印刷對(duì)于書籍印刷的吸引力也在增加，個(gè)性化的包裝在個(gè)性化印刷產(chǎn)品的年代早已不再是幻想。為了卓有成效地經(jīng)營(yíng)數(shù)碼印刷，從相冊(cè)到自行設(shè)計(jì)的豆袋沙發(fā)之類的私人印刷品已經(jīng)具備了足夠的潛力。

　　但只是接受這些業(yè)務(wù)范圍之一就足夠了嗎？慕尼黑GC咨詢公司經(jīng)理認(rèn)為，在這方面沒(méi)有理想之路，只有在膠印和數(shù)碼印刷之間的PK狀態(tài)中走迂回之路。由此可見(jiàn)，企業(yè)主尋找萬(wàn)靈的成功秘訣是徒勞的。企業(yè)需要找到獨(dú)特的營(yíng)銷功能和獨(dú)特的賣點(diǎn)，并掌握經(jīng)營(yíng)才能，除此之外別無(wú)選擇。

　　數(shù)碼印刷成衰退時(shí)期突破口

　　德國(guó)印刷工業(yè)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尚未到來(lái)，預(yù)計(jì)2015年德國(guó)的印刷企業(yè)將由現(xiàn)在的1萬(wàn)家減少到7000家。未來(lái)，印刷行業(yè)將會(huì)與以前有所不同，特別是數(shù)碼印刷。

　　在10年前，業(yè)內(nèi)還預(yù)測(cè)2011年膠印將在整個(gè)印刷總量中占50%的份額，數(shù)碼印刷占24%的市場(chǎng)份額。但是，據(jù)伊金達(dá)（Iginda）公司的市場(chǎng)調(diào)查顯示，目前膠印實(shí)際所占份額為49.4%，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)份額實(shí)際上只有9.4%�？梢�(jiàn)，所有的預(yù)測(cè)都與實(shí)際不符。

　　據(jù)德國(guó)印刷媒體協(xié)會(huì)（BVDM）的年度報(bào)告顯示，2009年，德國(guó)的印刷服務(wù)價(jià)格比2008年下降了1.8%；派諾國(guó)際有限公司（Pira）稱，到2015年德國(guó)印刷總量將繼續(xù)下降8%。根據(jù)實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況判斷，印刷工業(yè)的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇尚未到來(lái)，發(fā)展速度或?qū)⒎怕�。德�?guó)印刷媒體協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2015年德國(guó)的印刷企業(yè)將由現(xiàn)在的1萬(wàn)家減少到7000家。誰(shuí)不想被淘汰，就必須從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

　　印刷企業(yè)如何適應(yīng)這種情況？有利的是，預(yù)計(jì)2015年印刷工業(yè)將以總額240億歐元成為重要的市場(chǎng)，盡管印刷行業(yè)將會(huì)與以前有所不同。特別是表現(xiàn)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域，由于客戶方面恢復(fù)廣告支出，它將獲得井噴式增長(zhǎng)。數(shù)碼印刷系統(tǒng)需求增長(zhǎng)的其他原因是，小批量的市場(chǎng)營(yíng)銷廣告材料，如小冊(cè)子和傳單等以及直銷的增長(zhǎng)潛能、單本或少量的相冊(cè)和手冊(cè)或整合成靜態(tài)中的動(dòng)態(tài)內(nèi)容。企業(yè)的業(yè)務(wù)身份變得越來(lái)越重要，他們或?qū)⑹褂勉y行對(duì)賬單作為營(yíng)銷手段，這些同樣是推動(dòng)數(shù)碼印刷增長(zhǎng)的原因。無(wú)疑，數(shù)碼印刷在印刷業(yè)具有遠(yuǎn)大的發(fā)展前途，特別是噴墨印刷技術(shù)。

　　商業(yè)模式還需量身定做

　　雖然數(shù)碼印刷沒(méi)有普遍有效的商業(yè)模式，但是確定企業(yè)位置，并在此基礎(chǔ)上制定策略，確定目標(biāo)群體，根據(jù)客戶群體需要，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目，不失為一條簡(jiǎn)單而正確的道路。

　　經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)表明，普遍的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇未能讓印刷工業(yè)進(jìn)入景氣時(shí)期。預(yù)計(jì)數(shù)碼印刷將在下一個(gè)5年內(nèi)增長(zhǎng)44%。

　　為了找到前景之路，有一種方法印刷服務(wù)商可以沿用，以便最終制定適合個(gè)性化企業(yè)形式和環(huán)境的商業(yè)模式。首先，必須客觀地給本企業(yè)描繪出一個(gè)清楚的形象：通過(guò)所謂的位置確定，突出企業(yè)在那里存在的時(shí)間以及現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)發(fā)展。同樣關(guān)鍵的是，探究重要的競(jìng)爭(zhēng)者在做什么，在與競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比中，本企業(yè)能夠和打算做什么。當(dāng)確定印刷企業(yè)的現(xiàn)狀時(shí)，就可以通過(guò)整合數(shù)碼印刷制定出企業(yè)的未來(lái)定位，其中包括確定預(yù)定的目標(biāo)群體以及理解客戶的需求。只有當(dāng)收集這些信息時(shí)，才能開(kāi)發(fā)相應(yīng)的服務(wù)項(xiàng)目，必要時(shí)找到合作伙伴。

　　但是，在所有系統(tǒng)方法中不可忽視企業(yè)主的理性和情感畢竟是共同的。首先，企業(yè)主必須懂得市場(chǎng)需求，并有意識(shí)地利用新的機(jī)遇。誰(shuí)的多種服務(wù)項(xiàng)目符合市場(chǎng)需求，誰(shuí)就能創(chuàng)造增值和優(yōu)化與客戶的關(guān)系。如果制定的商業(yè)模式實(shí)施成功，那么也可以對(duì)其成功進(jìn)行衡量，但首先要取決于企業(yè)主自己的基本態(tài)度。

　　總的來(lái)說(shuō)，有一點(diǎn)是肯定的，不管企業(yè)是否參與，技術(shù)發(fā)展總是存在的�？蛻舨荒芤恢钡确⻊�(wù)商理解他的世界，客戶在未來(lái)也將開(kāi)展宣傳活動(dòng)。這就是說(shuō)，印刷企業(yè)的技能還在于了解這些宣傳活動(dòng)，從中發(fā)現(xiàn)形式上的需求，并引導(dǎo)出新的服務(wù)。這也需要新式的銷售人員，他能同樣思考全面，設(shè)身處地地參與客戶的宣傳活動(dòng)，能看到機(jī)遇并給客戶提供全面的解決方案——采用數(shù)碼印刷、膠印或組合印刷方式進(jìn)行生產(chǎn)。