俄羅斯伊利姆林業(yè)集團計劃將每年出口到中國的紙漿產品總量增加到120萬噸，計劃投資7億美元擴建布拉茨克工廠來實現這一目標
“去年，中國的紙漿總進口量達到1350萬噸，其中超過100萬噸是由伊利姆集團提供的�！币晾妨謽I(yè)集團中國代表處負責人亞歷山大·雷欣向中國經濟時報記者透露，目前，該集團正著手在俄羅斯境內伊爾庫茨克州的布拉茨克市建設新的紙漿生產工廠，他們計劃進一步擴大在中國市場的份額，將每年出口到中國的紙漿產品總量增加到120萬噸，擴建布拉茨克工廠正是為了實現這一目標。同時，將繼續(xù)擴大其在中國東北的市場份額。
4月9日，中國經濟時報記者從伊利姆林業(yè)集團獨家獲悉，他們計劃投資7億美元在伊爾庫茨克州布拉茨克市建設新的漂白針葉漿生產工廠，值得注意的是，該工廠生產的產品主要針對需求量每年增長12%的中國市場。
伊利姆林業(yè)集團新聞與外聯部部長阿爾喬姆·薩�？聘嬖V本報記者，該工廠將于今年夏天開工，計劃于2012年年前完工。布拉茨克市及周邊的森林將成為該工廠的原料基地，克拉斯諾亞爾斯克州也將提供部分原料。工廠建成后將擁有現代化的硫化、洗滌、漂白紙漿生產線以及紙漿烘干設備、新型回收鍋爐和化學制劑生產設備。
加速拓展中國市場
作為俄羅斯紙漿和紙制品行業(yè)的領導者，伊利姆林業(yè)集團已經進入中國市場15年了。15年間，伊利姆林業(yè)集團不僅成功在中國市場建立了穩(wěn)定的產品供應鏈，還成為具有市場領先地位的紙漿出口商之一。
1996年，伊利姆林業(yè)集團在中國市場剛剛起步。雷欣向中國經濟時報記者回憶當時與一位廣東商人第一次會面時的情形，“他沒有向我打聽價格，甚至沒有詢問產品的質量。他的第一個問題是問我們的產品明天還會不會留在市場上，也就是說我們會在中國堅持多長時間�！�
雷欣說：“我們用了兩年的時間來使中國的合作伙伴相信，我們會一直留在中國市場。我們最初的目標是建立長期的合作關系和簽訂可靠交易合同，所以當時我們拒絕了很多簡單的易物方式的合作，一些項目也被擱置，因為這些項目并不可靠�！�
目前，伊利姆林業(yè)集團占有中國市場20%的進口針葉木漿份額和18%的進口�？埛蓊~。從2009年起，該集團出口到中國的紙漿和紙板超過100萬噸。
雷欣告訴本報記者，2012年之前，他們將通過進一步擴大生產能力、獨特的物流供應鏈以及有效的銷售系統(tǒng)將這一數額擴大到120萬噸。
今年，中俄兩國將共同慶祝《中俄睦鄰友好合作條約》簽署10周年。中俄兩國官員常常提到“戰(zhàn)略協作伙伴關系”，而當涉及到中俄兩國之間的經貿合作時，這一表述則具有特殊意義。對伊利姆林業(yè)集團來說，中國市場最具有戰(zhàn)略意義。
該集團產品有41%出口到中國，其中包括布拉茨克工廠生產的漂白針葉漿、闊葉漿和�？�，烏斯奇—依利姆斯克工廠生產的漂白針葉漿及未漂白針葉漿，阿爾漢格爾斯克州科里亞日馬工廠生產的漂白闊葉漿和未漂白闊葉漿，以及樟子松、落葉松、云杉、冷杉和雪松等樹種的原木。
“我們供應到中國的紙漿60%用于生產生活用紙，30%用于生產印刷用紙，包括美術涂布紙和膠版印刷紙�！彼_福科介紹，俄羅斯生產商對中國的紙漿和紙板供應量在過去幾年一直不斷增加，2007年的供應量是87．9萬噸，而2009年已達到100萬噸。目前有超過一千家中國企業(yè)正在使用伊利姆林業(yè)集團生產的產品。
在薩�？瓶磥�，中國在短期內還不會減少原料進口，一旦中國降低原料需求，他們的原料供應將轉向亞太地區(qū)市場。伊利姆林業(yè)集團預計，布拉茨克漂白漿廠將在5年—7年內收回成本。
“我們要抓住一切機會”
與大多數外國公司從南方開始進入中國市場不同，伊利姆林業(yè)集團是從北方開始進入的。
雷欣告訴本報記者，1996年，伊利姆在沈陽開設了代表處，這是為了方便協調所有產品的運輸——從產地運到中國南方的廣東省。1997年，伊利姆開始向中國銷售在伊爾庫茨克州布拉茨克工廠生產的牛皮紙漿。
在中國南部市場站穩(wěn)后，伊利姆再次把注意力轉向了北方并開始發(fā)展邊境陸路運輸，同時把位于中國東北的代表處遷到了北京。伊利姆在發(fā)展公司物流網絡時，正趕上中國國內投資逐漸從發(fā)達的南部地區(qū)向充滿潛力的北方省份轉移。
如今，伊利姆的業(yè)務網點從邊境的滿洲里、綏芬河、內蒙古、黑龍江、吉林、遼寧，到北京、山東、河北、江蘇、上海、浙江，一直延伸至廣東。
如此廣泛的市場分布是其他國家的紙漿及紙板供應商所無法企及的，這與伊利姆強大的物流系統(tǒng)密不可分，“因為我們的運輸不僅可以通過海路，也可以通過陸上疆界，而其他供應商只能通過海路�！崩仔勒f。
在中國15年，伊利姆與中國最主要的林業(yè)造紙企業(yè)建立了牢固的伙伴關系。
“我們和中國合作伙伴曾共同經歷了幾次危機，但每次都成功度過了，而且還進一步擴大了彼此之間的合作�！崩仔勒f，中國是他們完全信賴的戰(zhàn)略合作伙伴，中國市場正在蓬勃發(fā)展，“我們將會抓住一切機會”。
