中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)在調(diào)整、全球經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了再平衡過(guò)程的博弈。作為自古就有經(jīng)商傳統(tǒng)的閩商而言，他們也面對(duì)了新形勢(shì)下的發(fā)展機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

2010年，新浪財(cái)經(jīng)推出大型專(zhuān)題報(bào)道《閔商求變》，走訪(fǎng)有影響力的閔商，與各大企業(yè)家進(jìn)行深度對(duì)話(huà)，講述閔商們?cè)谛乱惠喪袌?chǎng)博弈中的探索和創(chuàng)新，探討外貿(mào)與內(nèi)銷(xiāo)、上市與公司結(jié)構(gòu)治理以及家族企業(yè)的傳承等問(wèn)題。

閩商求變本期人物：恒安集團(tuán)董事局主席、CEO許連捷。

許連捷，“閩南商業(yè)教父”，他是無(wú)數(shù)人的“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”，又是晉江慈善界的帶頭大哥，短短25年，他從一個(gè)鄉(xiāng)村小廠(chǎng)成長(zhǎng)為一個(gè)年產(chǎn)值超百億的紙業(yè)集團(tuán)，上市12年，股價(jià)上升超過(guò)25倍。

金融危機(jī)二次探底的陰影不散，恒安集團(tuán)的生產(chǎn)線(xiàn)為何能夠逆市擴(kuò)張？收購(gòu)51%福建親親股權(quán)，恒安集團(tuán)又是如何把握“�！敝兄皺C(jī)”？

企業(yè)的發(fā)展正如人的成長(zhǎng)，不可能一帆風(fēng)順。許連捷曾經(jīng)表示，如今的恒安是“史上最好恒安”， 恒安的發(fā)展，來(lái)自于穩(wěn)扎穩(wěn)打同時(shí)又能出奇制勝。

許連捷：恒安最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)在有很多個(gè)，不是一個(gè)，但是對(duì)恒安最大的挑戰(zhàn)及威脅是我們自己。只有做好自己把我們的事情做好。

把自己當(dāng)做是對(duì)手，力圖超越自己，才會(huì)在輝煌時(shí)刻都保持警醒。許連捷的危機(jī)意識(shí)已經(jīng)深深滲透到恒安的經(jīng)營(yíng)管理之中。

許連捷：我們應(yīng)該說(shuō)到95、96、97，到95就已經(jīng)十個(gè)億的這種銷(xiāo)售額了，但是徘徊了很多年，就不像剛開(kāi)始每年都成倍地增長(zhǎng)。所以那個(gè)時(shí)候就好象到了一個(gè)頂一樣了。為了突破這個(gè)瓶頸，我們感覺(jué)到這一幫人的管理水平制度流程等等必須要有個(gè)突破，才會(huì)尋找發(fā)展香港上市。

在許連捷看來(lái)，銷(xiāo)售額盡管穩(wěn)定，但不進(jìn)則退，企業(yè)面臨的危機(jī)開(kāi)始隱隱出現(xiàn)，他建議利用上市改變現(xiàn)狀。可是當(dāng)時(shí)的恒安并不缺資金，不少股東覺(jué)得根本沒(méi)有必要上市。

許連捷：我就跟他們講了一個(gè)道理，企業(yè)發(fā)展到一定的規(guī) 模，他的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是法律的風(fēng)險(xiǎn)，不是市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，所以我們鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)有很多先天不足的地方都是在法律上比如說(shuō)土地證啊，這個(gè)很多證件不齊，但是通過(guò)這個(gè)上 市，他會(huì)很多法律你原來(lái)沒(méi)有注意去規(guī)范的，都能夠幫你規(guī)范清楚。15:40很多民營(yíng)企業(yè)邁不出這個(gè)坎。

后來(lái)我們的股東都認(rèn)同，也看到這幾年都是保持在這么一個(gè)水平，大家也懂得這個(gè)企業(yè)沒(méi)有再繼續(xù)發(fā)展了，最后大家也同意了，股東都同意了，有一個(gè)反對(duì)的都不行啊。

1998年12月8日，恒安集團(tuán)在香港聯(lián)交所掛牌上市，當(dāng)年公眾認(rèn)購(gòu)的股票就超額36倍，被《亞洲貨幣》及《國(guó)際資本回顧》選為本年度“最佳上市項(xiàng)目”及“香港最佳集資項(xiàng)目”。

許連捷：可以說(shuō)那個(gè)時(shí)候上市在香港很轟動(dòng)那是第一，包括超額認(rèn)購(gòu)�？吹轿覀兊倪@個(gè)現(xiàn)金流，這個(gè)利潤(rùn)率包括這個(gè)股本的回報(bào)率非常高的。

自此，恒安架設(shè)起現(xiàn)代企業(yè)管理制度，為之后的發(fā)展奠定了重要基石。正當(dāng)恒安大步邁進(jìn)的時(shí)候，卻遭遇了一場(chǎng)出乎意料的重大危機(jī)。

1999年8月9日，恒安集團(tuán)負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)和行政工作的副總裁吳世界一家四口全部被殺害，一時(shí)間人心惶惶、傳言紛紛。

許連捷：很多當(dāng)時(shí)社會(huì)上很多都是說(shuō)是內(nèi)部的事嘛，是什么 什么分贓不平不清啊，買(mǎi)兇殺人什么話(huà)都有，你怎么解釋?zhuān)f(shuō)老實(shí)話(huà)沒(méi)有上市我們九幾年，吳總事件，恒安就不存在了，你說(shuō)也說(shuō)不清楚啊。最后由于你這個(gè)股權(quán)都 界定清楚，所有財(cái)產(chǎn)都是在法律上都鑒定得非常清楚，經(jīng)營(yíng)制度也很透明，分得很清，外面怎么說(shuō)，隨他去。

吳世界一家四口遇害引發(fā)的猜測(cè)不僅造成恒安股票跌破發(fā)行價(jià)(開(kāi)盤(pán)價(jià)3.3港元，發(fā)行價(jià)2.8港元跌到2港元)，也大大影響了恒安的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。

記者：當(dāng)時(shí)您的狀態(tài)是什么？

許連捷：我也是心灰意冷。真正心灰意冷，我也不想什么， 有飯吃就行了。出了這種事，案是到了2000年才破的。五個(gè)刑警大隊(duì)住在這里，每個(gè)員工包括辭退的都是三次以上的問(wèn)話(huà)，誰(shuí)又想去管事去做事，幾乎都是機(jī)器 自動(dòng)在運(yùn)作沒(méi)有人管，那有的膽大一點(diǎn)的就是不撈白不撈了。很多這些什么像天津河南業(yè)務(wù)員天天89個(gè)，83個(gè)，業(yè)務(wù)員拿了將近二千萬(wàn)，保護(hù)款收了，各走各的 拜拜了，最后通過(guò)法律手段去追了四、五年。都沒(méi)有追完。

記者：這件事給您有那些啟發(fā)沒(méi)有？

許連捷：這件事是證明了一個(gè)企業(yè)要健康經(jīng)營(yíng)，在這個(gè)法律問(wèn)題上一定要依法經(jīng)營(yíng)。如果你沒(méi)有把這個(gè)所有的都依法來(lái)經(jīng)營(yíng)呢，這些人拿了你的錢(qián)，你敢用法律去追訴嗎，你把柄在他手上。所以我跟我們這些企業(yè)界的經(jīng)常在講，多交稅不會(huì)少賺錢(qián)的。因?yàn)橐婪┒淳蜕倭恕?/p>

正是因?yàn)樵S連捷預(yù)料到企業(yè)在發(fā)展中會(huì)遭遇法律的風(fēng)險(xiǎn)，借助上市的機(jī)會(huì)解決了企業(yè)的法律問(wèn)題，恒安才得以在才這場(chǎng)危機(jī)中安然度過(guò)。常年以來(lái)，對(duì)于危機(jī)，許連捷一直有著獨(dú)特的認(rèn)識(shí)。

許連捷：真正的危機(jī)往往都是在企業(yè)最輝煌的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候企業(yè)所有的人都認(rèn)為我們干得很好，我們做得非常好，這個(gè)時(shí)候才是最危險(xiǎn)的。但是呢當(dāng)危機(jī)到來(lái)的時(shí)候，大家緊張了，認(rèn)真做事反而不是危機(jī)。

效益最好的時(shí)候，我們反而是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，這些呢使我們?cè)诿恳淮挝C(jī)過(guò)程當(dāng)中，我們都能夠在這個(gè)面對(duì)危機(jī)能夠從容發(fā)展，也就是叫做什么輝煌的時(shí)候要認(rèn)真去檢討我們哪一些不足去尋找可改變的地方。

25年來(lái)，恒安總是預(yù)先做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備，在每次真正的危機(jī)來(lái)臨之際，才能準(zhǔn)確把握住“�！敝兄皺C(jī)”。

2008年后，在金融危機(jī)的大環(huán)境下，恒安逆勢(shì)擴(kuò)張，引進(jìn)世界先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，同步推進(jìn)福建晉江、湖南常德、山東濰坊三大生活用紙?jiān)堅(jiān)旒埢氐?產(chǎn)能擴(kuò)張。恒安集團(tuán)在這兩年之內(nèi)，將心相印紙巾的產(chǎn)量增加一倍，從原有的年產(chǎn)30萬(wàn)噸增加到了如今的60萬(wàn)噸，而且擴(kuò)張所用的4億美元全部是恒安的自有資 金。

許連捷：中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整其實(shí)金融危機(jī)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整最好的時(shí)期，你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力你就要被淘汰出去的。你能夠適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境你就發(fā)展了。這也是社會(huì)發(fā)展的過(guò)程。

2008年恒安還有一個(gè)大動(dòng)作，那就是收購(gòu)了福建親親食品51%的股份，這一舉動(dòng)，出乎不少人的意料。

記者：我不知道您是贊同這種集團(tuán)多元化發(fā)展還是專(zhuān)一化，在并購(gòu)集團(tuán)企業(yè)來(lái)補(bǔ)充自己的產(chǎn)業(yè)鏈也好，這方面有沒(méi)有特別的幫助？

許連捷：這是符合我們的發(fā)展戰(zhàn)略這個(gè)意圖，我們是家庭生 活用品的一個(gè)公司，就是屬于家庭的這種快速消費(fèi)品是我們首選的一個(gè)發(fā)展的方向。恒安非常清楚恒安的優(yōu)勢(shì)是什么，我們是快速消費(fèi)品行列的這塊。整個(gè)銷(xiāo)售系統(tǒng) 應(yīng)該是我們的強(qiáng)項(xiàng)，分銷(xiāo)系統(tǒng)，所以當(dāng)時(shí)控股我們希望若干年能夠把親親的這個(gè)食品休閑食品能夠融入到我們銷(xiāo)售系統(tǒng)里面來(lái)，

像所有擅長(zhǎng)于本土化渠道和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的中國(guó)公司一樣，恒安受益于一張遍布全國(guó)所有城鄉(xiāng)的高密度銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如果將福建親親食品順利納入其中，恒安必將有更大的發(fā)展。