我們擔心我們中國的戰(zhàn)略合作客戶在面臨新的市場情況下所持有的態(tài)度，我們相信沒有人會質疑中國市場正面臨以下情況：

·  鑒于目前中國紙張市場，目前漿價處于高位 ；

·  上個月國內漿價和進口漿價價格差進一步拉大 ；

·  由于紙品市場進入淡季，出口下滑和新產(chǎn)能投產(chǎn)，紙的庫存不斷上升，而漿的庫存仍低于正常水平。

但是我們也要考慮到歐洲、中東、南美和北美漿市的情況：

·  漿價雖處高位，但紙價也在隨著原材料成本的上升而上漲；

·  歐洲紙漿需求非常旺盛。雖然目前歐洲紙品市場會慢慢進入淡季，但是很多紙廠并不停產(chǎn)，這是幾年來首次出現(xiàn)的情況；

·  紙漿庫存水平很低，歐洲5月庫存水平較去年同期下滑54%，庫存水平要想達到安全水平幾乎不可能；

·  由于2月智利地震，滿足中長期合同的壓力很大，特別是對于近期開發(fā)的市場如拉丁美洲、中東和印度。

目前國際漿市的情況和2008年3季度至2009年2季度完全不同，那時正遭遇金融危機，包括歐洲、北美和亞洲在內的所有市場需求疲軟，而目前僅是中國遭遇需求疲軟和利潤下滑問題。我們作為中國市場長期的、有競爭力的并且忠誠的供應者，很擔心我們的戰(zhàn)略合作伙伴會根據(jù)接下來的1-3個月內發(fā)生的情況來做出決定。但我們相信并希望合作伙伴采取的是具有前瞻性的中長期的方案。

無論漿廠開工情況如何，Arauco的政策是盡可能的保持低庫存水平，避免利用任何庫存水平或產(chǎn)量來進行的價格投機行為。但是我們不得不轉移部分紙漿銷往需求較高的地方。我們認為戰(zhàn)略上說這是不好的，因為由于地震我們已經(jīng)減少了中國的供應量，而現(xiàn)在我們再次因為中國市場的情況減少供應。這就意味著我們不得不和歐洲、中東、拉丁美洲和印度簽訂中長期供應協(xié)議，而一旦中國市場需求恢復，我們也無法馬上恢復供應。

最后，我們完全可以理解中國市場的波動并愿意接受它，但是我們無法隨人民幣價格而調整報價。如果我們接受了，我們將建立不同的貿(mào)易關系，也將影響幾個我們中長期的合作伙伴關系。

Arauco公司  Ricardo

2010.6.25