記者：王總，您好！《紙業(yè)周訊》與百川紙業(yè)合作多年，您接受我刊采訪還是首次，請簡要介紹一下百川紙業(yè)好嗎？

    王總：感謝《紙業(yè)周訊》多年來對我們的關心和支持。泰安百川紙業(yè)有限責任公司，是由新礦投資控股集團投資建設的生產特種紙的專業(yè)企業(yè)，成立于2002年，注冊資金一個億。目前，公司擁有6萬噸的生產能力。主導產品有：輕型膠版印刷紙、羊皮紙、字典紙、壁紙原紙、離型原紙、玻璃隔紙、牛皮卡紙、圣經紙、熱敏原紙、紗管紙等十大類幾十種產品。

    記者：據了解，百川紙業(yè)是從煤礦轉入造紙的，由“黑”到“白”，行業(yè)跨度很大，找準產品定位想來不易��！

    王總：是的。行業(yè)從“黑”到“白”確實跨度很大，市場調研用了將近一年。面對山東眾多造紙企業(yè)，我們決定“在大市場中占領小市場，在小市場中把市場做大”，將項目定位在羊皮紙、離型原紙等工業(yè)特種紙。即避開紙業(yè)大市場里競爭激烈的項目，進軍特種紙這一小的領域，然后在特種紙這個小市場中，把市場做大，占領所生產品種的較大市場份額。

    記者：嚴格意義上說百川紙業(yè)在造紙行業(yè)中是個新兵，但建設發(fā)展的速度相當快，原因是什么？

    王總：是的。我們從02年開始著手，03年2月份開始建設特種紙工業(yè)園，05年全部建成，一共建有六條生產線，建設的速度比較快。原因主要是我們切入點比較明確，這幾條線針對性都比較強，主要是生產羊皮紙、高檔工業(yè)制紙等產品。最近根據市需求又上了離型原紙、無碳原紙，一年大概生產七千噸左右。

    記者：百川輕型紙作為山東省名牌產品，在北京、上海等市場的銷售很好。您能否評價一下，貴廠在同類產品企業(yè)中的市場份額，產品質量、價格優(yōu)勢？

    王總：目前，生產輕型紙的廠家不在少數，僅山東就有很多家，如蔡倫、玉龍、華飾等造紙廠，可以說是各有特點。從整個的印刷使用上，我覺得主要一個是產品相對保持一個穩(wěn)定很關鍵。我廠輕型紙08年約銷2萬噸，特別是北京市場，我廠銷售量位列前茅。我們價格定位相對比較高，每噸比其他銷售商高出200元，但仍受到廣大客戶的歡迎，主要是我們對產品品質始終保持很高的追求，承擔著優(yōu)質原料成本高的壓力，始終保持原材料結構穩(wěn)定，從而保證了產品質量的穩(wěn)定。松厚度高是輕型紙的特色性指標，目前，我公司輕型紙松厚度在1.85以上。因此，在激烈的市場競爭中我們的價格相對偏高是品質與實力的體現(xiàn)，是有它存在意義的。

    記者： 隨著輕型紙市場需求的較快增長，百川紙業(yè)有擴產計劃嗎？

    王總： 我們可能會涉足一些技術含量較高的紙種。目前這個品種我感覺門檻在逐漸降低，由于技術上的差異導致紙質也有偏差，所以擴產的興趣不是很大。

    記者：工業(yè)特種紙的范圍非常廣，貴廠在開發(fā)新產品方面有沒有新的打算？

    王總：現(xiàn)在正考慮涉足生產汽車濾芯，包括醫(yī)藥用濾紙等品種。不過有些產品在全國范圍內用量可能非常小，大概每年僅有一、二千噸。我們會涉足數量需求相對大的紙種，如不銹鋼襯紙等。除專供我們集團里的一家不銹鋼的生產線外，可以打開太原鋼鐵集團等大用戶，他們用的進口紙量比較大，但進口的價格在2萬多左右，我們的成本在1.2萬左右，唯一要做的是提高我們的產品品質，達到替代進口。

    記者：你覺得貴廠的特種紙可以替代進口產品嗎？

    王總：目前，我公司部分產品可以替代進口產品。但國內某些老的國有企業(yè)一般程序上都較繁瑣，他們寧可負擔較高的成本，也不愿意冒風險去試用國產紙。相信隨著我們技術和產品質量的提高，客戶會認可我們，最終實現(xiàn)替代進口。

    記者：在大型企業(yè)普遍受到金融風暴強烈沖擊的情況下，業(yè)內比較關注像百川這類規(guī)模的企業(yè)，你們是如何應對這種沖擊的？

    王總：離型紙的用量沒有很大變化，相對來說生活用紙行業(yè)受到的沖擊不是很大，對整個造紙行業(yè)來說我們也不具代表性。而包裝紙需求的變化對造紙行業(yè)沖擊比較大，紗管紙的銷售影響較大，產量約減少20%—35%，紗管紙的用戶集中在江、浙一帶，與富陽同類企業(yè)的競爭運輸對我們不利。而羊皮紙的年產量在6000噸左右，約80%內銷，總量變化不大。我們的紗管紙，去年11、12月份受沖擊比較大，價格降了近30%左右，年后也在逐漸恢復。

    記者：08年的銷售收入與07年對比，情況如何？
 
    王總：總的是增加了。07年銷售收入是2億3千萬，08年約2億7千萬左右，利潤約增長一、二百萬。08年7月份前后是市場簡直是冰火兩重天，上半年突破了我們設備的生產能力，下半年才相對穩(wěn)定一點。

    記者：據悉貴廠上了新的項目，目前情況如何？

    王總： 08年新上了一個石膏板紙生產項目，現(xiàn)在安裝已近尾聲。預計5月份試運，我們希望盡快的形成生產能力。產能在10萬噸，我們投資了1億7千萬左右，無銀行貸款。

    記者：新項目上馬，企業(yè)人員培訓管理這塊任務勢必加重。

    王總：對。兩年前為這項目送出去一百多工人培養(yǎng)現(xiàn)在剛剛回來。新項目是有了一定的人才儲備后才能保證。年齡35歲以上的這批員工，對新行業(yè)還是有一定的了解。現(xiàn)在正對新招聘的大專院校一些造紙、制漿專業(yè)的學生進行崗位培訓與企業(yè)文化教育。我們感覺人才的儲備對我們來講是關鍵。實際上煤礦不但是人員密集而且也是技術比較密集的行業(yè)，對順利進軍紙業(yè)行業(yè)也有很大幫助。

    記者：請王總概括一下2009、2010年企業(yè)總的經營目標。

    王總：09年我們的銷售收入力爭保持在2億5千萬以上，對于利潤額度相對比較保守，我們覺得下滑的幅度會比較大一點，因為整個的紙張價格在大幅度下降，如果現(xiàn)有的價格相對穩(wěn)定的話，銷售收入約在2億3到2億5左右。這塊沒包括石膏板紙，今年對石膏板沒做過大的預期。2010年如果運轉正常的話，石膏板的收入會增加3億左右，企業(yè)整個的銷售收入會超過5個億。

    記者：聽了很受鼓舞。按現(xiàn)狀來看，需要達到這樣一個規(guī)模，還需在哪些方面進行努力？

    王總：以前我們作為一個煤炭企業(yè)總是感覺到要按質生產，從集團角度來安置人員，但現(xiàn)在從項目的發(fā)展我們認為應該是吸納人才、引進人才，這是提高企業(yè)的競爭能力，保證生產健康發(fā)展的關鍵。尤其是高技術人才，項目帶頭人，對我們來說更重要。這次金融危機對我們吸納人提供了一個比較好的機遇，我們可以聘請有專業(yè)特長的技術人員及有經驗的熟練工人，從而提高員工隊伍的整體實力。

    記者：公司的一套經營機制、人才管理機制與銷售模式的現(xiàn)狀如何？

    王總：這是我們一直在做的一個企業(yè)文化的建設。想通過企業(yè)文化建設，來提高團隊的凝聚力，釋放員工的潛力。一些軍事化管理的企業(yè)經驗值得我們去研究，去學習，并能在我們企業(yè)里開花結果。作為03年建成的一個新企業(yè)，我們非常重視企業(yè)文化建設，利用標語、牌板等最普通的企業(yè)文化載體，努力營造良好的文化氛圍。我認為，企業(yè)文化是百川人接人待物的一種處事方式，用什么方式來處理問題，考慮問題，對待問題，反省問題，這就是企業(yè)文化的表現(xiàn)。我們需要有一定的制度、一定的規(guī)劃來做，但最終的目標是把生產與效益搞上去。

    記者：細節(jié)可以反映大問題，在百川無論上到企業(yè)主要領導，還是下到操作工我都多次接觸，從細小的待人接物我感受非同一般，我覺得這和你們平時灌輸的企業(yè)文化理念與培訓教育有關。最后希望您對我們雜志提一些希望和建議。

    王總：信息的披露越來越快，在市場環(huán)境下我們企業(yè)希望看到大環(huán)境經濟走勢及原材料市場展望的信息與預判，這對我們紙張生產、紙張經營都是非常有幫助的。