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經(jīng)濟(jì)低迷文化紙為何成為銷售獨秀

http://memeticinfluence.com 　2009-02-19 糖酒快訊

在目前全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、困難重重、市場需求每況愈下的大背景之下，為何中國紙業(yè)、最起碼是中國的文化用紙企業(yè)的量價銷售業(yè)績卻能一支獨秀呢？筆者試從如下幾個方面作一簡要分析。

　　首先、心理預(yù)期影響行情，供求關(guān)系決定價格

　　在經(jīng)歷了2008年下半年的高位跳水后，國內(nèi)乃至全球造紙企業(yè)均陷入了嚴(yán)重虧損境地。無論是國外歐美日韓，還是中國國內(nèi)，紙廠關(guān)停限產(chǎn)聲音不絕于耳。根據(jù)GEP-M.R.D-Chart統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，以銅版紙為例，僅在2008年四季度歐美紙廠已宣布將在半年內(nèi)關(guān)停的項目產(chǎn)能就高達(dá)300多萬噸，這個數(shù)字是個什么概念，約占全球銅版紙總需求量的10%，相當(dāng)中國國內(nèi)人民幣市場的銅版紙年需求量呀！中國國內(nèi)，除了因為無法承受虧損而紛紛關(guān)門倒下的小紙廠，諸如金東、紫興、大宇、UPM等紙廠亦是提前、并拉長機(jī)器設(shè)備的停機(jī)檢修時長，這在一定程度上造成了部份克重、規(guī)格的供應(yīng)緊張。

　　與此同時，憑借優(yōu)良的品質(zhì)、頗具市場競爭力的中國銅版紙企業(yè)，在歐美造紙巨頭相繼縮編、無奈倒下的廢墟中已經(jīng)嗅到了新的商機(jī)，紛紛增加了外銷出口計劃，借機(jī)搶灘國際市場，準(zhǔn)備成為歐美同行的接替者。種種跡象，都給國內(nèi)紙張及印刷業(yè)界產(chǎn)生了較好的心理預(yù)期。尤其是中國紙業(yè)，面對全球低迷經(jīng)濟(jì)，緊抓契機(jī)搶占國際市場，正可謂為：這是個黑暗的時代，也是個光明的時代。

　　其次、市場價格觸底，反彈上漲呼聲強(qiáng)烈

　　2008年，伴隨著美國次債危機(jī)、金融危機(jī)的全球性蔓延，導(dǎo)致紙張的市場價格出現(xiàn)多米諾骨牌般的連續(xù)下挫，到11月底12月初時，無論是木漿價格或是紙張價格均已基本跌入了近10年來的歷史低谷。漿廠紙廠均處于相當(dāng)嚴(yán)重的虧損邊境地，為了減少虧損，主要廠家在斷臂止血、大幅縮減產(chǎn)量供給的背景下，紛紛發(fā)布漲價通知。同樣根據(jù)GEP-M.R.D-Chart分析資料顯示，以國內(nèi)銅版紙市場為例，在2008年12月下旬，國內(nèi)金東、晨鳴、太陽、大宇等幾大紙業(yè)巨頭均已不一而同地發(fā)布自2009年1月1日起的調(diào)價通知，幅度高達(dá)200元/噸。俗話說得好，暴跌之后必會暴漲；廠家相繼公布的2009年第一輪漲價通知，目前已經(jīng)得到市場的初步認(rèn)可，其實這也應(yīng)驗了商場那句老話：買漲不買跌。相信，在隨后的3、4月份仍會有第二輪，甚至第三輪的漲價動作。

　　再者、流通渠道空倉待補(bǔ)，市場需求呈現(xiàn)翻倍放大

　　因為市場行情的撲朔迷離、變化多端，部份原本應(yīng)在12月份提前準(zhǔn)備的訂單被拖延至1月年關(guān)，從而形成了1月市場淡季不淡的現(xiàn)象；當(dāng)然，除此之外，另外一個重要原因也為形成1月需求高潮起了一定的推波助瀾作用，那就是流通渠道。由于2008年下半年市場價格基本一直處于跌跌不休的狀態(tài)中，為了避免庫存貶值縮水，不論是印刷廠，還是分銷商、代理商，都在拼命壓降庫存、甚至于揮淚清倉甩賣，到12月底時，庫存基本接近用完了、甩光了、價格也已跌到谷底了。而在此時，由于受到預(yù)期市場將要反彈等因素的影響，以及下游印廠需求詢單的增多，作為市場流通渠道、起到蓄水池功能的中間分銷商、代理商，就開始向紙廠下單備貨了。但是，因為有著運(yùn)輸時效等方面的制約，以及預(yù)期市場反彈，經(jīng)銷商都會適當(dāng)加量備貨；這種下單備貨量最終反映到紙廠時，通常都是大于印廠終端的需求量；如此一來，在流通渠道空倉待補(bǔ)的背景下，一旦終端印廠啟動，其市場需求量定會被翻倍放大。

　　綜上所述，在經(jīng)歷了2008年四季度紙張市場供應(yīng)鏈需求方的翹首、觀望、等待的過程之后；受到諸如上述因素的影響，引發(fā)了09年市場銷售開門紅的小高潮。展望2月份，由于受到春節(jié)長假的影響，市場需求在15日之前，尚還難以全面啟動，但不排除在20日左右會出現(xiàn)上半年旺季需求井噴的引發(fā)點；在這樣的背景之下，這將又是考驗國內(nèi)紙廠生產(chǎn)、運(yùn)輸、倉儲、銷售等綜合管理能力的又一關(guān)口。老話重提，如何提升品質(zhì)、創(chuàng)新產(chǎn)品、完善服務(wù)、打響品牌、融入國際，利用國內(nèi)外兩大市場，從容地運(yùn)用“兩條腿”走路，或許是眼下中國造紙企業(yè)應(yīng)該更多地思考焦點。