“我們歷來(lái)都是在宏觀調(diào)控中得到迅速發(fā)展:1993年宏觀調(diào)控,恒安以自有資金購(gòu)入當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的衛(wèi)生巾生產(chǎn)設(shè)備,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),得到迅猛發(fā)展;1997年金融風(fēng)暴后,恒安在香港上市,募得7億港元資金,得以健康發(fā)展到今天;這一次金融危機(jī),只要我們把握好時(shí)機(jī),相信也是恒安最好的發(fā)展時(shí)機(jī),恒安會(huì)因此發(fā)展得更快”。
作為泉州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的排頭兵,恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司首席執(zhí)行官許連捷說(shuō)這句話的時(shí)候底氣很足。金融危機(jī)肆虐全球產(chǎn)業(yè)的2008年,恰逢恒安上市十周年,也是恒安集團(tuán)逆勢(shì)擴(kuò)張最“兇猛”的一年。據(jù)其介紹,到明年底,恒安紙業(yè)的產(chǎn)能將擴(kuò)大一倍,整個(gè)公司的銷售收入也將超過(guò)百億,成為泉州第一個(gè)百億集團(tuán)。
全國(guó)工商聯(lián)副主席、恒安集團(tuán)首席執(zhí)官許連捷
明年銷售將超百億
語(yǔ)錄:“金融危機(jī)嘛,有‘!陀小畽C(jī)’,我認(rèn)為這是我們的機(jī)會(huì),應(yīng)該把握,別人不擴(kuò)張,我們應(yīng)該擴(kuò)張,市場(chǎng)需求是在增加的;但是別人沒(méi)有這個(gè)條件,靠銀行貸款付不起錢(qián)啊!
和很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛取消擴(kuò)張和投資計(jì)劃相反,恒安紙業(yè)的產(chǎn)能將在這次金融危機(jī)中提高一倍。據(jù)介紹,恒安紙業(yè)目前產(chǎn)能30萬(wàn)噸,今年底增至36萬(wàn)噸,2010年將達(dá)到60萬(wàn)噸。許連捷表示,在此次金融危機(jī)中,原本沒(méi)有計(jì)劃再有很大擴(kuò)張,但看到恒安的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手放棄已預(yù)付定金的造紙?jiān)O(shè)備采購(gòu)合同后,恒安便以“可以說(shuō)便宜很多”的價(jià)格接手此批設(shè)備。同時(shí),受益于十年來(lái)的資本市場(chǎng)運(yùn)作,恒安紙業(yè)大規(guī)模擴(kuò)張產(chǎn)能,完全使用自有資金。產(chǎn)能從30萬(wàn)噸到60萬(wàn)噸需要幾個(gè)億美金的投入。
不只是紙業(yè)。2008恒安國(guó)際中報(bào)顯示,恒安另外兩大業(yè)務(wù)——衛(wèi)生巾和紙尿褲銷售額分別增長(zhǎng)22.9%和43.5%,恒安半年的利潤(rùn)也大幅上漲33.4%達(dá)到6.28億元港幣。正當(dāng)全球證券市場(chǎng)公司市值大幅縮水的時(shí)候,恒安國(guó)際(1044,HK)的股價(jià)去異常堅(jiān)挺,截至12月2日港股收市,恒安國(guó)際每股價(jià)格仍超過(guò)23港幣(注:2日數(shù)據(jù)更新),據(jù)其最高值35港幣,縮水不到1/3,彰顯了投資者對(duì)恒安的信心之足。
合理的利潤(rùn)空間則是恒安的另一個(gè)制勝法寶。為降低因成本上漲對(duì)毛利率產(chǎn)生的壓力,恒安于2008年3月1日起將紙巾產(chǎn)品售價(jià)上調(diào)5%至10%。特別是外銷特別不景氣的年代,恒安上半年的外銷卻逆勢(shì)增長(zhǎng)了93%,而且前后提了三次價(jià)!暗蛢r(jià)、廉價(jià)銷售不是恒安所為,我們出口價(jià)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要高,還是照樣賣(mài)啊,人家認(rèn)同你的品質(zhì)。沒(méi)有利潤(rùn)的企業(yè)發(fā)展不了,也成熟不了,能獲得合理的投資回報(bào),才是健康的企業(yè)!
“原本我們公司的計(jì)劃是2010年產(chǎn)值超過(guò)百億,這個(gè)目標(biāo),看來(lái)在明年年底就能提前實(shí)現(xiàn)!北M管上市公司對(duì)未來(lái)可能發(fā)生的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)異常謹(jǐn)慎,但許連捷說(shuō)這句話的時(shí)候完全是胸有成足。
危機(jī)中的二次變革
語(yǔ)錄:“正因?yàn)槠髽I(yè)的業(yè)績(jī)好了,很多管理者不思變革,就掩蓋了很多對(duì)企業(yè)很危險(xiǎn)的問(wèn)題,這才是企業(yè)最大的危機(jī)。現(xiàn)在面臨金融危機(jī),我們推動(dòng)新一輪管理變革,正是時(shí)機(jī),也更容易推動(dòng),因?yàn)橛型獠繅毫,?nèi)部的管理變革更順理成章,也才能真正實(shí)現(xiàn)我們更為遠(yuǎn)大的戰(zhàn)略目標(biāo)”。
12月4日,許連捷和全球排名第三的咨詢公司——美國(guó)博思艾倫公司簽定協(xié)議,決定在集團(tuán)內(nèi)部實(shí)施二次管理變革,此輪變革將始于12月中旬。據(jù)了解,這次變革將首先制定恒安國(guó)際未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略,到2015年、2020年的中遠(yuǎn)期戰(zhàn)略,制定一套適合市場(chǎng)發(fā)展需要、適合恒安實(shí)際發(fā)展需要的戰(zhàn)略和實(shí)施方案,并通過(guò)戰(zhàn)略的重新制定,改變恒安的管控流程、管控制度和管控方向;其次是制定一套支持戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的有效的績(jī)效管理制度。
同時(shí),為二次管理變革做鋪墊,2008年,許連捷在內(nèi)部進(jìn)行了兩輪培訓(xùn)。第一輪,70%到80%受訓(xùn)人員認(rèn)識(shí)到恒安確實(shí)還存在很多問(wèn)題。第二輪請(qǐng)博思艾倫對(duì)500多位經(jīng)理級(jí)以上人員進(jìn)行培訓(xùn),培訓(xùn)后的問(wèn)卷調(diào)查顯示,98%的人員受訓(xùn)后表示,恒安要繼續(xù)變革,否則,不可能實(shí)現(xiàn)恒安的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。
“一開(kāi)始,來(lái)自各方質(zhì)疑的聲音還是有很多。公司里很多人都不明白,目前,盡管處于經(jīng)濟(jì)危機(jī),公司士氣這么高,效益這么好,增長(zhǎng)這么快,雖然所有進(jìn)口原材料價(jià)格大幅上漲,但毛利率、凈利率仍大幅上升,卻還要實(shí)施管理變革,簡(jiǎn)直不可想象!”
許連捷依然對(duì)7年前引進(jìn)湯姆斯集團(tuán),推動(dòng)恒安全面實(shí)施的管理變革記憶猶新,那是一個(gè)充斥著“麥肯錫兵敗中國(guó)、洋管理水土不服”輿論的年代。盡管集團(tuán)內(nèi)有很多不同的聲音,在許連捷的“一意孤行”下,恒安國(guó)際花1000萬(wàn)美元的重金,和知名的國(guó)際咨詢機(jī)構(gòu)湯姆斯集團(tuán)簽訂了三年的合同,在恒安集團(tuán)內(nèi)部大刀闊斧,推行“TCT行動(dòng)”(Total Cycle Time,即全周期時(shí)間管理模式)。
“值與不值,要用數(shù)字和結(jié)果來(lái)說(shuō)明。盡管因?yàn)楹贤瑘?zhí)行了18個(gè)月,湯姆斯集團(tuán)認(rèn)為無(wú)法在3年內(nèi)達(dá)到全部的預(yù)期目標(biāo)而提前終止了合作。但5年后,當(dāng)初預(yù)定的最主要的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)了,2007年,稅后銷售額達(dá)57億多元,較2002年的11億多增長(zhǎng)5倍,稅收利潤(rùn)也增長(zhǎng)5倍,超過(guò)10億元,人均貢獻(xiàn)率增長(zhǎng)了4.5倍,可以說(shuō),當(dāng)時(shí)引進(jìn)的那套管理工具,我們恒安受益匪淺!