改革開放三十年，中國(guó)造紙工業(yè)也發(fā)展到了一個(gè)嶄新的歷史階段。特別是九二年小平同志南巡講話以來，中國(guó)紙業(yè)進(jìn)入了一個(gè)持續(xù)高速的發(fā)展軌道。經(jīng)過30年的艱苦發(fā)展，中國(guó)造紙走過了由小到大、由弱到強(qiáng)的輝煌歷程。而現(xiàn)在，隨著華爾街金融風(fēng)暴席卷全球，全世界的經(jīng)濟(jì)都受到不同程度的打擊。面對(duì)這樣的經(jīng)濟(jì)形式，我國(guó)的造紙業(yè)該如何進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展？在中國(guó)紙業(yè)發(fā)展論壇上，專家們說出了自己的想法。

    郭永新：中國(guó)紙業(yè)到了巔峰時(shí)刻
    紙業(yè)戰(zhàn)略專家 中國(guó)輕工業(yè)信息中心主任助理
 
　　中國(guó)紙業(yè)到了一個(gè)巔峰時(shí)刻，說到巔峰時(shí)刻，我認(rèn)為是有四個(gè)標(biāo)志的，一個(gè)就是中國(guó)紙業(yè)目前紙張的出口大于進(jìn)口，07年的時(shí)候，中國(guó)紙張的進(jìn)出口量達(dá)到了74萬噸，中國(guó)紙張長(zhǎng)期以來供不應(yīng)求，高端市場(chǎng)嚴(yán)重依賴進(jìn)口的局面得以根本改變，曾幾何時(shí)，造紙界對(duì)洋紙進(jìn)入中國(guó)還是有深深的恐懼，但是今天，中國(guó)的紙業(yè)也可以飄洋航海，走向世界，從而結(jié)束了紙業(yè)供不應(yīng)求的舊時(shí)代，開啟了一個(gè)新的階段。

　　中國(guó)紙業(yè)走向巔峰的第二個(gè)標(biāo)志就是產(chǎn)量已經(jīng)躍居世界第一，按照預(yù)計(jì)，到今年年底，中國(guó)造紙業(yè)的產(chǎn)量將達(dá)到8300萬噸以上，這個(gè)數(shù)量將是穩(wěn)居世界第一，回想起來在01年的時(shí)候，中國(guó)的紙張的產(chǎn)量突破了3千萬，超過了當(dāng)時(shí)排名第二的日本，當(dāng)時(shí)中國(guó)造紙界是非常的欣喜和驕傲，說中國(guó)已經(jīng)成為世界第二大生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，這句話至今還被媒體所引用，當(dāng)時(shí)對(duì)美國(guó)我們感覺可望而不可及，但是到今天，我們應(yīng)該說已經(jīng)穩(wěn)超美國(guó)，這個(gè)現(xiàn)實(shí)到目前還有很多人不大敢相信。

　　中國(guó)紙業(yè)走向巔峰的第三個(gè)標(biāo)志，就是部分產(chǎn)品出現(xiàn)了階段性的產(chǎn)能過剩，06年、07年，這個(gè)問題在新聞行業(yè)表現(xiàn)突出，當(dāng)前在箱板紙方面也有所表現(xiàn)，從目前掌握的信息來看，下一步百卡也可能面臨這樣一個(gè)困境，那么7月份，全國(guó)造紙行業(yè)的產(chǎn)銷率是95.58%，以前中國(guó)的造紙只要生產(chǎn)出來就能賣得動(dòng)，但是目前已經(jīng)開始在部分行業(yè)出現(xiàn)過剩，說明中國(guó)紙業(yè)到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)了。

　　第四，中國(guó)紙業(yè)目前邁向巔峰的一個(gè)標(biāo)志就是企業(yè)的分化加速，大企業(yè)迅猛擴(kuò)張，小企業(yè)加快出局，06年底的時(shí)候，我們國(guó)家規(guī)模以上的造紙企業(yè)的個(gè)數(shù)是3388家，到了07年的時(shí)候，就到了3012家，大約有376家規(guī)模以上的企業(yè)在07年中被淘汰出局，到了08年4月份又有139家規(guī)模以上的企業(yè)被淘汰出局，并且在目前進(jìn)行的環(huán)保風(fēng)暴中，還有更多小企業(yè)在關(guān)門之中，所以這幾個(gè)標(biāo)志說明中國(guó)紙業(yè)的確進(jìn)出了一個(gè)巔峰時(shí)刻，到了一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，這個(gè)巔峰時(shí)刻我們說，固然值得高興，但是一些新的挑戰(zhàn)和困惑也擺在了我們的面前，我認(rèn)為目前有三大矛盾對(duì)我們行業(yè)的發(fā)展有很大的影響。

　　第一個(gè)矛盾，產(chǎn)能的增長(zhǎng)與國(guó)內(nèi)原料供給相對(duì)滯后間的矛盾，盡管中國(guó)已經(jīng)采取了人工林等一系列的措施，但是相對(duì)于中國(guó)快速發(fā)展的需求來講，纖維的供給量無論在數(shù)量還是供給的時(shí)間上，都有一種遠(yuǎn)水解不了近渴的感覺，所以對(duì)國(guó)外原料的依賴越來越大，我們做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)，01年的時(shí)候，中國(guó)依賴國(guó)外的原料包括進(jìn)口的紙漿一共是需要1004萬噸，到了07年底，這個(gè)數(shù)字就達(dá)到了，對(duì)國(guó)外的依賴達(dá)到了2625萬噸，預(yù)計(jì)到今年底大約是3千萬噸，這是一個(gè)什么概念呢？如果都要靠自己來建的話，那就是需要建100個(gè)30萬噸的漿廠，我們知道海南一個(gè)京海項(xiàng)目大約就是使得海南、廣東、廣西幾個(gè)省的資源處于緊張的狀態(tài)，很難想像中國(guó)還可以建30個(gè)，資源支撐遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

    第二個(gè)矛盾，世界工廠的這個(gè)趨勢(shì)與政府目前以內(nèi)需為主的這樣一個(gè)矛盾，中國(guó)的很多輕工產(chǎn)品都是走出國(guó)門，按照全國(guó)輕工產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)來看，中國(guó)生產(chǎn)的輕工產(chǎn)品中，大約將近30%都出口到世界各地，但是造紙是剛剛進(jìn)出口才走出國(guó)門，和輕工行業(yè)其他的兄弟產(chǎn)業(yè)相比還是落后的。但是，07年我們?cè)旒埿袠I(yè)的出口加速，中國(guó)成為世界工廠這個(gè)趨勢(shì)在造紙行業(yè)也體現(xiàn)得比較明顯，但是，由于紙業(yè)發(fā)展對(duì)環(huán)境資源消耗很大，所以從政府來看，并不希望紙張大量出口，對(duì)紙的發(fā)展定位在滿足內(nèi)需型的，這也是政府取消了紙張的出口退稅以及大幅度的下調(diào)紙制品的出口退稅的原因所在。

　　第三個(gè)矛盾，企業(yè)生產(chǎn)致勝和戰(zhàn)略時(shí)代致勝的矛盾，在戰(zhàn)略致勝時(shí)代，投資戰(zhàn)略上的差之毫厘，就會(huì)導(dǎo)致結(jié)果謬以千里，在競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜的今天，一次決策失誤就有可能導(dǎo)致企業(yè)滿盤皆輸。我們今天紙機(jī)投資都很大，一個(gè)紙機(jī)都是幾十個(gè)億，在當(dāng)前如果一個(gè)項(xiàng)目做砸了就可能使你前面10年、20年的積累灰飛煙滅，所以加強(qiáng)戰(zhàn)略研究提高投資水平是企業(yè)家們永遠(yuǎn)的功課。

    李建華：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張規(guī)模和速度
    華泰集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)

    中國(guó)改革開放30年以來，造紙業(yè)確實(shí)得到了迅猛的發(fā)展，特別是企業(yè)總數(shù)，企業(yè)總量已經(jīng)成為世界第一，這是非常令人振奮的！

    “十五”，“十一五”以來國(guó)際機(jī)械巨頭德國(guó)福伊特，美國(guó)以及其他的設(shè)備制造商向我們提供了現(xiàn)代化的設(shè)備，與我們共同努力，才有了今天。所以說我們應(yīng)該衷心的感謝他們！但是，由于重復(fù)建設(shè)，產(chǎn)品過剩帶來了市場(chǎng)無序的競(jìng)爭(zhēng)，這30年以來，我們也嘗到了激烈競(jìng)爭(zhēng)的苦頭，特別是因?yàn)楫a(chǎn)能過剩浪費(fèi)了能源，浪費(fèi)了資源，污染了環(huán)境，給國(guó)家和人民帶來了嚴(yán)重的損失和影響，造紙業(yè)也戴上了污染嚴(yán)重的帽子，一提造紙仍然是非常反感。我想從“十五”、“十一五”以后已經(jīng)開始調(diào)整，我們努力的摘掉這個(gè)帽子，也不能再這樣繼續(xù)發(fā)展下去了，“十一五”期間，中央提出科學(xué)發(fā)展，又好又快地發(fā)展，我想這個(gè)決策是非常英明準(zhǔn)確，我們引進(jìn)現(xiàn)代化的設(shè)備，加快傳統(tǒng)造紙業(yè)的改造，來提高品質(zhì)創(chuàng)造品牌，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，這是唯一的發(fā)展方向。

　　我們應(yīng)該把今后企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略確定為適當(dāng)?shù)臄U(kuò)張規(guī)模和速度，把戰(zhàn)略定為做強(qiáng)做大，不單純追求數(shù)量，做強(qiáng)是質(zhì)的追求，做大就是量的追求，不能要錢不要命，這就說明必須追求質(zhì)量，搞好環(huán)保。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)節(jié)能型環(huán)保友好型社會(huì)和企業(yè)，首先企業(yè)做到才能實(shí)現(xiàn)環(huán)境友好社會(huì)。我想這樣既有經(jīng)濟(jì)效益也有社會(huì)效益，關(guān)鍵是環(huán)境效益，所以品質(zhì)品牌上去了才能占領(lǐng)中國(guó)的市場(chǎng)，替代進(jìn)口，而且參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，最終實(shí)現(xiàn)既是大國(guó)又是強(qiáng)國(guó)。所以當(dāng)前原料緊缺，我認(rèn)為中央提出，遠(yuǎn)水解不了近渴，還要有依托全球優(yōu)質(zhì)的原料，我們努力去創(chuàng)造這個(gè)，因?yàn)橹袊?guó)人口眾多，所以必須按照綠色造紙的戰(zhàn)略發(fā)展，所以我們才能實(shí)現(xiàn)為后代留下碧水藍(lán)天，企業(yè)的發(fā)展必須是利國(guó)利民才能立業(yè)。

    張茵：紙張應(yīng)保證國(guó)內(nèi)的需求前提下少量出口
    玖龍紙業(yè)(控股)有限公司董事長(zhǎng)、美國(guó)中南(控股)有限公司總裁

    我主要談?wù)勗虾托枨�，市�?chǎng)的需求。

　　第一個(gè)談原料，我們的造紙行業(yè)走到今天是非常不容易的，在座的企業(yè)家們一定是感到非常自豪的，做出這么好的紙出來，至于未來來講，未來對(duì)我們這個(gè)行業(yè)，大家都知道，在我們國(guó)家資源短缺的情況下，大家都認(rèn)為原料是短缺的，是一個(gè)瓶頸，但是我認(rèn)為可能過去10年、5年，大家對(duì)原料的看法是個(gè)瓶頸，我認(rèn)為走到今天這種市場(chǎng)，我認(rèn)為我們?cè)旒埿袠I(yè)已經(jīng)從瓶頸走到一個(gè)未來對(duì)原料的基本滿足，從資源來看，我們是瓶頸，但是在發(fā)達(dá)國(guó)家這么多的廢紙，如果沒有13億人口的需求，也就成為垃圾，可以這么講，我從廢紙的角度來看，所以我認(rèn)為，可能在5年或者10年甚至3年前，大家都對(duì)原料，對(duì)資源循環(huán)型的廢紙來講，大家都認(rèn)為是一個(gè)瓶頸，但是走到今天，我感覺到我們的廢紙?jiān)�，我認(rèn)為并不是一個(gè)瓶頸。從兩步來看，一個(gè)是我們需求，可以說廢紙可以變成資源也可以變成垃圾，當(dāng)你有需求的時(shí)候就是資源，當(dāng)然我們今天這個(gè)需求的話，除了我們需求以外，在3年、5年前，我們的造紙?jiān)峡梢哉f是大家都非常擔(dān)心的，但走到今天的話，你再看看由于國(guó)家的提升，我們生活水平的提升，我們國(guó)產(chǎn)的廢紙也不斷提升，就比如說拿玖龍來看，2年前，我們?cè)趪?guó)內(nèi)只收購(gòu)5%的廢紙料，逐步已經(jīng)加大到在國(guó)內(nèi)收購(gòu)廢紙25%到20%的幅度，我相信在明年一定會(huì)超過30%的，所以基本上原料來講，我認(rèn)為并不完全是用瓶頸去看原料，當(dāng)然我們的需求就是來平衡瓶頸的問題，所以我覺得廢紙?jiān)谶M(jìn)口當(dāng)中，仍然是占大量的，60%、70%的進(jìn)口，但是國(guó)內(nèi)原料的增長(zhǎng)也是給造紙行業(yè)帶來一定的潛力。

　　同時(shí)我也談?wù)勀緷{，在幾年前，我們中國(guó)看不到大型的漿廠，在未來5年，我相信也會(huì)在我們國(guó)家不會(huì)少于400萬噸的產(chǎn)能也會(huì)出來，再看造紙行業(yè)，過去的30年是跟著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展處于一個(gè)高速的發(fā)展期，走到今天是一個(gè)穩(wěn)定的，基本是供需平衡的市場(chǎng)，所以一個(gè)高增長(zhǎng)高需求的原料的市場(chǎng)已經(jīng)走到了平衡，走向了整合的時(shí)期，基本上保持平衡。所以從需求來講，結(jié)合原料以及我們國(guó)家的資源增長(zhǎng)，我認(rèn)為造紙行業(yè)已經(jīng)走處于供需基本平衡的狀態(tài)，當(dāng)然目前這種經(jīng)濟(jì)的狀況，剛剛大家也談到，有的品種是過剩的，有的是供需同步的，有潛力的造紙行業(yè)已經(jīng)走到一個(gè)比較平衡的市場(chǎng)，高速的，當(dāng)然在座的大家都會(huì)感覺到高速的市場(chǎng)已經(jīng)過去了，是平衡的市場(chǎng)，怎么來掌握呢？

　　第二個(gè)我要講的需求，我們的造紙行業(yè)怎么保證在國(guó)內(nèi)的需求？當(dāng)然我們也希望我們有少量的出口參與國(guó)際上的競(jìng)爭(zhēng)，我們的行業(yè)必須要去參與，不能百分之百地留到國(guó)內(nèi)，當(dāng)然這是我的想法，能夠少量地出口，參與國(guó)際去競(jìng)爭(zhēng)，這也是非常非常關(guān)鍵的。所以來講，這樣對(duì)我們的造紙行業(yè)，讓我們的產(chǎn)品走向世界，讓世界看到中國(guó)制造的，真正中國(guó)制造的民族品牌，我希望走向世界每個(gè)角落，實(shí)際上我們現(xiàn)在的產(chǎn)品也是走向了世界的各個(gè)角落，很多的產(chǎn)品都是用中國(guó)制造的產(chǎn)品去加工的，所以我們也希望，我們保證國(guó)內(nèi)的需求的前提下，少量走向世界，少量出口，參與世界競(jìng)爭(zhēng)，了解世界，了解世界來增加我們的競(jìng)爭(zhēng)能力。

    劉明明：造紙行業(yè)怎么發(fā)展離不了資源
    福伊特造紙中國(guó)區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官、福伊特工業(yè)服務(wù)中國(guó)區(qū)董事長(zhǎng)

　　造紙行業(yè)是對(duì)資源有依賴性，不管怎么發(fā)展離不了資源，離不了水、漿，這些東西都是必然的，是一個(gè)資源依賴性很強(qiáng)的行業(yè)，下一步要想發(fā)展的話，這個(gè)問題得解決，我們作為一個(gè)供應(yīng)商，我覺得我們面對(duì)同樣的問題，如果你們找不到這個(gè)方案的話，我們也不可能發(fā)展，所以我們考慮根據(jù)現(xiàn)在的社會(huì)要求，環(huán)保的要求，政府的要求，我覺得都是合理的，我們感覺發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，就是大家要盡可能考慮怎么在這個(gè)資源發(fā)展的路上開一條新路，比方說國(guó)外發(fā)展到一定程度，生產(chǎn)每噸紙比較合理的水的利用3噸到5噸，國(guó)內(nèi)是20到25噸，一般是這么一個(gè)水平，資源的消耗是相當(dāng)?shù)拇�，水這個(gè)東西不是你一天生產(chǎn)出來的，多少年的積累，中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)是個(gè)水資源很緊缺的國(guó)家，漿也是，中國(guó)森林很有限，大家也知道生產(chǎn)這個(gè)紙，生產(chǎn)完了以后有很多廢料，這個(gè)怎么再利用？廢料再變成電能能夠繼續(xù)消耗，繼續(xù)使用，這些都是一個(gè)確確實(shí)實(shí)各個(gè)紙廠面臨的問題。我們作為一個(gè)供應(yīng)商，我們就覺得我們現(xiàn)在的主要就在10年前就開始往這條路發(fā)展，怎么解決這個(gè)問題，怎么提供可能性？使我們的紙廠繼續(xù)發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展。當(dāng)然我們不是唯一一家提供這個(gè)方案，但是我們福伊特公司10年前就開始投資，在這方面進(jìn)行一些解決方案，我們覺得我們作為一家供應(yīng)商應(yīng)該能夠給你們提供一定的服務(wù)，在這個(gè)問題上大家不受到瓶頸的限制，繼續(xù)發(fā)展，所以我們希望今后能夠?yàn)槟銈兲峁┓⻊?wù)，現(xiàn)在我們已經(jīng)有了一些方案，這是我們長(zhǎng)期考慮怎么幫助企業(yè)去發(fā)展。

　　中國(guó)現(xiàn)在在造紙行業(yè)生產(chǎn)量是全球第一位了，不再是第二位、第三位，過去我們有可能跟隨美國(guó)或者日本發(fā)展，現(xiàn)在我們不可能了，怎么來走一條路？我考慮是一個(gè)建議，要做大做強(qiáng)首先應(yīng)該要做強(qiáng)，做強(qiáng)的基礎(chǔ)上我才能做大，現(xiàn)在中國(guó)的消費(fèi)量人均消費(fèi)還很低，比方說歐洲、日本人均消費(fèi)是300公斤，中國(guó)目前是50公斤，原來5年前只有26公斤，但是我們有沒有必要也走到人均300公斤，300公斤是不是也是一種浪費(fèi)，怎么走到合理的人均消費(fèi)，資源不要去浪費(fèi)，現(xiàn)在我們說要走到，從中國(guó)，我不僅僅在中國(guó)要做大，而且要走到世界上去，怎么走出國(guó)門，是僅僅窩在這兒生產(chǎn)，先進(jìn)口原料，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)，利用我現(xiàn)有的資源，耗我的水和電，完了出口紙張，是這么一條路走出國(guó)門還是可不可以考慮我與國(guó)際上大的跨國(guó)公司合作，因?yàn)閲?guó)際也有很多造紙行業(yè)，怎么去合作？使得國(guó)際上這個(gè)資源能夠合理使用，然后我們跟他們，其實(shí)現(xiàn)在聯(lián)合是一個(gè)趨勢(shì)，不是僅僅靠競(jìng)爭(zhēng)，可以考慮比較有效的國(guó)際跨國(guó)公司進(jìn)行合作，資源合理分配合理使用，市場(chǎng)合理分配合理使用，從這個(gè)角度走出去，走到跨國(guó)公司，走到國(guó)外進(jìn)行一些國(guó)際上的跨國(guó)聯(lián)合，把中國(guó)的企業(yè)這個(gè)牌子打出去，跟國(guó)際上一些跨國(guó)公司進(jìn)行一些合理的合作。

    李朝旺：品牌建設(shè)更多基于消費(fèi)者定位的經(jīng)營(yíng)
    維達(dá)國(guó)際控股有限公司董事長(zhǎng)

    品牌是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是企業(yè)常青的源泉，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展中國(guó)的造紙業(yè)也同時(shí)迅速發(fā)展，規(guī)模不斷的擴(kuò)大，其中生活用紙行業(yè)也發(fā)生了日新月異的變化。生活用紙作為快速消費(fèi)品的一分子，隨著市場(chǎng)供求的變化，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，行業(yè)的需求日趨復(fù)雜化，生活用紙參與到終端市場(chǎng)，與消費(fèi)者接觸。

　　目前在知名度和性價(jià)比的基礎(chǔ)上，有進(jìn)一步的提升，品牌建設(shè)更多基于目前消費(fèi)者定位的經(jīng)營(yíng)，與目標(biāo)消費(fèi)群建立關(guān)系，讓消費(fèi)者信任品牌、包裝、廣告，相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)以及各類宣傳，傳達(dá)的信息。同時(shí)，所傳達(dá)出的生活形態(tài)和目標(biāo)消費(fèi)群自身所持有的審美趨向生活態(tài)度相比，獲得更多的共鳴來對(duì)品牌商品的認(rèn)同。在品牌優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，同樣獲得更高的性價(jià)比，因此，廠商只有根據(jù)消費(fèi)的追求，通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新，保持產(chǎn)品的領(lǐng)先，通過營(yíng)銷的創(chuàng)新，服務(wù)的創(chuàng)新，推廣提升品牌的整體美譽(yù)度，提高消費(fèi)者對(duì)品牌的美好認(rèn)識(shí)，使產(chǎn)品獲得更高的意見，同時(shí)推廣自身價(jià)格中樞，讓消費(fèi)者獲得更多的附加價(jià)值，從而引領(lǐng)價(jià)格走勢(shì)，提高品牌的總體營(yíng)銷和總體份額。

　　對(duì)快速消費(fèi)者來講，品牌是基礎(chǔ)，但營(yíng)銷推廣也非常重要，中國(guó)是一個(gè)差異化很大的市場(chǎng)，不同的區(qū)域，不同的特點(diǎn)的市場(chǎng)，需要一種不同的貿(mào)易模式，直銷需要大量的資金和人員配套，包括倉(cāng)儲(chǔ)和物流的跟進(jìn)，但面對(duì)渠道和市場(chǎng)的管控，相對(duì)適合于中心城市和發(fā)達(dá)地區(qū)，對(duì)于大部分的二級(jí)城市和城鄉(xiāng)市場(chǎng)，傳統(tǒng)的流通的經(jīng)銷商以及代理商仍然有很大的優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)槲覀儚S商提供資金平臺(tái)，物流平臺(tái)，廣闊地覆蓋網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和強(qiáng)有力的渠道推廣服務(wù)的平臺(tái)，能有效實(shí)現(xiàn)廣闊地分銷，另外流通渠道也不斷在變化。

　　目前的中國(guó)快速消費(fèi)品以零售為主要經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的大品牌很多，包括國(guó)際性的和國(guó)內(nèi)的大型連鎖超市，在中心城市和發(fā)達(dá)二級(jí)市場(chǎng)有比較大的優(yōu)勢(shì)，也是紙品銷售的一個(gè)重要渠道，但針對(duì)以各個(gè)快速消費(fèi)行業(yè)在紙業(yè)流通領(lǐng)域目前不會(huì)產(chǎn)生專門的流通零售品牌，經(jīng)銷商的品牌作為流通品牌的一種，近年來得到快速的發(fā)展，一批大經(jīng)銷商客戶成長(zhǎng)起來，擁有強(qiáng)大的資金實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)，與企業(yè)形成了戰(zhàn)略合作伙伴，增強(qiáng)了深度和廣度，但在品牌建設(shè)方面還需要做很多的工作。

　　隨著市場(chǎng)的發(fā)展，消費(fèi)者需求總是不斷發(fā)生變化，而且有越來越個(gè)性化發(fā)展的趨勢(shì)，基于個(gè)性化需求形成的細(xì)分市場(chǎng)，同樣是行內(nèi)關(guān)注的重點(diǎn)，以獲得產(chǎn)品和品牌的不斷創(chuàng)新，在包裝，產(chǎn)品規(guī)格和產(chǎn)品品質(zhì)結(jié)構(gòu)方面需要不斷的改進(jìn)和提升，同時(shí)利用規(guī)模化的生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)市場(chǎng)追求的不斷放大，滿足多層次消費(fèi)者的需求，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，立足國(guó)內(nèi)面向全球是我們一個(gè)長(zhǎng)足發(fā)展的目標(biāo)。目前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民生活水平逐漸提高，市場(chǎng)增長(zhǎng)很快，生活用紙產(chǎn)品成為內(nèi)需型商品，我們熟悉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求而變化，更應(yīng)將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為重點(diǎn)來發(fā)展，同時(shí)在滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)追求獲得企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的同時(shí)，我們也要重視海外市場(chǎng)，通過海外市場(chǎng)的開發(fā)銷售，了解國(guó)際市場(chǎng)的變化，相比發(fā)展的信息，用全球的資源更好的積累經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化的競(jìng)爭(zhēng)，在現(xiàn)今激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，生活用紙企業(yè)必須通過不斷的創(chuàng)新，朝著高科技含量，高技術(shù)，高資金方面的發(fā)展，提高自己的品牌美譽(yù)度，提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)核心力，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，迅速做大做強(qiáng)！

    吳佳林：提高自主創(chuàng)新能力研發(fā)生產(chǎn)綠色紙品
    湖南泰格紙集團(tuán)有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)

　　當(dāng)前，優(yōu)質(zhì)的紙?jiān)凑谙虼笮推髽I(yè)聚集，馬太效應(yīng)日趨明顯，節(jié)能減排、科學(xué)發(fā)展已成為共識(shí)，中國(guó)造紙企業(yè)的規(guī)模是越來越大，競(jìng)爭(zhēng)力正在不斷提高！這也正是我們樂于見到的，下一步我們?cè)撊绾巫吣兀?/p>

　　我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀，在規(guī)模擴(kuò)大的基礎(chǔ)上，我們應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)向內(nèi)涵提高，而不應(yīng)該一味的追求規(guī)模和速度。也就是說，要提高自主創(chuàng)新能力，加大高新技術(shù)的投入，提高產(chǎn)品的科技含量，不斷地適應(yīng)市場(chǎng)，更高的要求。進(jìn)入21世紀(jì)以來，我們透過引進(jìn)與吸收，中國(guó)整個(gè)制造裝備與工藝技術(shù)水平都發(fā)生了翻天覆地的變化，世界應(yīng)有的裝備和技術(shù)已經(jīng)不再是造紙業(yè)界的神話，我們已經(jīng)具備了生產(chǎn)高、精、尖產(chǎn)品的基礎(chǔ)條件，但是我們應(yīng)該承認(rèn)，具備了這個(gè)基礎(chǔ)并不代表我們就擁有了這個(gè)能力，與世界造紙發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我們之間的差距還不小，我們?cè)谔岣咦灾鲃?chuàng)新能力在高新技術(shù)的研究和高新產(chǎn)品的研發(fā)上，還要不斷的加大力度，這其實(shí)也是市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)紙張需求不斷增長(zhǎng)的要求。

　　這幾年來，泰格林紙集團(tuán)在提高自主創(chuàng)新能力方面做了很多工作，比如說依靠國(guó)家及技術(shù)中心和博士后科研工作站的帶動(dòng)，建立了全員技術(shù)創(chuàng)新的機(jī)制，科技創(chuàng)新采用項(xiàng)目招標(biāo)制和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人制，科技成果切實(shí)做到獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)，按成果效益來提成。同時(shí)不斷加大科研經(jīng)費(fèi)的投入，研究開發(fā)經(jīng)濟(jì)的支出額已經(jīng)達(dá)到了銷售額的5%以上，去年的技術(shù)開發(fā)費(fèi)超過2億元，由于這些舉措的實(shí)施，近幾年來，我們公司成功組織了近30項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)技術(shù)創(chuàng)新與新產(chǎn)品的開發(fā)工作，共計(jì)開發(fā)國(guó)家級(jí)與省級(jí)21個(gè)，國(guó)家新產(chǎn)品級(jí)4個(gè)，省級(jí)新產(chǎn)品17個(gè)，申報(bào)專利27項(xiàng)，獲國(guó)家授權(quán)專利16項(xiàng)，獲國(guó)家級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)1項(xiàng)，省部級(jí)科技進(jìn)步獎(jiǎng)5項(xiàng)，為企業(yè)創(chuàng)造了顯著的經(jīng)濟(jì)效益，特別是在高德利的紙漿技術(shù)。

　　我們公司處于國(guó)際領(lǐng)先水平，在泰格進(jìn)步的同時(shí)，我們也看到了國(guó)內(nèi)的造紙業(yè)同仁和我們一起都致力于提高我們的水平和研發(fā)能力，爭(zhēng)創(chuàng)國(guó)際一流。當(dāng)然這些成績(jī)屬于過去，對(duì)于中國(guó)造紙業(yè)的未來來說，我們的差距還不小，我們過去所做的太微不足道，那么未來我們?nèi)绾翁岣咦灾鲃?chuàng)新能力，如何加大高新技術(shù)和高新產(chǎn)品研發(fā)的方向，在哪里呢？我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該是生產(chǎn)綠色的紙張產(chǎn)品，這種綠色的紙張產(chǎn)品就應(yīng)當(dāng)采用清潔的生產(chǎn)工藝，可持續(xù)發(fā)展的原料，低消耗、低排放的生產(chǎn)方式來生產(chǎn)一種資源節(jié)約型的紙張產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品就應(yīng)該是綠色產(chǎn)品。目前，能源和環(huán)保問題是我國(guó)政府和民眾一一關(guān)注的兩大問題，追求綠色、環(huán)保、節(jié)約已經(jīng)成為一種公認(rèn)的時(shí)尚的消費(fèi)趨勢(shì)，中國(guó)造紙業(yè)未來的發(fā)展應(yīng)該順應(yīng)這種潮流，那就應(yīng)該不斷地加大高新技術(shù)與研發(fā)的投入，不斷地開發(fā)生產(chǎn)綠色的紙張，實(shí)現(xiàn)節(jié)能減排，走可持續(xù)發(fā)展之路。這既是構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)的需要，也是造紙企業(yè)應(yīng)該承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的具體的體現(xiàn)。既是造紙工業(yè)趕超世界先進(jìn)水平的需要，也是造紙企業(yè)提升市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)發(fā)展后勁最有效的手段和最主要的途徑。因此，我認(rèn)為不斷的提高自主的創(chuàng)新能力，加大高新技術(shù)投入研發(fā)，生產(chǎn)綠色紙張產(chǎn)品，是巔峰之上中國(guó)紙業(yè)必須考慮的戰(zhàn)略選擇。

    賀燕麗：政府設(shè)立門檻阻攔不合格企業(yè)進(jìn)入
    國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司副司長(zhǎng)
 
    國(guó)家發(fā)改委產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)司，原來叫工業(yè)司，工業(yè)其他的內(nèi)容還在里面，但是增加了一個(gè)處，叫服務(wù)業(yè)處。

　　從管理的角度來講，跟以前肯定有所不同，以前咱們是沒有工業(yè)部門，直接由發(fā)改委來管工業(yè)，但現(xiàn)在成立了工業(yè)和信息化部以后，發(fā)改委和工業(yè)部就要有相應(yīng)的分工，我想可能在一些管理的方面，雖然行業(yè)還是那么多行業(yè)，但是在管理的層次上，管理的要求上，管理的高度上跟以前會(huì)有所區(qū)別，以前可能什么事情都是從頭做起，現(xiàn)在可能更多的精力需要從銜接、平衡、協(xié)調(diào)，從國(guó)民經(jīng)濟(jì)的全局來考慮工業(yè)的發(fā)展，所以應(yīng)該說要求是越來越高了。

　　造紙工業(yè)的定位，確實(shí)從原來的輕工部門里面的一個(gè)行業(yè)已經(jīng)變成了國(guó)家的重要原材料行業(yè)，是一個(gè)關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重要的產(chǎn)業(yè)，造紙工業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策也是在針對(duì)造紙工業(yè)的問題而制定的，比如說規(guī)模不合理，規(guī)模效益水平低，優(yōu)質(zhì)原料的缺口比較大，對(duì)外依存度比較高，資源消耗比較高，裝備能力差，先進(jìn)裝備依靠進(jìn)口，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)發(fā)展任務(wù)緊迫等等等等這些方面來考慮，所以認(rèn)為十分有必要來出臺(tái)造紙工業(yè)發(fā)展政策，使大家在產(chǎn)業(yè)的發(fā)展當(dāng)中有所遵循，把我們?cè)旒埿袠I(yè)引導(dǎo)上一個(gè)健康有序的發(fā)展道路。這里頭我想重點(diǎn)對(duì)原料問題和準(zhǔn)入問題，另外附帶稍微說一下裝備的問題。

　　關(guān)于原料的結(jié)構(gòu)問題，造紙工業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，總的原則就是將來我們要通過這么多年的調(diào)整，要逐步形成一個(gè)，就是利用國(guó)內(nèi)外兩種資源，提高木漿的比重，擴(kuò)大廢紙的回收利用合理利用非木漿，將來的形態(tài)就是逐步形成以木纖維，這里頭包括竹，因?yàn)橹袊?guó)的竹子我們覺得還是非常寶貴的資源，而且這個(gè)造紙?jiān)斐鰜淼乃揭策�是能造比較好的紙張，以木纖維和廢紙為主，非木纖維為輔的造紙?jiān)辖Y(jié)構(gòu)。

　　第一要提高木漿的比重，現(xiàn)在我們國(guó)家木漿比重還很低，才10%幾，加上進(jìn)口才22%，所以我們特別鼓勵(lì)在國(guó)家的包括將來制定的什么各種目錄，什么產(chǎn)業(yè)政策當(dāng)中，我們特別鼓勵(lì)要建設(shè)一批商品木漿項(xiàng)目，要利用好各種木材的剩余物，加工剩余物，采伐剩余物，進(jìn)口一些木材和木片，通過這些渠道，還有一個(gè)合理進(jìn)口國(guó)外的木漿不能過度的進(jìn)口，這樣來提高我國(guó)的木漿比重。

　　第二擴(kuò)大廢紙回收利用，目前從國(guó)內(nèi)的廢紙回收還是不夠的，我們整個(gè)的建立一個(gè)廢紙回收這樣的一個(gè)體系，有一次我到日本去，從日本來看，它從小學(xué)生開始就是，比如說飲料盒分成在垃圾處理那一塊，從飲料盒開始，生奶的，裝飲料的各種都刷干凈，完了以后折好放到路邊上，這個(gè)還要收費(fèi)，他們國(guó)家廢紙不像我們還賣錢，他們是你這個(gè)垃圾還要交費(fèi)才能處理，所以收集來的這些東西都分好類了。而我們?cè)谶@方面有一部分做得還是比較好的，比如說一些紙箱回收，另外還有一些報(bào)紙的回收，但是真正形成一個(gè)比較完整的回收體系，這個(gè)還是有比較大的差距。所以我們特別鼓勵(lì)要培育，要盡快建立廢紙回收標(biāo)準(zhǔn)，建立廢紙回收的交易市場(chǎng)，培育大型的廢紙經(jīng)營(yíng)企業(yè)，規(guī)范廢紙的行為。

    第三叫科學(xué)合理的利用非木纖維。

    第四要適度加大國(guó)內(nèi)需求的紙及紙板進(jìn)口量，緩解國(guó)內(nèi)造紙?jiān)线^渡依賴國(guó)際市場(chǎng)的局面，鼓勵(lì)發(fā)展若干大中型商品木漿和漿類的項(xiàng)目。為什么這樣呢？我們是一個(gè)大國(guó)，我們主要的原料來源恐怕還要立足于國(guó)內(nèi)，如果說我們這樣的國(guó)家，還不像一個(gè)小的國(guó)家，大進(jìn)大出沒什么關(guān)系，但是我們?nèi)绻话炎约旱牧⒆泓c(diǎn)立足在國(guó)內(nèi)的話，我們就會(huì)，我們想，在考慮這個(gè)政策的時(shí)候，就可能會(huì)造成風(fēng)險(xiǎn)過大的情況。比如說我們現(xiàn)在進(jìn)口廢紙，國(guó)外的廢紙我們占了世界貿(mào)易量50%，進(jìn)口國(guó)外的木漿這個(gè)比重也很大，雖然小于廢紙，但是進(jìn)口的比例已經(jīng)不小了，這方面我知道國(guó)外已經(jīng)怨聲載道了，我去日本和韓國(guó)，他們就跟我說，你們中國(guó)把廢紙都進(jìn)口到你們國(guó)家，把我們的廢紙價(jià)格全都抬起來了，我們現(xiàn)在的造紙企業(yè)都活不下去了，或者是我們的成本大大提高，現(xiàn)在我們的造紙成本大大提高，你們是不是解決解決這個(gè)問題。

　　另外美國(guó)也提出這個(gè)問題，我們干嗎把那么多廢紙給中國(guó)，我們自己也可以造紙，用這些廢紙，我們也可以造紙，所以在這里面，我們過度的依賴國(guó)際市場(chǎng)也不行，我們要有一個(gè)比例，這個(gè)比例還是應(yīng)該是一個(gè)合理的比例，所以在這里，目前我們?yōu)槭裁匆膭?lì)發(fā)展商品漿？為什么要鼓勵(lì)，現(xiàn)在大家也知道出口退稅像木漿還有木材類的，資源類的，漿類的都是加征出口關(guān)稅，紙?jiān)瓉硎怯谐隹谕硕惖�，大量的紙�(jiān)瓉硎浅隹谠蕉�，為�?guó)家可以換取更多的外匯，但是現(xiàn)在我們考慮到紙和漿畢竟是我們國(guó)家資源類的產(chǎn)品，用了大量的水，用了大量的木材，用了不少的能源生產(chǎn)出來的紙，我們?nèi)绻堰@些大量的出口到國(guó)外去，實(shí)際上就出口了資源，所以我們考慮在這里頭適當(dāng)?shù)倪M(jìn)口紙機(jī)紙板是必要的，作為一個(gè)調(diào)劑品種是必要的，適當(dāng)?shù)某隹谝彩潜匾摹?/p>

　　但是這個(gè)量不能太大，因?yàn)槲覀冏约旱纳a(chǎn)能力已經(jīng)很大了，去年我們的生產(chǎn)已經(jīng)大于消費(fèi)了，已經(jīng)供大于求了，可能在某些品種上還不夠，但是絕大多數(shù)品種基本上大家看都是供大于求，所以在這種情況下，國(guó)家就采取了這樣的政策，下一段恐怕這種政策還要繼續(xù)延續(xù)，這是進(jìn)出口方面的一些情況，當(dāng)然有一些什么問題大家還可以跟我們反映，我們把確實(shí)存在的不合理的政策進(jìn)行必要的修改，使我們?cè)旒埿袠I(yè)更好的發(fā)展。

　　關(guān)于行業(yè)準(zhǔn)入的問題，我們必須要設(shè)立一個(gè)門檻。在政策當(dāng)中特別提到了產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入，產(chǎn)業(yè)準(zhǔn)入，不能所有的很差的企業(yè)都進(jìn)入到造紙行業(yè)。首先這個(gè)門檻要針對(duì)一些重復(fù)建設(shè)，達(dá)不到要求的也進(jìn)入到造紙行業(yè)，把這個(gè)決策關(guān)口前移，你達(dá)不到這些標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)就不要進(jìn)入造紙行業(yè)了，從前面就卡住，如果不夠這些標(biāo)準(zhǔn)的，你就不能進(jìn)入造紙行業(yè)，各個(gè)部門在工商登記等等都要根據(jù)造紙產(chǎn)業(yè)政策來確定，哪些企業(yè)能夠進(jìn)入，哪些企業(yè)不能進(jìn)入。另外對(duì)現(xiàn)有的企業(yè)也要進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)不到環(huán)保要求，達(dá)不到節(jié)能減排的，我們的一些行業(yè)準(zhǔn)入的規(guī)范，這個(gè)該關(guān)的企業(yè)就要關(guān)掉。另外有一些已經(jīng)資不抵債破產(chǎn)的企業(yè)。

　　另外就是說在政策當(dāng)中，比如說要求進(jìn)入造紙產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)外的投資主體必須信譽(yù)度高，資金實(shí)力強(qiáng)，管理經(jīng)驗(yàn)豐富，產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，政策的第47條提出了新建擴(kuò)建制漿造紙企業(yè)的規(guī)模，還有份額過大，使企業(yè)也參與到競(jìng)爭(zhēng)里面去，對(duì)份額也有明確的規(guī)定，單一紙種國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過35%，一般原則上我們就不再核準(zhǔn)這種項(xiàng)目，這樣的企業(yè)再擴(kuò)建項(xiàng)目�？偰芰Τ^市場(chǎng)消費(fèi)總量的20%，也不得再申請(qǐng)核準(zhǔn)或者備案造紙工業(yè)的項(xiàng)目。目的就是鼓勵(lì)更多的企業(yè)參與競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槲覀冞@個(gè)市場(chǎng)環(huán)境還是希望更多的企業(yè)有更多的市場(chǎng)份額，能夠參與到競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境里面來。在準(zhǔn)入當(dāng)中對(duì)具體的新建項(xiàng)目的COD的排放以及耗水，從機(jī)械漿到化學(xué)漿，紙都規(guī)定了具體的目標(biāo)，能耗方面都規(guī)定了具體的標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就不能進(jìn)入造紙行業(yè)。

　　關(guān)于裝備，我們的造紙行業(yè)發(fā)展很快，這些年來看著，有的從小的行業(yè)幾十萬噸，十幾萬噸，現(xiàn)在都成了上百萬噸了，我們的造紙工業(yè)在成長(zhǎng)，造紙的產(chǎn)業(yè)在成長(zhǎng)，但是我們的裝備工業(yè)太落后了，比起造紙工業(yè)都沒法比，另外和其他行業(yè)相比那就更沒法比了，比如工業(yè)司據(jù)我了解，其他行業(yè)，你像核電裝備、乙烯裝備、燃?xì)廨啓C(jī)、軌道交通、輕軌、煉油等等全都實(shí)現(xiàn)了國(guó)產(chǎn)化，本地化，自己國(guó)家都可以制造，可是我們的造紙裝備咱們實(shí)際上真正先進(jìn)的造紙裝備我們還是靠著咱們的美卓，福伊特、安德里茲世界最先進(jìn)的造紙?jiān)O(shè)備制造商來供應(yīng)，我們自己在這方面差距太大了，不是說差距一點(diǎn)點(diǎn)。

　　我們一方面利用國(guó)外的最先進(jìn)的技術(shù)裝備，同時(shí)我們自己也得讓它配套一些比較先進(jìn)的成套的生產(chǎn)線或者一些關(guān)鍵的裝備，哪怕我們一時(shí)成套不了，我們一些關(guān)鍵設(shè)備，關(guān)鍵件我們也可以搞一些單件的開發(fā)，這方面國(guó)家是持支持的態(tài)度，政策上支持裝備的本地化發(fā)展。