針對目前原紙、輔料等紙箱生產成本不斷漲價，紙箱廠利潤微薄，面臨倒閉的局面，由中國包裝聯合會紙制品包裝委員會、上海市包裝技術協會紙容器包裝委員及浙江省包裝技術協會的組織的“長三角紙箱同行戰(zhàn)略研討會”于2008年3月9日在杭州開元名都大酒店舉行，共有上海華勵包裝印刷有限公司、上海復建包裝有限公司、亞洲紙業(yè)（上海）有限公司、南京合興包裝印刷有限公司、泰州永盛彩印包裝有限公司、臺州森林彩印包裝有限公司、寧波亞洲紙管紙箱包裝有限公司、永豐余紙業(yè)（嘉興）有限公司、東經控股集團有限公司、上峰包裝集團有限公司、浙江中包派克奇包裝有限公司、浙江紹興希望包裝有限公司以及勝達集團有限公司等13家長三角龍頭骨干企業(yè)的總經理及代表出席了本次會議，另外出席會議的還有中國包裝聯合會副會長方吾校、中國包裝聯合會副會長張耀權以及中國包裝聯合會紙制品包裝委員會秘書長王志星等。

        會議期間，與會企業(yè)老總及代表暢談了目前紙箱行業(yè)所面臨的困境及應對措施和發(fā)展思路等。代表們一致認為，目前，一方面由于原紙價格、勞動力、輔料、能源等成本的急劇上漲，使得紙箱企業(yè)的生產成本不斷上升，另一方面，在要求終端客戶進行紙箱提價的時候，卻困難重重，絕大部分紙箱用戶企業(yè)表示不理解。上下游的雙重壓迫，使得諸多紙箱廠的經營普遍步履維艱。
 
       代表們在討論如何應對這種局面的過程中談到，首先，針對原紙價格幾乎每月幾變的情況，一方面，應該與上游造紙集團進行充分協商溝通，盡量爭取能夠促成原紙季度性漲價的協議，季度性漲價能夠保證紙箱廠在與其用戶協商的過程中，相對順利。另一方面，對于某些漲價尤其厲害，且態(tài)度強硬的造紙集團，各大紙箱廠必須聯合起來抵制，堅決不用其產品。

       其次，針對原紙漲價這一紙箱廠無法回避的趨勢，紙箱廠需要將提升的成本轉嫁到下游用戶身上。但由于絕大部分的紙箱用戶企業(yè)對于原紙漲價情況不明了，因而對于紙箱廠提價行為無法接受。面對這種情況，紙箱廠更需要團結起來。有些地區(qū)的紙箱廠很團結，調價過程非常順利，比如臺州森林的林啟軍總經理談到，臺州森林彩印一漲價，幾乎整個臺州地區(qū)的紙箱廠都會響應，有些地區(qū)由于紙箱廠之間并不團結，提價的過程尤其困難，甚至部分紙箱廠要因此而失去一部分客戶。代表們認為，要解決這個問題，各大紙箱廠要統一動作，統一提價，不打內耗戰(zhàn)。

       代表們還要求協會能夠發(fā)揮一定的作用，協會要通過媒體將一些紙箱廠目前存在的困難，能與下游用戶企業(yè)進行協商互動，要讓更多的用戶企業(yè)認識并理解目前紙箱廠所存在的困難；對于目前一些優(yōu)秀紙箱企業(yè)成功的管理方法及經驗，協會應該在行業(yè)內廣泛推廣，提高整個紙箱行業(yè)的競爭力。此外，代表們還談到了集中類似于鐵礦石采購的原紙集中采購辦法。部分代表也認為，面對目前提價問題的處境，必須要做好犧牲的準備，甚至是直接放棄一部分客戶，以免虧損。
  
     浙江省包裝技術協會會長張耀權在其發(fā)言中認為，原紙的漲價對行業(yè)來說有壓力，但也許是好事，一次性漲得多或許更是好事。首先，紙包裝工業(yè)面臨宏觀調控和原紙漲價，行業(yè)將面臨一次洗牌，小企業(yè)將會倒閉一批；其次，原紙價格漲得多，可以有充分的理由向下游企業(yè)提出提價要求；再次，這也是向中央有關部門反應原紙漲價情況的最有力證據。

      張會長保證行業(yè)協會將積極反應，針對目前情況，收集充分的證據，向中央有關部門匯報情況，還將通過輿論等途徑，向整個社會，尤其是下游企業(yè)充分反應原紙漲價，輔料漲價導致紙箱生產成本漲價，紙箱行業(yè)面臨困難的情況。另外，也需要及時和下游行業(yè)協會之間及時傳遞信息，充分進行協商和溝通。比如說，召開座談會，召集一些下游重點企業(yè)參加，讓他們了解目前紙箱行業(yè)所面臨的困境。同時，張會長還表示，將充分協調與上游造紙集團之間的關系，此舉已經得到了景興紙業(yè)的大力支持。
  
       隨后，上海市包裝技術協會紙容器包裝委員會秘書長王志星為紙箱廠如何擺脫目前的困境提出了五點建議：1、必須隨著包裝用紙大幅漲價，抓緊調整紙箱、紙盒和其它紙制品價格，如果猶豫不決，還維持原價，企業(yè)必然虧損。企業(yè)利潤率一定要控制在5%，大批量產品用戶最低不能低于3%，用紙損耗控制在10%以下；2、加強行業(yè)內部團結，統一思想，統一行動，做到“五不”：不打內耗，不爭搶業(yè)務，不損害行業(yè)企業(yè)利益，不挖他人墻角，達不到3%~5%以上的利潤率堅決不做；3、加強企業(yè)內部管理，向“管理要效益”，降低原紙損耗。充分利用壞片修補或改做襯板、夾檔等，節(jié)約企業(yè)開支和降低管理費用來降低成本。如有的企業(yè)為了降低電費，不干日班，開夜班，從各方面挖潛創(chuàng)利潤；4、幫助用戶合理設計配料，降低用戶包裝成本，在保證質量的前提下，適當降低用紙聯盟和價格壟斷，在保證質量的前提下，盡可能采用中小型造紙企業(yè)價格低廉的原紙。
  
      會議最后，與會企業(yè)總經理及代表一致達成五點共識：1、與會企業(yè)強強聯合，成立長三角紙箱同盟會，統一觀念、統一口徑、統一價格、統一提價，共同促進紙箱行業(yè)企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展；2、對上游造紙企業(yè)采取“群狼攻虎”的策略，要求造紙企業(yè)，一次或分季度提價到位，否則將終止對其的原紙采購；3、對下游紙箱用戶企業(yè)采取統一與客戶商量按20%提價，否則終止供貨；4、敦促中國包裝聯合會進一步加大力度，收集某些造紙集團壟斷原紙價格的證據，向國家有關部門反映情況，堅決遏制某些造紙集團的壟斷行為，以緩解原紙漲價的壓力；5、地方主管積極向下游用戶企業(yè)的有關行業(yè)協會傳遞紙箱行業(yè)企業(yè)當前的困境，讓紙箱用戶能理解并配合紙箱提價，同時主動與上游造紙企業(yè)協調，爭取通過原紙集中采購，降低采購成本。