2004年6月上市，短短三年多時間，借助資本市場的春風(fēng)，博匯紙業(yè)勵精圖治，加快發(fā)展，從一個名不見經(jīng)傳的造紙企業(yè)一舉邁進(jìn)全國造紙業(yè)十強(qiáng)之列，并且在文化紙和煙用卡紙市場進(jìn)入國內(nèi)前三甲。日前，博匯紙業(yè)公開發(fā)行不超過8000萬股A股股票又獲得中國證監(jiān)會審核通過，擬融資6.5億多元投資15萬噸石膏護(hù)面紙和9.5萬噸化機(jī)漿兩大項(xiàng)目，進(jìn)一步提升公司的生產(chǎn)規(guī)模和競爭實(shí)力，實(shí)現(xiàn)新的更大的發(fā)展。在公司增發(fā)A股之際，公司董事長楊延良先生接受了筆者的專訪。

　　優(yōu)勢凸顯 效益優(yōu)先求發(fā)展

　　筆者：楊總，您好！首先感謝您接受我們的采訪。上市短短三年的時間，公司已經(jīng)成長為國內(nèi)造紙行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)，請您介紹一下公司過去幾年發(fā)生了哪些變化？

　　楊延良：博匯紙業(yè)的快速發(fā)展得益于資本市場的支持，可以說沒有上市融資的支持就沒有博匯紙業(yè)的今天的高速發(fā)展速度。

　　博匯紙業(yè)成立于1994年4 月，近10年來的時間，公司依靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識和拼搏進(jìn)取、爭創(chuàng)一流的團(tuán)隊(duì)精神得到了長足的發(fā)展。2004年，公司發(fā)行的7000萬股股票上市，利用募集資金建設(shè)了年產(chǎn)20萬噸高檔涂布白卡紙項(xiàng)目，公司的生產(chǎn)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大，目前已經(jīng)形成造紙產(chǎn)能75萬噸。其中書寫紙產(chǎn)能居全國第二，煙用卡紙為國內(nèi)煙卡市場的龍頭企業(yè)。公司的凈資產(chǎn)由2003年的3億元，增加到現(xiàn)在的15億元。

　　公司股票的發(fā)行上市，使公司的運(yùn)作更加透明，得到了更多的股東和投資者的關(guān)心和指導(dǎo)；公司根據(jù)上市公司的相關(guān)規(guī)定規(guī)范運(yùn)作，進(jìn)一步優(yōu)化了公司的法人治理結(jié)構(gòu)，減小了公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，同時充分發(fā)揮三會一層的作用，使公司決策更加謹(jǐn)慎、科學(xué)；管理層在獨(dú)立董事和監(jiān)事會的監(jiān)督下，勤勉的履行了各自的職責(zé)。

　　筆者：公司上市以來的三年，恰恰趕上我國造紙行業(yè)快速發(fā)展的時期，國內(nèi)眾多的造紙企業(yè)加快了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，公司在發(fā)展戰(zhàn)略上有什么特色？

　　楊延良：在過去幾年，造紙行業(yè)競爭非常激烈，規(guī)模擴(kuò)張成為造紙行業(yè)一條快速發(fā)展的道路。無論是新聞紙還是銅版紙、白卡紙、文化紙的市場都已處于供需平衡甚至是供過于求的狀態(tài)。我們沒有盲目的跟隨其他企業(yè)走規(guī)模擴(kuò)張的路子，而是選擇了避開競爭找空白、不求規(guī)模求效益、先做強(qiáng)再做大的路子。

　　具體做法是在白卡紙領(lǐng)域，我們利用募集資金上了年產(chǎn)20萬噸高檔涂布白卡紙項(xiàng)目后，把重點(diǎn)放在專業(yè)市場的開拓上，主攻壟斷性較強(qiáng)、但技術(shù)壁壘較高的煙卡領(lǐng)域，煙卡市場占有率已經(jīng)躍升至前列。

　　為了降低成本，提升產(chǎn)品的競爭力，我們加快產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，以擁有的國內(nèi)首條20萬噸化機(jī)漿生產(chǎn)線為依托，通過加大自制漿規(guī)模降低生產(chǎn)成本、提高效益，目前公司的自制漿成本僅為2900元/噸，比商品漿低560元，大大提高了盈利能力。

　　筆者：經(jīng)過多年來的發(fā)展，公司形成了哪些核心競爭力？

　　楊延良：公司成立以來，一直專注于造紙行業(yè)的發(fā)展，多年來在造紙領(lǐng)域形成了較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

　　一是原材料供應(yīng)優(yōu)勢。公司地處全國重點(diǎn)小麥主產(chǎn)區(qū)，麥草供應(yīng)充足；公司地處山東半島，木漿及廢紙等原材料進(jìn)口運(yùn)輸便捷；公司周邊水資源豐富；自制化機(jī)漿的供應(yīng)進(jìn)一步降低了產(chǎn)品成本。

　　二是營銷優(yōu)勢。公司以各省會和沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市為主在全國28個城市建立了銷售辦事處。對銷售隊(duì)伍的激勵到位、機(jī)制靈活。

　　三是管理和成本優(yōu)勢。公司形成了獨(dú)特的企業(yè)文化體制，管理層人員穩(wěn)定，員工流動率低；專心做好主業(yè)，加大對造紙行業(yè)的設(shè)備、技術(shù)以及發(fā)展趨勢的使用和研究；注重對人才的聘用、培養(yǎng)，完善了激勵機(jī)制。公司多年從事紙及紙板生產(chǎn)經(jīng)營，在原料采購、成本控制、庫存管理、質(zhì)量管理等方面積累了豐富經(jīng)驗(yàn)。

　　四是運(yùn)營效率優(yōu)勢。2006年公司固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1.26，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率2.59，在同行業(yè)內(nèi)處于較高水平，管理費(fèi)用率2.46%，期間費(fèi)用率9.92%，遠(yuǎn)低于其它企業(yè)，大大提升了公司的運(yùn)營效率。

　　五是技術(shù)及研發(fā)優(yōu)勢。公司是國家級高新技術(shù)企業(yè)，山東省制造業(yè)信息化示范企業(yè)、設(shè)有省級技術(shù)研發(fā)中心，近年來先后已取得11項(xiàng)專利，承擔(dān)了3項(xiàng)國家級火炬計(jì)劃、2項(xiàng)國家級重點(diǎn)火炬計(jì)劃和1項(xiàng)國家新產(chǎn)品項(xiàng)目的開發(fā)。

　　特別一提的是，公司的實(shí)際稅負(fù)明顯高于其它紙類公司，08年起執(zhí)行的新的所得稅法將使公司成為紙業(yè)公司中最大的受益者。

　　準(zhǔn)確定位 成就煙卡龍頭

　　筆者:如何看待中國造紙行業(yè)近幾年的發(fā)展，造紙行業(yè)尤其是白卡紙未來的發(fā)展前景如何？

　　楊延良：根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)信息，涂布白紙板是2003年至2006年造紙產(chǎn)品中消費(fèi)增長速度最快的品種之一。涂布白紙板作為一種包裝用紙，近年來隨著國內(nèi)包裝業(yè)的迅速發(fā)展，消費(fèi)量年均增長速度遠(yuǎn)高于紙及紙板消費(fèi)量。2006年，我國涂布白紙板消費(fèi)量達(dá)到931萬噸，同比增長12.58%，高于同期紙及紙板的平均消費(fèi)增長率。從供給來看，我國涂布白紙板存在供需缺口，2006年供需缺口達(dá)到31萬噸。受供求關(guān)系的影響，白卡價(jià)格今年也出現(xiàn)了一定程度的上浮。

　　白卡紙主要用于卷煙、化妝品、醫(yī)藥等產(chǎn)品的包裝，受下游產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定增長的影響，預(yù)計(jì)未來兩年白卡紙消費(fèi)增長在10%以上。市場容量的不斷增加的同時，2005年以來國內(nèi)白卡領(lǐng)域產(chǎn)能增加較少，未來兩年也無大的產(chǎn)能釋放，因此現(xiàn)有白卡生產(chǎn)企業(yè)將獲得較大的發(fā)展空間。

　　筆者：公司白卡紙?jiān)谕�行業(yè)中已經(jīng)占領(lǐng)了一定的市場份額，特別是在煙卡領(lǐng)域，市場占有率高達(dá)28%，居于同行業(yè)前列，公司是如何取得這一成績的？

　　楊延良：白卡紙是公司首次公開發(fā)行募集資金項(xiàng)目的產(chǎn)品，自2004年投入市場以來，已迅速成為公司重要的利潤來源。公司卡紙市場在進(jìn)入較晚的情況下，主要依靠穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)獲得了客戶的認(rèn)可。

　　筆者：面對白卡紙這一產(chǎn)品未來良好的發(fā)展?jié)摿�，公司有沒有進(jìn)一步擴(kuò)產(chǎn)的計(jì)劃？

　　楊延良：公司所產(chǎn)的白卡紙從原料配比、設(shè)備選型、工藝流程及生產(chǎn)工藝參數(shù)的確定上，都達(dá)到國際領(lǐng)先水平，公司已經(jīng)確定把白卡紙作為未來重點(diǎn)發(fā)展的品種，并把打造白卡紙龍頭企業(yè)作為公司發(fā)展目標(biāo)。未來一段時間，公司可能會在合適的時候繼續(xù)加大白卡紙的生產(chǎn)能力，進(jìn)一步滿足不斷增長的市場需求，提高市場占有率。

　　政策助力 文化紙迎來第二春

　　筆者：我們注意到，國家加大了關(guān)停"小造紙"的力度，這一政策對文化紙企業(yè)帶來哪些影響，公司作為文化紙行業(yè)骨干企業(yè)，對此有何感受？

　　楊延良：根據(jù)國務(wù)院的《節(jié)能減排綜合性工作方案》，"十一五"期間造紙業(yè)淘汰落后產(chǎn)能目標(biāo)是650萬噸，業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)其中35％-40%的應(yīng)淘汰產(chǎn)能為低檔文化紙生產(chǎn)線。

　　這一政策的落實(shí)將加速造紙行業(yè)小產(chǎn)能紙廠的關(guān)停步伐，使造紙行業(yè)的競爭起點(diǎn)一致，有利于具有規(guī)模、技術(shù)、環(huán)保優(yōu)勢的企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。若淘汰落后產(chǎn)能計(jì)劃如期實(shí)現(xiàn)，文化紙供過于求的供給狀況有可能發(fā)生重大變化。

　　近來受政策刺激，文化紙價(jià)格下半年以來已經(jīng)有了400-600元/噸的漲幅，預(yù)計(jì)文化紙漲價(jià)的情況仍將會持續(xù)。此外，上游麥草價(jià)格以及化工原料由于需求的減少價(jià)格出現(xiàn)回落，這將大大提高文化紙的盈利能力。

　　筆者：面對這一良好發(fā)展機(jī)遇，公司下一步在文化紙領(lǐng)域有何計(jì)劃？

　　楊延良：下一步，公司文化紙的發(fā)展方向是在保持現(xiàn)有產(chǎn)能的基礎(chǔ)上，通過調(diào)整原料結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)品檔次，鞏固在行業(yè)的現(xiàn)有地位。

　　募資添翼 業(yè)績增長又添薪

　　筆者：公司此次選中了石膏護(hù)面紙作為募投項(xiàng)目，作為國內(nèi)造紙行業(yè)少見的一種產(chǎn)品，公司如何選定了這一項(xiàng)目？未來發(fā)展前景如何？

　　楊延良：近年來，除了鞏固在文化紙和白卡紙兩大主導(dǎo)產(chǎn)品領(lǐng)域的市場地位外，公司一直在積極尋找新的利潤增長點(diǎn)，石膏護(hù)面紙是公司經(jīng)過慎密的市場調(diào)研后選擇的市場前景較好的項(xiàng)目。

　　石膏護(hù)面紙是紙面石膏板的模型板。紙面石膏板廣泛應(yīng)用于建筑裝飾行業(yè)，隨著我國對新型建材的推廣應(yīng)用以及中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和城市化進(jìn)程的加快，家居、辦公室等內(nèi)墻壁使用紙面石膏板替代磚是一種發(fā)展趨勢。國內(nèi)石膏護(hù)面紙市場隨著紙面石膏板市場的繁榮正處于拓展上升期，預(yù)計(jì)今后5年的需求量將由2005年的36萬噸提高到80萬噸。

　　本公司的石膏護(hù)面紙生產(chǎn)線設(shè)備先進(jìn)，引進(jìn)美國、芬蘭的部分設(shè)備，采用3840mm紙機(jī)，設(shè)計(jì)車速500m/min，項(xiàng)目建成后將形成年產(chǎn)15萬噸高檔石膏護(hù)面紙生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)年可實(shí)現(xiàn)銷售收入54000萬元，主營業(yè)務(wù)利潤6900萬元。

　　目前日本企業(yè)已能將石膏護(hù)面紙的定量控制在140g/m2，屬高檔產(chǎn)品；國內(nèi)石膏護(hù)面紙生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品定量多在180g/m2，屬中低檔產(chǎn)品，公司的技術(shù)水平已經(jīng)達(dá)到160 g/m2。

　　該項(xiàng)目在今年8月已實(shí)現(xiàn)一次性試車成功，產(chǎn)品已通過北新建材、上海杰科、天津杰科、天津科耐福等石膏板廠的質(zhì)量檢驗(yàn)，并小批量使用。這意味著投資者在投資后可馬上分享到這一成熟項(xiàng)目帶來的收益。

　　筆者：公司目前已擁有1條年產(chǎn)20萬噸化機(jī)漿的生產(chǎn)線，此次為何又上馬9.5萬噸化學(xué)漿項(xiàng)目？

　　楊延良：9.5萬噸化學(xué)漿的產(chǎn)品為漂白硫酸鹽闊葉木漿，漿的強(qiáng)度高、白度高，不易返黃，成紙平滑度好，應(yīng)用于生產(chǎn)各種高檔紙，主要原材料為楊木和桉木片。

　　本項(xiàng)目的建設(shè)，調(diào)整了公司現(xiàn)有的紙漿結(jié)構(gòu)，減少了銷售運(yùn)輸費(fèi)用，提高了產(chǎn)品檔次。該項(xiàng)目有望明年三月份建成投產(chǎn)，可進(jìn)一步提升了紙漿自給率，減少了很多中間環(huán)節(jié)，市場競爭力明顯增加。據(jù)預(yù)測，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后年增銷售收入57438萬元，主營業(yè)務(wù)利潤11000萬元。

　　筆者：林漿紙一體化已經(jīng)成為造紙行業(yè)的發(fā)展趨勢，請問公司在林漿紙一體化方面有何計(jì)劃？

　　楊延良：林漿紙一體化是造紙工業(yè)的發(fā)展趨勢，隨著造紙工業(yè)規(guī)模的不斷擴(kuò)張，林業(yè)資源成為未來紙業(yè)發(fā)展的制約因素，擁有林資源才有話語權(quán)。

　　公司目前已經(jīng)初步形成了漿紙一體化的發(fā)展模式，并在掌握林資源方面進(jìn)行了一些有益的探索。下一步，公司將發(fā)揮周邊林資源相對豐富的優(yōu)勢，積極探索林木種植的運(yùn)作方式，加大育林規(guī)模，通過合作或者收購使用權(quán)等方式購買一定數(shù)量的國內(nèi)外成片林地資源。

　　筆者：公司未來發(fā)展戰(zhàn)略是什么？

　　楊延良：在未來3-5年內(nèi)，公司將圍繞紙業(yè)為主業(yè)，做強(qiáng)做大白紙板特別是煙卡的規(guī)模，進(jìn)一步提高文化紙產(chǎn)品檔次，并積極向其它高檔紙品進(jìn)軍，加快林漿紙一體化步伐，拉長產(chǎn)業(yè)鏈條，力爭2010年前達(dá)到120萬噸紙張生產(chǎn)能力，成為國內(nèi)最具競爭實(shí)力的造紙企業(yè)之一。