“激烈的競(jìng)爭(zhēng)將促使市場(chǎng)布局更為合理，一些不符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和技術(shù)要求的小廠將被淘汰，而留存下來的大廠將具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所生產(chǎn)的產(chǎn)品將更能滿足多元化的市場(chǎng)需求。”在2006的紙張訂貨會(huì)上，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)趙偉如是說。這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代來臨，我國(guó)造紙企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)從產(chǎn)能、設(shè)備、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)上升到市場(chǎng)、管理和戰(zhàn)略布局的競(jìng)爭(zhēng)。            　　

　　紙張訂貨會(huì)上我們可以看到，現(xiàn)代造紙企業(yè)比以往任何時(shí)候都更關(guān)注市場(chǎng)。從其他行業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)來看，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)從初級(jí)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng)上升到品牌和服務(wù)等軟性競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，企業(yè)將逐步重視對(duì)市場(chǎng)的研究并適度轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)外包，即由專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司來做更加客觀、公正的調(diào)查和更加專業(yè)的分析研究。因此，國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)的蓬勃發(fā)展和行業(yè)內(nèi)企業(yè)間的激烈競(jìng)爭(zhēng)必然導(dǎo)致市場(chǎng)調(diào)研的專業(yè)化分工，國(guó)外漿紙咨詢公司進(jìn)入中國(guó)和國(guó)內(nèi)紙業(yè)資訊公司的新興也就成為必然趨勢(shì)。
            　　
　　在國(guó)外，紙業(yè)資訊類公司已經(jīng)有100多年的歷史，其中最著名的是RISI（Resource Information Systems,Inc.）和雅哥貝利咨詢公司（Jaakko Poyry Consulting）。RISI成立于1985年，是全球公認(rèn)的世界森林產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)首屈一指的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)，其350個(gè)成員公司遍布世界各地，其中包括紙張紙箱生產(chǎn)企業(yè)、設(shè)備供應(yīng)商和金融機(jī)構(gòu)等。國(guó)外著名漿紙企業(yè)的執(zhí)行官們都十分信賴RISI嚴(yán)格而公正的分析報(bào)告，并依托他們制定有效的戰(zhàn)略決策。雅哥貝利咨詢公司隸屬于芬蘭雅哥貝利集團(tuán)有限公司（成立于1958年），主要致力于為客戶提供一條龍服務(wù)，即提供從原材料和技術(shù)到市場(chǎng)策劃和財(cái)務(wù)融資等。該公司的咨詢服務(wù)包括四個(gè)方面，即戰(zhàn)略發(fā)展與運(yùn)營(yíng)方面的管理咨詢、融資咨詢、運(yùn)營(yíng)管理和開發(fā)方面的咨詢。
            　　
　　面對(duì)國(guó)內(nèi)造紙產(chǎn)業(yè)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，RISI與雅哥貝利近些年相繼在國(guó)內(nèi)設(shè)立辦事處。RISI于1997年在國(guó)內(nèi)設(shè)立辦事處，主要致力于國(guó)內(nèi)漿紙市場(chǎng)研究，目前已發(fā)展了20余家大型企業(yè)客戶。與此同時(shí)，雅哥貝利也在國(guó)內(nèi)迅速發(fā)展客戶，目前已與國(guó)內(nèi)多家大型漿紙企業(yè)建立了項(xiàng)目合作關(guān)系，主要項(xiàng)目有向廣西南寧市鳳凰紙業(yè)提供整套商品木漿生產(chǎn)線，向芬蘭芬歐匯川公司在江蘇常熟的高級(jí)涂布紙廠和云南云景林紙股份有限公司提供成套工程設(shè)計(jì)和項(xiàng)目管理服務(wù)。
            　　
　　就在國(guó)外著名紙業(yè)咨詢公司進(jìn)入中國(guó)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)一些新興的紙業(yè)資訊公司也開始嶄露頭角，如紙業(yè)聯(lián)訊等。國(guó)內(nèi)資訊公司憑著對(duì)本土市場(chǎng)及文化的深刻理解和龐大而高效的市調(diào)隊(duì)伍，加之從一開始就采用互聯(lián)網(wǎng)這一國(guó)際化的推廣手段，迅速發(fā)展壯大，大有后來居上之勢(shì)。目前，國(guó)內(nèi)大型紙業(yè)集團(tuán)如金東紙業(yè)、太陽紙業(yè)、中華紙業(yè)等，都已開始與國(guó)內(nèi)一些優(yōu)秀的紙業(yè)信息服務(wù)公司合作，共同研究市場(chǎng)和開展網(wǎng)絡(luò)行銷，以期以較小的成本實(shí)現(xiàn)信息獲取和品牌推廣的目的。
            　　
　　目前，國(guó)內(nèi)紙張市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要是由于產(chǎn)品同質(zhì)化導(dǎo)致的低層次的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。激烈的價(jià)格戰(zhàn)使得各家廠商利潤(rùn)日趨微薄，整個(gè)行業(yè)處于不健康的狀態(tài)。在國(guó)外，當(dāng)某個(gè)行業(yè)因產(chǎn)品同質(zhì)化深陷價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)泥潭時(shí)，良好的行業(yè)內(nèi)溝通和專業(yè)的第三方信息咨詢服務(wù)都是幫助該行業(yè)以及行業(yè)內(nèi)企業(yè)脫困的途徑，這也正是國(guó)外企業(yè)為什么可實(shí)現(xiàn)持續(xù)性發(fā)展成為百年老店的秘訣。而在國(guó)內(nèi)，隨著行業(yè)發(fā)展的不斷深化，相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)的溝通協(xié)調(diào)能力正在不斷加強(qiáng)，加之新興的紙業(yè)信息服務(wù)商的興起，相信國(guó)內(nèi)造紙行業(yè)從整個(gè)行業(yè)的規(guī)劃到具體項(xiàng)目的投資，乃至產(chǎn)品定位、市場(chǎng)定價(jià)、渠道拓展等方面都將再上一個(gè)新臺(tái)階。也只有基于此，國(guó)內(nèi)造紙企業(yè)才能基業(yè)常青，營(yíng)造真正的百年老店。