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1867年7月1日，也就是第一條電報(bào)線在歐洲和北美鋪設(shè)后的第10年，Thu rn und Tax is王朝以極低的價(jià)格把它的整個(gè)郵政機(jī)構(gòu)出售給普魯士政府。
僅僅在20年后，第一個(gè)電話網(wǎng)絡(luò)在世界主要的城市之間建立，與之相伴的是西方文化消亡的警告及對(duì)社會(huì)價(jià)值觀被毀的擔(dān)憂。這個(gè)世界看來就要分崩離析。
這些難道沒讓你想起什么嗎？諸如‘WWW’類似的流行語引進(jìn)你的腦海？或者像網(wǎng)絡(luò)報(bào)紙一樣，令你想人非非？
正如許多年前電報(bào)引起許多人大量的遐想一樣，今天我們每個(gè)人都在談?wù)摂?shù)碼化。近年來，還沒有哪個(gè)詞像數(shù)碼化那樣被濫用，并且常被用來支援各種無稽之談。
你是否還記得G a te s＆C o．所談?wù)摰摹疅o紙辦公’？或者該公司于1998年在D avo s的全球經(jīng)濟(jì)論壇上所作的預(yù)言，“2000年將是報(bào)紙和雜志出版商的末日”。然而，這種事卻沒有發(fā)生，正如我們每天所見的那樣，更多的報(bào)紙進(jìn)入我們的信箱，惟一變化的是報(bào)紙的生產(chǎn)方式及報(bào)紙的內(nèi)容。
在1995年和2000年兩次的DRUPA展會(huì)上，自詡權(quán)威的人避而不談混亂的觀念，卻沉溺于“無紙社會(huì)”的假想中。
這些幻想家滿嘴的“彩色短版活”、“PDF”、“色彩管理”、“電子商務(wù)”和“B to B”。他們堅(jiān)信，到2000年，至少有50％的印刷品的成本要低于用工業(yè)印機(jī)印刷的成本。
由于數(shù)碼化是一種時(shí)尚，商業(yè)成交量都是以10億美元為單位來表達(dá)的。由于有了當(dāng)時(shí)所宣傳的商業(yè)概念，現(xiàn)在即使賺到幾千美元都會(huì)感到很高興。
這就是曼羅蘭公司試圖適應(yīng)的世界。我們是否應(yīng)該遵循Thu rn and Tax is的做法呢？
我認(rèn)為不！
畢竟UPS和DH L是通過重復(fù)最初的馬車郵件和Pon y快件的做法而獲得極大利潤的，郵政在某個(gè)時(shí)期是國家壟斷的領(lǐng)域。
仔細(xì)檢查表明，如果給予恰當(dāng)?shù)纳虅?wù)政策，傳統(tǒng)產(chǎn)品的提供者也能提供非常好的活件，這類產(chǎn)品的市場潛力，其中包括印刷機(jī)，遠(yuǎn)未到消亡的時(shí)刻。
首先我要引用一些數(shù)字，因這些數(shù)字能有效體現(xiàn)媒體工業(yè)的意義。
1．通訊市場
媒體市場的可靠觀察者所提供的情況表明，通訊市場以8％的年增長率發(fā)展，這意味這個(gè)市場預(yù)計(jì)每年的價(jià)值為7000億—8000億歐元，并在10年的時(shí)間翻一翻。
而印刷媒體將占據(jù)這個(gè)市場60％的份額，因?yàn)樗鼘槿?0多萬印刷廠提供機(jī)器。
2．印刷品市場
首先說它不好的地方，那就是它的增長速度只及通訊的一半。
再說它好的地方，即雖然前景不明，但印刷品在未來的10年，仍會(huì)在通訊產(chǎn)品中起非常重要的作用。
這表明，雖然快速增長的時(shí)期已經(jīng)過去，但隨著越來越多的電子元件的使用，仍有更大的附加值的潛力可供挖掘。
去年6月份在里約熱內(nèi)盧舉辦了世界報(bào)業(yè)大會(huì)。下面是廣域網(wǎng)的年度報(bào)告中的重要聲明：
·1999年，在48個(gè)被調(diào)查的國家中，25個(gè)國家的報(bào)紙發(fā)行量有所增加（但德國地區(qū)性報(bào)紙的發(fā)行量卻有所下降）。
·1999年報(bào)紙文章版數(shù)，在被調(diào)查的國家中，63％的有所增加。
·在西歐，1999年回報(bào)讀者人數(shù)增加了1．1％，達(dá)到62．1％。
但是同時(shí)：
·雖然廣告收入增加，但報(bào)紙?jiān)趶V告市場的份額卻有所下降（注意：電子媒介的代理活動(dòng)，報(bào)紙發(fā)行的動(dòng)態(tài)———保守的行為，靈活性／惰性）
3．社會(huì)的不平衡
種種跡象表明，社會(huì)的不平衡都會(huì)在媒介方面有所反應(yīng)，中產(chǎn)階層在不斷縮小，富有階層更加有錢，低收入的人群則在不斷擴(kuò)大。
對(duì)媒體，這意味為有錢人提供短版的頂級(jí)產(chǎn)品，為窮人提供批量過得去的產(chǎn)品，社會(huì)的不平衡，對(duì)印刷制造商有直接影響，首先讓我們注意一下印數(shù)快速下降的現(xiàn)象。
給消費(fèi)者的印刷成品越精細(xì)，所花的精力越多，這就意味必須把過去的長版活分解成幾個(gè)短版活，使得印刷質(zhì)量更精致。
下面是將長版活分解成短版活的理由：
其一，不同地區(qū)版本的數(shù)量在增加，目標(biāo)人群更細(xì)化。其二，后勤方面，現(xiàn)在是把數(shù)據(jù)通過網(wǎng)絡(luò)傳至各地區(qū)，再由各地區(qū)自行印刷，這種方法的直接后果是，準(zhǔn)備時(shí)間更短，開機(jī)浪費(fèi)更少。
4．優(yōu)化整個(gè)生產(chǎn)過程
通過傳統(tǒng)的工程措施，這些要求在某種程度上可以得到滿足，而且這些措施在經(jīng)濟(jì)上也是可行的。
因此，把重點(diǎn)放在印刷機(jī)效率方面的做法，能使印刷機(jī)更加適應(yīng)短版活，這僅僅是部分解決辦法。
正如我們所知道的，印刷只是生產(chǎn)鏈中的一個(gè)環(huán)節(jié)，我們還要考慮生產(chǎn)印版的復(fù)雜程序，其次再考慮印后加工程序。
通過研究優(yōu)化整個(gè)生產(chǎn)過程的可能性，而不僅僅只考慮印刷機(jī)，如此我們才能與市場更貼近。
只要一個(gè)事實(shí)就能證明上述說法準(zhǔn)確無疑，即越來越多曾經(jīng)停止印前和印后工作的客戶，并棄之不用，現(xiàn)在卻紛紛重操故業(yè)。
對(duì)這一現(xiàn)象的分析表明，這不過是長版活持續(xù)下降的結(jié)果，用戶從商家想得到的是全程服務(wù)，而不是由幾個(gè)公司分別來提供這種服務(wù)。他們要求的不僅是某個(gè)公司的全程服務(wù)，而且希望在最短的時(shí)間里得到。
說白了就是，生產(chǎn)廠家要求供應(yīng)商提供的是高度全面的系統(tǒng)，即印前、印刷和印后應(yīng)在一個(gè)系統(tǒng)。
數(shù)字帶給我們的不是對(duì)我們核心產(chǎn)業(yè)的威脅，而是一種使之具有價(jià)值的機(jī)會(huì)。
任何廠家如果能夠使這個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)從技術(shù)上為用戶所使用，并保證為他們獲得利潤的話，那么他們所使用的數(shù)碼化就有可能保證傳統(tǒng)印刷形式成為一種持續(xù)的業(yè)務(wù)。
5．長期行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)
讓我們看一看其他的印品，如我們每天收到的大量報(bào)紙、增刊、廣告?zhèn)鲉巍?/p>
這類具有多版數(shù)的印品，主要是卷筒膠印的產(chǎn)品或由報(bào)紙出版商印制而成，要求印刷機(jī)可能為利潤只使用幾小時(shí)而已。
這類印刷廠要求高產(chǎn)量、全自動(dòng)、生產(chǎn)規(guī)劃及管理系統(tǒng)化，最好的印刷質(zhì)量只被認(rèn)為是理所當(dāng)然的事。 他們?yōu)槊總�(gè)活件而爭戰(zhàn)，但他們的手段只有一個(gè)，即價(jià)格和發(fā)貨時(shí)間，競價(jià)可競到每分錢（注意：僅一年的合同為例，每年最少也能降低6％）。
印刷廠通過自動(dòng)化及使用大開本的印刷機(jī)而具有產(chǎn)量優(yōu)勢(shì)，那就意味另一輪的價(jià)格下降，因此廠家所得到的活件和更大的市場份額只是短期的。
而印刷機(jī)生產(chǎn)廠家通過工程所提供的優(yōu)化也到了盡頭。
卷筒紙每秒15米的印速難再提高，自動(dòng)化已是生產(chǎn)的一部分，單調(diào)的墨輥的清洗已由自動(dòng)系統(tǒng)所代替，對(duì)人的要求已降到最低點(diǎn)，啟動(dòng)系統(tǒng)幾乎不需要人的參與。
所有這些，已使印刷貿(mào)易商成為印刷廠家。
因此，可預(yù)見的趨勢(shì)是，停止優(yōu)化單個(gè)系統(tǒng)，取而代之的是優(yōu)化整個(gè)生產(chǎn)系統(tǒng)。
6．網(wǎng)絡(luò)式印刷廠
我在此引用“電腦連成整體印刷”這句話，并不想引發(fā)一場不幸的和帶感情的爭論，這個(gè)爭論是由80年代CIM（電腦連為整體的生產(chǎn)）在機(jī)械工程業(yè)引起的，我只想指出，我們工廠現(xiàn)在的某些做法也可以用于印刷廠。作為一種增加產(chǎn)量的方法，電腦用于印刷方面是不可避免的，并會(huì)使我們回到網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及我們常說的“數(shù)碼化”。
事實(shí)上，像管理鑄造廠和生產(chǎn)重型機(jī)械的人們，不一定非得具有某種資格來結(jié)合光纖、上版裝置、界面，以物體為中心的語言，使他們成為一個(gè)整體系統(tǒng)。
具有機(jī)械工程背景的人，很少能管理和操作這種高度結(jié)合的系統(tǒng)，因?yàn)檫@需要截然不同的資格。
當(dāng)我發(fā)現(xiàn)軟件庫指的是編程人員，并且傾向于把這些人當(dāng)成客戶咨詢?nèi)藛T來看待時(shí)，我便理解了這種差異。
另一方面，我們的電腦兄弟姐妹們對(duì)印刷公司的生產(chǎn)環(huán)境知之甚少。
然而，我們的專家必須具備某種知識(shí)來制造、安裝、操作并維修柯式機(jī)，這種機(jī)器是精致的設(shè)備，雖然尺寸有大有小。所以，必須找到一種方法，結(jié)合這兩個(gè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。
我們?cè)谶^去的十年中，已盡力去這樣做了。
由于投入巨大的精力和金錢，我們已在某種程度上把印刷過程結(jié)合到電子系統(tǒng)中，因此，今天我們有理由宣稱，我們有非常強(qiáng)大的能力把電子運(yùn)用于印刷控制和印刷網(wǎng)絡(luò)中，新型GEOM
AN就配備了這種控制系統(tǒng)。
7．開放式系統(tǒng)的理念
盡管我們?cè)谂κ箼C(jī)器標(biāo)準(zhǔn)化，但是很明顯，隨著系統(tǒng)范圍的擴(kuò)大，在我們的客戶中有一種尋求機(jī)器個(gè)性化和專業(yè)性的傾向。
這當(dāng)然是可以理解的，因?yàn)闄C(jī)器越專業(yè)，它的排他性就越大，如果他們的專業(yè)產(chǎn)品能長期保持吸引力的話，它擁有長期客戶的能力就越強(qiáng)。
在開放式系統(tǒng)觀念下，廠家必須找到一個(gè)合適的伙伴，以便能為客戶提供所需的解決辦法，或者能很快地開發(fā)一種辦法。
我認(rèn)為這樣一個(gè)合作者網(wǎng)絡(luò)（必須是靈活的結(jié)盟，而不是僵硬的結(jié)合）能力機(jī)會(huì)給市場提供長期的解決方法，這點(diǎn)是任何僵硬結(jié)構(gòu)形式難以做到的。
這種做法的明顯優(yōu)勢(shì)是，它對(duì)客戶的要求極度靈活，因此能給予客戶額外的好處，即選擇的自由，這些是封閉系統(tǒng)難以做到的，在封閉系統(tǒng)每次擴(kuò)展時(shí)，客戶不管喜歡與否，都必須面對(duì)第一個(gè)供應(yīng)商。
從哲學(xué)的角度看，這也許差別不大，但是你們中有些人將從我們?cè)贒rupe 2000展會(huì)上首次展出的Print City中斷定，這對(duì)我們非常重要。
去年5月，我們?cè)诙湃麪柖喾蛘故玖艘粋�(gè)逼真的印刷工廠環(huán)境下的整個(gè)工作流程，這包括來自印刷工藝供應(yīng)業(yè)的60多個(gè)合作伙伴。
在某些情況下，我們展示了可替換的包裝產(chǎn)品，以此表明具有標(biāo)準(zhǔn)界面的開放式系統(tǒng)能夠滿足客戶的特殊要求。
換言之，不是現(xiàn)成的解決辦法，而是用戶指定的解決辦法。
通過幫助眾多供應(yīng)商形成這樣一個(gè)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，我們將繼續(xù)沿著Print City所開始的開放式系統(tǒng)的道路走下去。
我們的目標(biāo)是，保證我們能夠得到我們所不具有的知識(shí)和技能。畢竟一個(gè)廠家沒有必要面面俱到，他只需知道誰能做就可以了。 8．總結(jié)
允許我用簡單幾句話對(duì)我所說的作一總結(jié)。
盡管所有的預(yù)言都不明了，但是印刷產(chǎn)品的市場，特別是報(bào)紙的印刷，前途仍然光明，并且在將來很長一段時(shí)間內(nèi)依然如此。
我們社會(huì)不平衡的傾向能被媒體反映出來。
僅僅通過工程來滿足市場需求的可能性是很小的。
生產(chǎn)過程的日益復(fù)雜性要求高度結(jié)合的系統(tǒng)。
印刷廠面臨的成本壓力使進(jìn)一步自動(dòng)化成為必需。
為了回應(yīng)這些變化，傳統(tǒng)的印刷機(jī)械制造商必須在網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)方面體現(xiàn)出他們的能力。
未來成功的方法是，根據(jù)各個(gè)公司不同的核心技術(shù)來進(jìn)行有策略的聯(lián)盟。
下面我將舉幾個(gè)例子來證明我上述的說法。
印刷質(zhì)量的先決條件恰恰是印刷單元的同步，直到5年前，我們才在印刷機(jī)上通過機(jī)械零件做到這一點(diǎn)。
這些零件包括軸、齒輪、驅(qū)動(dòng)和離合器，所有這些都要求有高精度的設(shè)計(jì)、制造和組裝。
除了這些東西的高成本之外，他們還降低了制造的靈活性，因?yàn)檎麄�(gè)機(jī)器的動(dòng)力幾乎由一個(gè)電機(jī)供應(yīng)，因此產(chǎn)品質(zhì)量只有在這零件符合要求的精度下才能得以保證，這勢(shì)必限制了制造的多選性。
要想擴(kuò)展機(jī)器制造的范圍，從而增加產(chǎn)品的多樣性，從機(jī)械的角度來看，惟一的解決方法是增加電機(jī)和離合器的數(shù)量，但這勢(shì)必會(huì)增加成本。
如果用“虛”軸來代替機(jī)械軸，也就是說每個(gè)印刷機(jī)組都有自己的電機(jī)（如卷筒印刷機(jī)），那么印刷機(jī)就能與電子同步。這能極大地增加制造的多樣性，而且還能減少電力消耗，降低啟動(dòng)時(shí)的浪費(fèi)。
這種開發(fā)的效果很快就得到了客戶的認(rèn)可。由于不再需要完整的組合，機(jī)械制造時(shí)間和組裝時(shí)間將會(huì)降低，雖然他們?cè)陔娮雍碗娖鞣矫嫒詫⒗^續(xù)增加，這意味我們能快速重新部署附加值的生產(chǎn)過程，并且我們雇員所必須具備的資格隨時(shí)間的變化也將會(huì)發(fā)生很大的變化。機(jī)械制造和機(jī)械工程的核心能力，必須通過電子和軟件方面的提高來加大。
可以預(yù)見的是，我們必須考慮我們是否能夠使用電器和軟件來彌補(bǔ)由于使用了制造控制芯片而造成的機(jī)械度的下降。
9．在機(jī)成像與擦除圖像
用電子元件或分系統(tǒng)來補(bǔ)充機(jī)械元件，這種開發(fā)在數(shù)碼印刷領(lǐng)域中是非常明顯的。
數(shù)碼印刷系統(tǒng)的特點(diǎn)是，印版制作的主要方面是印刷機(jī)不可缺少的一部分，長久以來，印版的制作一直是獨(dú)立的，幾乎完全是電子的過程。
數(shù)據(jù)是由買方來傳送的，在經(jīng)過連續(xù)的工作階段之后，最終被送到印版上，這樣印刷機(jī)就能生產(chǎn)出符合要求的產(chǎn)品了。
由于長版活的減少，印前的功能與制版就不再成比例。很明顯，解決的辦法就是把這些工作階段連接起來，并且使制版盡可能自動(dòng)化。
一旦做到了這一點(diǎn)，就很容易把這個(gè)加工鏈結(jié)合到機(jī)器中去，也就是把更多的電子元件和復(fù)雜的軟件從機(jī)器的前部移至機(jī)器中。
我們?cè)谌ツ甑腄 rup a展覽會(huì)上展出的DICOW EB是第一臺(tái)不需要制版的機(jī)器，使印版在機(jī)器上成像，用后即擦除圖像。因此，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們正由單純的機(jī)器制造商變成高度結(jié)合系統(tǒng)的提供者，我們有責(zé)任也有信心按照這個(gè)方向走下去。
在結(jié)束前，請(qǐng)?jiān)试S我發(fā)表一下我個(gè)人的看法。
如果削弱管理人員的作用，以避免錯(cuò)誤的話，那么必定會(huì)產(chǎn)生一種官僚文化，如果管理人員的工作只是分析決定的正確與否，那么結(jié)果只有一個(gè)———以技術(shù)為中心的文化。
只有讓員工對(duì)未來不感到擔(dān)憂，才能產(chǎn)生公司獨(dú)特文化的動(dòng)力。
有意識(shí)地鼓勵(lì)在公司內(nèi)部進(jìn)行各個(gè)層面的交流，以表達(dá)連接潛在知識(shí)的意愿，這樣做的目的是生成某種公司的文化，而這種文化是與其他具有自己獨(dú)特能力的公司進(jìn)行聯(lián)合所必須的。
我相信這種方法最能實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)———讓我們的行業(yè)在快速變化的媒體大環(huán)境下取得成功！
�。ū疚南德_蘭公司董事會(huì)主席哲德·芬貝納在第七屆世界印刷大會(huì)上的講話）
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