泉林紙業(yè)1993年還不過(guò)是一家單純生產(chǎn)低檔紙的小型紙廠，目前卻發(fā)展成為集重涂高檔銅版紙、高檔書(shū)寫(xiě)紙、雙膠紙、輕涂紙和復(fù)合軟包裝紙、盒為主的大型現(xiàn)代化企業(yè)，2000年共生產(chǎn)機(jī)制紙12.59萬(wàn)噸，完成銷(xiāo)售收入7.54億元，實(shí)現(xiàn)利稅1.01億元，固定資產(chǎn)19.67億元，分別是1993年的53倍、101倍、594倍和39倍。利稅額穩(wěn)居山東省同行業(yè)前列，跨入山東省百?gòu)?qiáng)企業(yè)，全省高新技術(shù)企業(yè)行列，成為國(guó)家造紙行業(yè)骨干企業(yè)。

結(jié)構(gòu)調(diào)整展魄力

　　胸有恢弘氣魄之畫(huà)家方能揮毫潑墨豪放灑脫，運(yùn)筆流暢自如。企業(yè)的快速發(fā)展壯大，則需要領(lǐng)導(dǎo)者把握市場(chǎng)脈搏的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和放眼全球的非凡氣魄。

　　泉林紙業(yè)的前身是高唐縣造紙廠，1993年這家以文化用紙為主導(dǎo)產(chǎn)品的企業(yè)已累計(jì)虧損1500萬(wàn)元，實(shí)際生產(chǎn)能力僅為2000噸，品種單一和技術(shù)落后使產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。銷(xiāo)路不暢的不景氣狀況多次出現(xiàn)。當(dāng)時(shí)職工的200多元月薪也要拖欠3個(gè)月，不少人對(duì)企業(yè)發(fā)展失去了信心。

　　1993年9月，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子在紙廠步入癱瘓時(shí)走馬上任，當(dāng)時(shí)分管技改的李洪法出任廠長(zhǎng)兼黨總支書(shū)記。當(dāng)時(shí)，造紙業(yè)在中國(guó)遍地開(kāi)花，群雄并起，競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。在多年的實(shí)踐中，高唐紙廠的決策者們意識(shí)到，在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中要想占有一定市場(chǎng)，必須調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加大技術(shù)創(chuàng)新步伐，以科技增實(shí)力，向規(guī)模要效益。

　　基于這樣的認(rèn)識(shí)，高唐紙廠一面組織精兵強(qiáng)將，對(duì)舊設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，使之發(fā)揮最高水平，一面引進(jìn)工藝，開(kāi)發(fā)新品種。1995年，通過(guò)與科研機(jī)構(gòu)的合作，開(kāi)發(fā)出30種高檔新品種。其中表面施膠工藝的改進(jìn)，在全國(guó)首例實(shí)現(xiàn)了"下機(jī)即可印刷"。

　　1997年，3800紙機(jī)從奧地利運(yùn)回，僅用160天時(shí)間就讓紙機(jī)產(chǎn)出了紙，創(chuàng)出了全國(guó)造紙行業(yè)的奇跡！
3800紙機(jī)投產(chǎn)后，產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，年產(chǎn)銷(xiāo)量達(dá)到7萬(wàn)噸，創(chuàng)利稅9000萬(wàn)元，產(chǎn)值占到企業(yè)總額的75%，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，成為企業(yè)迅速起跳的支點(diǎn)。

　　高檔銅版紙項(xiàng)目的投產(chǎn)成功，堅(jiān)定了泉林人趕超國(guó)內(nèi)同行、角逐國(guó)際市場(chǎng)的信心，全力加速另一總投資達(dá)2.4億元的重大技改項(xiàng)目--多層復(fù)合軟包裝生產(chǎn)線(xiàn)的建設(shè)進(jìn)程�，F(xiàn)在，專(zhuān)家們正在進(jìn)行調(diào)試試車(chē)投產(chǎn)前的緊張調(diào)試。

廠務(wù)公開(kāi)向心力

　　企業(yè)能否保持持續(xù)快速、穩(wěn)定健康發(fā)展，很大程度上取決于企業(yè)的內(nèi)部管理，多年來(lái)泉林紙業(yè)堅(jiān)持把民主管理作為企業(yè)管理的重要方面，讓職工知廠情，監(jiān)廠事，參廠政，群策群力共謀發(fā)展。他們把廠務(wù)公開(kāi)作為振興企業(yè)的頭等大事來(lái)抓，制定了《廠務(wù)公開(kāi)細(xì)則》，明確了公開(kāi)的內(nèi)容。

　　為確保這些內(nèi)容公開(kāi)到每一位職工，他們除定期召開(kāi)職代會(huì)、月度計(jì)劃總結(jié)會(huì)、管理干部調(diào)度會(huì)通報(bào)企業(yè)工作外，還利用公開(kāi)欄對(duì)職工及?quot;亮相"，并將職工建議一并刊登，調(diào)動(dòng)了大家參政議政的積極性。1999年初，公司計(jì)劃推行模擬市場(chǎng)管理法，以車(chē)間為核算單位，讓職工工資與本單位每月產(chǎn)品能夠創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益直接掛鉤。職代會(huì)討論時(shí)建議"以利潤(rùn)為中心"計(jì)算定額，把職工工資與每月實(shí)際銷(xiāo)出產(chǎn)品創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤，公司隨即采納了職工建議，并把這一工資計(jì)算方法推廣到所有車(chē)間、科室。結(jié)果，在全國(guó)紙業(yè)市場(chǎng)持續(xù)低迷、產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)下滑的不利情況下，公司仍出現(xiàn)了供不應(yīng)求的可喜局面。

　　物資采購(gòu)中的暗箱操作是滋生腐敗的土壤，企業(yè)敢于在這一職工關(guān)心的問(wèn)題上開(kāi)刀，實(shí)行比價(jià)。每宗物資采購(gòu)前，都將貨源、渠道、價(jià)格予以公開(kāi)，擇優(yōu)擇價(jià)進(jìn)貨。廠務(wù)公開(kāi)的實(shí)施，不但最大限度地調(diào)動(dòng)了職工的工作積極性，而且節(jié)約了開(kāi)支，促進(jìn)了企業(yè)發(fā)展，近年來(lái)，職工圍繞技術(shù)創(chuàng)新、企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展，提出合理化建議600多項(xiàng)，年節(jié)約資金2000多萬(wàn)元。

"挑起"競(jìng)爭(zhēng)激活力

　　泉林的決策者們認(rèn)識(shí)到，保持企業(yè)興旺發(fā)達(dá)，必須不斷地"挑起"競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)內(nèi)外活力。因此，競(jìng)爭(zhēng)上崗，職薪掛鉤，以崗定責(zé)，管理層級(jí)化，職能部門(mén)化等系列措施，將不同類(lèi)別崗位的職責(zé)、范圍、特征、要求體現(xiàn)得淋漓盡致，最大限度地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性。職工張富國(guó)能設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單軟件，他結(jié)合企業(yè)物價(jià)管理，開(kāi)發(fā)出定點(diǎn)定價(jià)管理軟件，在公司推廣后，提高了辦公效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)今年一季度共收到合理化建議、實(shí)施小改小革40多條（項(xiàng)），節(jié)約開(kāi)支近百萬(wàn)元。"用生命經(jīng)營(yíng)泉林，讓泉林造福社會(huì)"已成為全公司3600多名職工的共識(shí)。
為吸納客戶(hù)，企業(yè)在提高服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，還敢于"挑起"外部競(jìng)爭(zhēng)，提高自身效益。供應(yīng)比價(jià)采購(gòu)，銷(xiāo)售"庫(kù)存前移"，即在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，將倉(cāng)庫(kù)建到銷(xiāo)路廣的市場(chǎng)所在地。這樣不但保證了客戶(hù)及時(shí)提貨，而且為他們減少了運(yùn)輸費(fèi)用，提高了雙方的資金利用率。同時(shí)聘請(qǐng)德州新華印刷廠業(yè)務(wù)專(zhuān)家做技術(shù)顧問(wèn)，專(zhuān)門(mén)研究紙張和油墨、機(jī)械的適應(yīng)性，為客戶(hù)解決技術(shù)難題，使客戶(hù)源源不斷地涌進(jìn)高唐。

　　獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，一流的產(chǎn)品質(zhì)量，超值的服務(wù)措施，打開(kāi)了市場(chǎng)。青島海爾、濟(jì)南輕騎、娃哈哈集團(tuán)、紅桃K等許多知名企業(yè)的印刷品，都指定用泉林紙制作。就連一貫對(duì)中國(guó)造紙不屑一顧的"老外"，也開(kāi)始關(guān)注起泉林紙業(yè)。工藤日出夫是日本紙張紙漿商事株式會(huì)社（王子公司）駐北京事務(wù)所的所長(zhǎng)，當(dāng)了解到高唐銅版紙的質(zhì)量后，專(zhuān)程從北京趕到高唐，表示可以充當(dāng)中間購(gòu)銷(xiāo)商，把高唐的紙送出國(guó)門(mén)。之后，韓國(guó)的客商也相繼到來(lái)，尋找與泉林紙業(yè)合作的機(jī)會(huì)。目前，"泉林"的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及國(guó)內(nèi)除臺(tái)灣、西藏以外的所有省份，產(chǎn)品銷(xiāo)往東南亞和中東地區(qū)。

科技人才顯威力

　　早在1993年第一臺(tái)1760紙機(jī)上馬后，企業(yè)就感受到了科技的威力。之后，他們相繼與中國(guó)制漿造紙工業(yè)研究所等科研單位建立了技術(shù)協(xié)作關(guān)系，投入200萬(wàn)元資金，建起了技術(shù)研究所，每年將銷(xiāo)售額的8%用于科研、工程技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，加速了科研成果產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。同時(shí)，聘請(qǐng)法國(guó)著名造紙專(zhuān)家托馬斯和辛格等47位專(zhuān)家教授來(lái)公司做技術(shù)指導(dǎo)，十幾位專(zhuān)家成了公司的技術(shù)管理顧問(wèn)。隨著企業(yè)規(guī)模迅速膨脹，他們又實(shí)施?quot;百萬(wàn)人才工程"，用100萬(wàn)元"筑巢引智"�？恐鴥�(yōu)惠政策吸引，憑著"經(jīng)紀(jì)人"聯(lián)絡(luò)，600多名大中專(zhuān)畢業(yè)生和實(shí)用型技術(shù)人才從全國(guó)各地云集企業(yè)挑大梁，他們?cè)谌�林將自己的知識(shí)和智慧發(fā)揮得淋漓盡致。目前企業(yè)開(kāi)發(fā)的30多種新產(chǎn)品，四種填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，三項(xiàng)技術(shù)成果獲國(guó)家專(zhuān)利，多項(xiàng)產(chǎn)品擁有自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，其中雙膠紙、書(shū)寫(xiě)紙，在全國(guó)同行業(yè)贏得了"下機(jī)即可印刷"的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，加快了企業(yè)資金周轉(zhuǎn)。

　　"時(shí)時(shí)提高、事事提高、永不自滿(mǎn)、搶占機(jī)先"是泉林紙業(yè)的興企理念，用它作為泉林紙業(yè)創(chuàng)業(yè)歷程的主題再合適不過(guò)，因?yàn)�，泉林紙業(yè)這張巨紙尚有無(wú)限空間，就讓那"營(yíng)造60萬(wàn)畝林、30萬(wàn)噸木漿、20萬(wàn)噸銅版紙"的"十五規(guī)劃"作為延伸吧。