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紙箱企業(yè)正視原紙價(jià)格的變化
 
http://memeticinfluence.com  2006-07-07 全球瓦楞紙箱工業(yè)

   對于近期商務(wù)部對進(jìn)口未漂白牛皮箱紙板反傾銷調(diào)查的初裁結(jié)果對原紙市場的影響,我個(gè)人的看法是肯定會(huì)對國內(nèi)造紙行業(yè)產(chǎn)生積極影響,因?yàn)楸WC金制度的實(shí)施會(huì)減輕國內(nèi)造紙企業(yè)的一些競爭壓力。但同時(shí)我認(rèn)為這次反傾銷調(diào)查初裁結(jié)果對國內(nèi)箱紙板價(jià)格的影響不大,主要有以下兩個(gè)原因:一、目前我國對箱紙板的進(jìn)口依存度已越來越低,據(jù)行業(yè)相關(guān)分析資料,04年我國箱紙板進(jìn)口依存度僅為13%,達(dá)到近10年來最低,而在05年又相繼有上海中隆和常州旺達(dá)等造紙企業(yè)投產(chǎn)并轉(zhuǎn)入正常運(yùn)行,因此國內(nèi)箱紙板的價(jià)格難有多大的提升;二、市場往往是提前消化政策預(yù)期的,而在預(yù)期的政策或措施真正出臺之時(shí),市場變化往往已趨于平穩(wěn),或者說已經(jīng)形成一個(gè)新的平衡格局,從05年上半年箱紙板價(jià)格的持續(xù)攀升和年中以來的基本穩(wěn)定就可以得到映證。  

     
  同時(shí)市場的任何變化都會(huì)成為一部分人的機(jī)遇,一旦“美卡”由于稅率的變化導(dǎo)致最終的價(jià)格上漲,其他國家或地區(qū)的供應(yīng)商,比如“俄卡”或其他的?,為了在龐大的中國市場占有一席之地,就可以利用這樣的機(jī)會(huì)來擴(kuò)大市場份額,如果再適時(shí)地采取降價(jià)的手段,無疑會(huì)對“美卡”造成很大的威脅。對于“美卡”供應(yīng)商來說,當(dāng)然也不會(huì)靜觀市場變化,而沒有任何動(dòng)作。如果FOB價(jià)維持不變,對于原紙用戶就相當(dāng)于提價(jià),這樣必然會(huì)丟失一部分市場份額。為了繼續(xù)占有這部分市場,“美卡”供應(yīng)商最終必然會(huì)采取降低FOB價(jià)來補(bǔ)償客戶因關(guān)稅增加導(dǎo)致的價(jià)格損失。對于廣東一帶以加工貿(mào)易為主的眾多紙箱企業(yè),也就是“美卡”在國內(nèi)最大的買家,由于關(guān)稅的變化對他們沒有任何影響,F(xiàn)OB價(jià)格的略微下降還會(huì)使他們受益?傊P(guān)稅上漲必定會(huì)引起市場價(jià)格的變動(dòng),但是我個(gè)人認(rèn)為,就算“美卡”價(jià)格也不會(huì)變化很大,至少肯定不會(huì)是關(guān)稅提高多少,紙價(jià)就提高多少。

      
  至于目前存在的國內(nèi)原紙價(jià)格上漲的潛在可能性,我認(rèn)為絕不是“進(jìn)口紙漲價(jià)”這一外來的影響因素導(dǎo)致的。其實(shí)我們應(yīng)該很清醒地看到這樣一個(gè)現(xiàn)狀:一方面我們在對國外的低價(jià)原紙?zhí)岢龇磧A銷訴訟,而另一方面,在我們自己國內(nèi)卻上演著更為慘烈的價(jià)格競爭。業(yè)內(nèi)人士都清楚地知道,這些年影響原紙價(jià)格最主要的因素其實(shí)不是木漿或OCC的價(jià)格,而是市場的供應(yīng)量。適度的競爭對市場的發(fā)展和完善是有益的,但過度的競爭卻會(huì)擾亂甚至破壞市場!     


  其實(shí)對于紙箱廠,我們也并不希望上游的原紙供應(yīng)商因?yàn)闋帄Z市場而采取的非理性的降價(jià)手段,在一個(gè)透明的市場,每一次原紙價(jià)格的變化可能都會(huì)導(dǎo)致紙箱價(jià)格的變動(dòng)。而且越是接近終端消費(fèi)者的產(chǎn)品,其價(jià)格彈性就越小,而且價(jià)格一旦下去就很難再上來的,這樣就很好理解為什么每次原紙價(jià)格在經(jīng)歷非理性競爭后的正;貧w也會(huì)對紙箱企業(yè)造成深深的傷害。所以要構(gòu)建一條健全完善的供應(yīng)鏈,供需雙方都需要穩(wěn)定、理性的價(jià)格。紙箱企業(yè)不需要造紙企業(yè)短期價(jià)格競爭帶來的差價(jià)“給予”,也更反對造紙企業(yè)為哄抬紙價(jià)而組成的聯(lián)盟行為,雖然這種價(jià)格聯(lián)盟絕不會(huì)持久,但在短期內(nèi)卻會(huì)擾亂市場的秩序!     


  理解了上述的觀點(diǎn),就會(huì)明白對于紙箱企業(yè),似乎進(jìn)入了原紙價(jià)格漲也難、跌也難的悖論。但其實(shí)紙箱企業(yè)真正需要的是相對價(jià)格優(yōu)勢。而在這樣一個(gè)尚未健全的市場里,就涉及到構(gòu)建供應(yīng)鏈上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系問題了。據(jù)我所知,在原紙供應(yīng)鏈上的不少企業(yè)都有這樣的想法,紙箱廠想這樣嘗試,對于造紙企業(yè)也同樣如此,但真正付諸實(shí)施的并不多,能夠稱得上成功的更恐怕是鳳毛麟角。這里面最主要的原因還是觀念問題,多年的惡性競爭,要扭轉(zhuǎn)單贏、獨(dú)贏的理念,確實(shí)很難,它看不見、摸不著,但它確實(shí)存在。對于如何推進(jìn)“雙贏”的市場,我的想法是需要造紙企業(yè)和大中型的紙箱企業(yè)首先付出努力,從而促進(jìn)行業(yè)的洗牌     


       為謀求生存和發(fā)展,除了原材料采購與供應(yīng)環(huán)節(jié),紙箱企業(yè)必須抓好內(nèi)部管理,生產(chǎn)過程中完善的管理可以有效地節(jié)約原紙使用,也可以為紙箱廠貢獻(xiàn)較大的利潤空間。這屬于另一個(gè)管理范疇,就不在這里贅述了。      

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