近年來，主要由于意大利生產(chǎn)商的不斷增強(qiáng)的實(shí)力，南歐(包括法國、西班牙、葡萄牙、意大利和希臘)已經(jīng)日益成為衛(wèi)生紙生產(chǎn)的重要地區(qū)。
在西歐衛(wèi)生紙產(chǎn)量中，南歐所占的份額由1994年的42.4%，提高到2003年的49.4%，而南歐衛(wèi)生紙產(chǎn)量中的出口份額在同期也由32.0%增長(zhǎng)到46.3%�？紤]該地區(qū)消費(fèi)量穩(wěn)定地保持在其產(chǎn)量的 40%的水平上，這就清楚地表明該地區(qū)市場(chǎng)不能消化南歐產(chǎn)量的增長(zhǎng)部分。例如，在2003年意大利出口的衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品第一次超過50萬t，相當(dāng)于意大利國內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)量。
過去10年中，南歐，特別是意大利的主要衛(wèi)生紙生產(chǎn)商已經(jīng)組建了向其他國家，主要是向德國 、法國和西班牙，運(yùn)輸大卷筒衛(wèi)生紙?jiān)埣靶l(wèi)生紙加工產(chǎn)品的專門機(jī)構(gòu)。但是，隨著物流成本的不斷增加和零售商品牌居家用衛(wèi)生紙產(chǎn)品毛利的不斷減少，這不是一種長(zhǎng)期可行的商業(yè)選擇。
在歐洲，新的發(fā)展趨勢(shì)是衛(wèi)生紙公司不僅在其本國，而且在出口市場(chǎng)中投資于衛(wèi)生紙的生產(chǎn)。這些公司原來只在出口市場(chǎng)中設(shè)立衛(wèi)生紙加工廠或通過分銷商來從事業(yè)務(wù)。這些投資都是經(jīng)過慎重考慮的。
然而，存在的問題是，由于在西班牙、英國、德國及波蘭即將新增的生產(chǎn)能力(大約為20萬~25萬t/a)，意大利衛(wèi)生紙廠將喪失高達(dá)1/3的大卷筒衛(wèi)生紙?jiān)埡托l(wèi)生紙加工產(chǎn)品的現(xiàn)有出口市場(chǎng)(即出口量)。
為了彌補(bǔ)潛在的商業(yè)上的損失，并保持良好的資產(chǎn)利用率，意大利生產(chǎn)商必須充分利用存在于東歐和東南歐個(gè)別國家、瑞士及奧地利等國家中的機(jī)遇。
在未來幾年中，東歐在整個(gè)歐洲中肯定是推動(dòng)需求增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿�。然而，目前其整體消費(fèi)水平仍然較低，并且，盡管對(duì)某些地區(qū)高質(zhì)量產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)有(過分)樂觀的預(yù)測(cè)， 但在短期內(nèi)在這些地區(qū)增加 2臺(tái)以上新的衛(wèi)生紙機(jī)的必要性還是值得懷疑的。
東南歐的增長(zhǎng)率也比歐洲的平均水平高。特別是希臘，已經(jīng)使意大利衛(wèi)生紙公司越來越感興趣，意大利向希臘的衛(wèi)生紙出口量已超過了4萬t/a。然而，隨著2005年末在其相鄰的土耳其2臺(tái)新的 、總產(chǎn)量為 7.5萬t/a紙機(jī)的投產(chǎn)，預(yù)計(jì)在該地區(qū)大卷筒衛(wèi)生紙?jiān)埖母?jìng)爭(zhēng)將更加激烈。這將使衛(wèi)生紙加工商從中受益。它將為意大利衛(wèi)生紙行業(yè)中的加工商提供許多機(jī)遇(由意大利運(yùn)輸衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品到希臘)。引人注目的是，在希臘和土耳其將有更多的并購與整合發(fā)生。
德國的硬折扣商Aldi公司和 Lidl公司在瑞士總共擁有大約100個(gè)折扣店，這些折扣商所提供的頗具吸引力的購物方式以及他們與意大利衛(wèi)生紙生產(chǎn)商之間業(yè)已存在的根基牢固的合作關(guān)系為意大利衛(wèi)生紙生產(chǎn)商提供了更多的發(fā)展機(jī)遇。
目前尚沒有有關(guān)奧地利的新的衛(wèi)生紙項(xiàng)目的報(bào)導(dǎo)，因而奧地利市場(chǎng)的任何增長(zhǎng)都將與進(jìn)口的衛(wèi)生紙加工 產(chǎn)品有關(guān)，而進(jìn)口的衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品主要來自于意大利生產(chǎn)商。
那么，北非的情況如何？Al-Sindian公司(屬于Nuqul集團(tuán)公司)在埃及以及Tunisie Ouate公司在突尼斯對(duì)幾臺(tái)衛(wèi)生紙機(jī)的最新投資表明，將有大量的大卷筒衛(wèi)生紙?jiān)埑隹诘奖泵�，這主要是因?yàn)榈偷纳a(chǎn)成本使得這些新衛(wèi)生紙機(jī)所生產(chǎn)的產(chǎn)品具有最佳的成本競(jìng)爭(zhēng)力。盡管如此，對(duì)于南歐的生產(chǎn)商來說，在衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品方面卻存在許多機(jī)會(huì)。
另外，由于德國、西班牙、英國和波蘭衛(wèi)生紙生產(chǎn)能力的提高，即便考慮到意大利國內(nèi)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)這些新的機(jī)遇不能補(bǔ)償意大利衛(wèi)生紙廠出口量的減少，至少在衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品方面是這樣。
因此，隨著衛(wèi)生紙加工業(yè)整合趨勢(shì)的發(fā)展，意大利大卷筒衛(wèi)生紙?jiān)埖匿N售額將增加。然而，僅此還是不夠的。
另一個(gè)可供選擇的途徑是關(guān)閉某些(陳舊的)生產(chǎn)線。然而，由于歐洲衛(wèi)生紙生產(chǎn)線的結(jié)構(gòu)及其使用壽命與P&G公司在北美的衛(wèi)生紙生產(chǎn)線明顯不同，要對(duì)它們進(jìn)行普遍的更新改造是非常困難的。
盡管意大利生產(chǎn)商可能進(jìn)入了一個(gè)困難時(shí)期，但業(yè)已證實(shí)，這些公司的管理隊(duì)伍具有克服困難的洞察力、市場(chǎng)拓展經(jīng)驗(yàn)及銷售技巧。
