蘇志杰（右）和魏立華在發(fā)布會上。
6月14日，上海國際紙業(yè)與我國奶粉銷量第一的三鹿乳業(yè)在北京簽署其今年第一個戰(zhàn)略聯(lián)盟計劃，再次向在中國乳業(yè)包裝市場中處于壟斷地位的另一國際包裝巨頭———利樂發(fā)起強攻。
三鹿入伙 “新鮮屋”
三鹿乳業(yè)總經(jīng)理魏立華當天宣布，用國際紙業(yè)“新鮮屋”包裝的“貳佰億”活性發(fā)酵型乳酸菌飲料已于6月10日在河北率先上市，兩個月后正式登陸北京。
上海國際紙業(yè)蘇志杰表示，繼去年結盟國內(nèi)數(shù)個大型乳品企業(yè)后，國際紙業(yè)再度尋找到其今年的第一個盟友———中國奶粉產(chǎn)銷量最大的三鹿乳業(yè)，除了“貳佰億”活性發(fā)酵型乳酸菌飲料外，今后雙方還將推出更多的“新鮮屋”包裝產(chǎn)品。
魏立華透露，雙方以前也有合作，但那只是停留于簡單供求方面的合作關系。此次雙方結為戰(zhàn)略聯(lián)盟經(jīng)歷了半年時間的接觸和談判，除了在新鮮乳制品包裝業(yè)務上繼續(xù)合作之外，雙方還將在企業(yè)管理、生產(chǎn)設備、產(chǎn)品研發(fā)、市場營銷及國際市場開發(fā)等方面展開更深層次的合作。
作為全球500強企業(yè)，國際紙業(yè)在中國市場一直顯得謹慎保守。然而從去年開始，公司一反常態(tài)在媒體面前頻頻亮相，相繼與新希望、光明、燕塘、三元等乳業(yè)企業(yè)締結策略聯(lián)盟。一系列動作標志著這家全球最大的造紙巨頭開始加大在中國市場的戰(zhàn)略爭奪。
強攻換來市場反轉(zhuǎn)
蘇志杰當天直接向記者表示，國際紙業(yè)去年開始的戰(zhàn)略聯(lián)盟目前已經(jīng)首戰(zhàn)告捷，利樂的市場份額已經(jīng)開始被國際紙業(yè)吞噬。
AC尼爾森調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2000年到2004年來，由于瑞典利樂公司提供包材的利樂裝高溫滅菌乳制品（不添加輔料，經(jīng)滅菌、無菌罐裝制成的保存時間較長的乳品）的快速發(fā)展，低溫新鮮乳制品市場份額則降到了35%以下；然而到了2004年第四季度，這個市場開始出現(xiàn)反轉(zhuǎn)，低溫新鮮奶市場份額回升到40%。
蘇志杰毫不掩飾地表示， “這個數(shù)字的提升很大程度上取決于國際紙業(yè)去年開始的策略聯(lián)盟戰(zhàn)略的戰(zhàn)果”。為了加快動搖“利樂包”在中國乳品包裝領域的壟斷優(yōu)勢，蘇志杰透露，國際紙業(yè)于今年5月正式將其亞洲總部由香港遷到上海，目的就是滿足國際紙業(yè)在中國和亞洲地區(qū)開始不斷增長的業(yè)務需求，蘇志杰轉(zhuǎn)引國際紙業(yè)全球總裁羅安明的話說：“這是國際紙業(yè)在中國市場新里程碑的開啟�！碧K志杰還透露，目前，國際紙業(yè)在華北、華東、華西、華南四個區(qū)域也已經(jīng)敲定了新的戰(zhàn)略盟友，不出意外，今年國際紙業(yè)中國的布局將更加完善緊湊。
力挺“新鮮奶陣營”
魏立華在此次戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會上公開表示，目前市場上用利樂包材包裝的高溫滅菌型乳酸菌飲料幾乎都是不經(jīng)發(fā)酵的調(diào)配型乳酸飲料，它的乳酸菌是“死”的；而三鹿的“貳佰億”走的是高端市場，憑借其“屋頂包裝”使產(chǎn)品更新鮮的優(yōu)勢，相信肯定能獲得市場。
對此，國內(nèi)利樂包裝陣營的“常溫奶”某大型生產(chǎn)企業(yè)有關負責人向記者表示，中國幅員遼闊，而這些市場配備完善的冷鏈系統(tǒng)難度很大，“屋頂裝”的冷藏乳制品受制于銷售半徑的局限，因此保質(zhì)期長達半年以上的利樂裝常溫奶制品肯定是這些市場的最大贏家。看來，包裝巨頭的競爭使得分處兩大陣營的乳品生產(chǎn)企業(yè)的對峙更加公開化。
蘇志杰表示，當前消費者對“鮮奶”和“常溫奶”的區(qū)別還不是很清楚，國際紙業(yè)與全國各區(qū)域的乳業(yè)老大結盟，可以利用這些企業(yè)在當?shù)乩滏湱h(huán)節(jié)上的完整體系，實際上也就間接完成了全國市場上冷鏈系統(tǒng)的布局。另外，國際紙業(yè)與乳品企業(yè)結盟，雙方還將共同對消費者進行認知度教育從而培養(yǎng)擴大市場。
蘇志杰告訴記者，國際紙業(yè)上海亞洲總部將堅決做扶植“新鮮奶陣營”的堅實后盾。蘇還向記者揭秘：盡管利樂強調(diào)常溫奶的優(yōu)勢，但是其目前在日本等一些國外市場也開始提供“新鮮乳制品”的包裝材料，其在中國一些區(qū)域今年也開始推一些適合“新鮮飲品”的包裝。很顯然，新鮮奶與常溫奶陣營公開叫板的直接結果，也開始反過來制約兩大包裝巨頭，使其在中國市場的斗爭更加白熱化。
