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卷煙紙供應商不斷對自己的設施進行投資和更新。現(xiàn)在，讓我們來看一下它們焦點集中的方面：
BMJ. BMJ 公司正在對自己的經(jīng)營進行大量投資。該公司有兩個主要分部－紙張和包裝，它們都為煙草業(yè)服務。“我們這兩個分部都很強，”BMJ公司高級執(zhí)行長官克瑞斯提那·巴克莫（Christian Bachheimer）說�！敖衲辏覀儗蓚�分部均投資了大量資金，以便改進質(zhì)量和效率。我們對自己的造紙機進行了改造，以便增加產(chǎn)量和改進紙的質(zhì)量。我們?yōu)榘b部門增加了兩臺用于翻蓋和軟包的輪轉(zhuǎn)凹版印刷機，帶有8種和10種顏色。而且，現(xiàn)在，我們在這兩臺設備上均擁有在線質(zhì)量檢測。我們是東南亞唯一擁有這種技術的生產(chǎn)商�！�
他說，該公司正在計劃在不久的將來，隨著BMJ的銷量在全世界范圍增加，進行更多的投資�！皩ξ覀儺a(chǎn)品的需求正在增加，因為市場上對具有競爭性價格的高質(zhì)量產(chǎn)品有需求，”他說。
有些跨國生產(chǎn)商越來越多地在地區(qū)性范圍，而不是國際范圍，尋找自己的卷煙紙貨源。BMJ位于印度尼西亞的地理位置使它能夠為東南亞國家聯(lián)盟地區(qū)提供服務�！翱鐕菊陂_始考慮更多在當?shù)刭徺I。另外，國際范圍的供應鏈條很難管理。盡管有些跨國公司仍然固守自己全球化策略，其它一些公司卻正在轉(zhuǎn)向地區(qū)性策略�！盉MJ正在從這一趨勢受益，“因為我們在地區(qū)范圍內(nèi)擁有最佳的質(zhì)量，”巴克莫說。
CARTIERA DEL MAGLIO.該意大利公司一直是高質(zhì)量卷煙紙的小型供應商，但在最近獲得了發(fā)展。Cartiera del Maglio收購了另外一家意大利卷煙紙生產(chǎn)商Cartiera Rossi.此項購并對于雙方都有好處�！癕aglio和Rossi兩者均由購并受益。它帶來了許多協(xié)調(diào)和節(jié)約。我們現(xiàn)在能夠向我們的客戶（以兩套設備和兩個地點）確保供應，而且，我們還為我們的產(chǎn)品系列增添了水松紙。我們下決心增加Rossi的產(chǎn)量，并且保持我們提供具有競爭性價格高質(zhì)量產(chǎn)品的政策，”Cartiera del Maglio的董事經(jīng)理布朗·艾克（Brian Ace）說。
他堅持認為，其小型的公司規(guī)模與大型競爭對手相比有許多優(yōu)越性。“規(guī)模小的好處有很多，”艾克說�！耙�(guī)模較小的公司易于管理和控制。溝通更加方便，同時，成本控制更好，而且，靈活性更高�！�
至于該公司未來的方向？“向上發(fā)展，”艾克說。
JULIUS GLATZ. 在2004年，Julius Glatz為一間經(jīng)過重新改造的紙廠舉行了開業(yè)儀式。該紙廠擁有一臺寬度達3.36米的設備�！癎latz不斷努力成為國際煙草業(yè)一名可靠的伙伴，”Julius Glatz公司董事經(jīng)理波恩德·哈格多恩（Bernd Hagedorn）說�！拔覀冊谶^去10年中將產(chǎn)量增加了兩倍。它證實我們的大多數(shù)決策在客戶眼中是積極的�！�
Glatz正在努力增加它在美國的生意，哈格多恩說。Glatz“在Ecusta退出市場之后，在美國建立一個很強的銷售組織具有邏輯性。Glatz的美國代理Danforth國際公司是由煙草業(yè)非常有經(jīng)驗的‘老將’和煙紙行業(yè)的前高級雇員組成，”哈格多恩說。通過建立這一隊伍，Glatz的未來看來很樂觀。
MIQUEL Y COSTAS. Miquel y Costas公司的杰納羅·巴潤格（Genaro Barange）說，該西班牙卷煙紙供應商的生意正在蓬勃發(fā)展�！拔覀冊谶^去10年中，在技術和銷量上得到了顯著發(fā)展。我們的策略是從內(nèi)部進行發(fā)展要比通過收購其它公司進行發(fā)展更好。這是由于它們工藝的控制困難有可能影響我們的質(zhì)量保持�！�
他說，公司的未來計劃包括“穩(wěn)定發(fā)展、通過對我們的設施進行投資來推出最先進的技術，以及在保持競爭性和良好服務的同時，維持一種為卷煙生產(chǎn)商服務的政策�！�
SCHWEITZER-MAUDUIT. 去年，Schweitzer-Mauduit宣布了一項新的國際卷煙紙貨源轉(zhuǎn)變計劃，其中包括將木卷煙紙生產(chǎn)從美國轉(zhuǎn)移到巴西。Schweitzer-Mauduit的比爾·福斯特（Bill Foust）說，北美的產(chǎn)量和利潤率自從在1997年達到高峰之后便有所下降。今天，銷售的絕大部分和更大的利潤部分來自于美國以外地區(qū)。
福斯特說，“我們在最近已經(jīng)進行了大量國際擴展，在法國增加了一臺新的薄片煙設備，在巴西建造了一臺新的卷煙紙設備，以便為拉丁美洲和出口市場服務。我們在印度尼西亞完成了對一家卷煙紙廠的購并，并且正在對亞洲的其它項目進行評估，其中包括中國的一個可能性合資企業(yè)。通過這些行動，Schweitzer-Mauduit將進一步在地理上進行擴展，以便利用卷煙生產(chǎn)的趨勢。這些措施不僅對于Schweitzer-Mauduit，而且，對于我們支持的跨國卷煙公司來說都具有策略性，這是因為我們正在將自己先進的技術能力轉(zhuǎn)移到新的地區(qū)，從而改善了我們的服務。”
TRIERENBERG.“Trierenberg控股公司向煙草業(yè)提供一整套產(chǎn)品系列，并且在歐洲的不同地點通過多個紙廠確保持續(xù)供應，”Trierenberg公司的卡爾-盧維格·賽倫（Karl-Ludwig Thelen）說。
該公司在去年開始運行一臺新的卷煙紙設備。“我們還安裝了一臺完全電腦化和自動化的貨盤包裝線，”賽倫說。
Trierenberg還于今年1月在匈牙利的Dunaujvaros收購了一家紙漿廠。該公司購買這家工廠是為了確保卷煙紙生產(chǎn)的紙漿供應。在最近幾年中，所謂的“紡織紙漿”獲得了大量增長。由于這一原因，該公司說，它有必要擴大自己的纖維生產(chǎn)能力。這家工廠的生產(chǎn)能力為每年30，000噸。
賽倫說，展望未來，“我們希望自己的公司以創(chuàng)新和質(zhì)量領先市場�！�
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