在山東省造紙行業(yè)，有一顆璀璨的企業(yè)明星，它就是山東省優(yōu)秀民營企業(yè)、山東省造紙十強企業(yè)———山東照東方紙業(yè)集團有限公司。它超常的發(fā)展速度，優(yōu)異的經濟效益和社會效益，令世人驚嘆不已。2003年，該企業(yè)生產能力達25萬噸，年利潤過億元，和2000年相比，年生產能力擴大了10倍，效益增長了近五倍。不僅如此，它的快速發(fā)展還帶動了當?shù)氐慕洕�發(fā)展和商業(yè)繁榮，成為平原縣的利稅大戶和主要的財政支柱。

　　而帶領這個企業(yè)創(chuàng)造如此奇跡的卻是一位剛過而立之年的年輕人王遠程。對王遠程的工作業(yè)績，黨和人民給予他很高的榮譽，他先后被評為平原縣青年企業(yè)家協(xié)會副會長、平原縣政協(xié)委員、德州市工商業(yè)聯(lián)合會副會長、德州市政協(xié)常委；平原縣十大杰出青年企業(yè)家、德州市十大杰出青年企業(yè)家、德州市專業(yè)技術拔尖人才、德州市社會主義事業(yè)建設先進工作者。

　　一、臨危受命，千斤重擔一人挑，不負重望。

　　王遠程，男，32歲，1995年大學畢業(yè)后被分配到德州市黑馬集團。在黑馬集團工作期間,他勤奮認真，扎實肯干，對工作積極負責，很快便得到了公司上下的好評。1999年6月，王遠程拋棄大城市的優(yōu)厚生活，毅然來到“天高皇帝遠”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)民營企業(yè)，山東照東方紙業(yè)集團，由于他在黑馬集團積累了豐富的工作經驗，來照東方后他便被任命為公司辦公室主任、總經理助理。

　　王遠程卓有成效的工作引起了公司董事長的注意。1999年12月，王遠程被任命為公司副總經理，分管企業(yè)的生產工作。這期間，造紙行業(yè)處于低谷，產品競爭異常激烈。王遠程深知：要想在競爭中占優(yōu)勢，除了產品質量過硬外。產品價格一定要有優(yōu)勢，同時還要開發(fā)科技含量高，附加值高的產品。為此，王遠程把目光瞄向內部挖潛上。他組成了技術攻關小組，并親任組長，進行技術改造，研究開發(fā)新工藝、新產品，公司研制的書寫紙成為同類產品的佼佼者。先后榮獲“農業(yè)博覽會銅質獎章”和“中國王牌產品”稱號。2000年2月，經公司董事會研究決定，王遠程又被任命為總經理。從此，開始了他新的奮斗歷程。

　　2000年對照東方紙業(yè)集團來說，是個“天命年”。全國市場疲軟，公司積壓產品達數(shù)萬噸，原材料漲價，工人工資半年之久無著落，職工人心渙散，債主踏破門檻，受命于危難之際的王遠程，勇敢的挑起了這副重擔。

　　科學管理是企業(yè)騰飛的翅膀，深化企業(yè)內部改革是企業(yè)發(fā)展的動力，王遠程上任以來，以青年企業(yè)家的膽識和氣魄，進行了大刀闊斧的改革，重新制定了產量、質量、消耗、安全生產各項指標。實行單機核算，把各項指標落實到每一個崗位上。對管理人員實行“兩定、四包、一掛鉤”的管理機制，調動了廣大干部職工的積極性。增強了職工的責任感，促進了生產的發(fā)展，同時他還號召發(fā)動全廠干部職工積極開展“挖潛改造、節(jié)能降耗”活動。并且加大了原材料購進的管理力度，利用買方市場優(yōu)勢，通過與客戶協(xié)商，招標等形式，在保證質量的前提下，降低了原材料價格，為企業(yè)增加了利潤。2000年通過采取對設備的改造，工藝的調整，節(jié)能降耗，以及自制化工原料等措施，全年節(jié)省300多萬元，在原材料降價的情況下，保證了經營效益的增加。為進一步規(guī)范企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平，應對我國加入WTO，使產品走向國際市場，2001年公司又開展了ISO9001質量認證活動，聘請省認證咨詢中心的專家教授進行指導。2001年12月公司順利通過了中國方圓認證中心的審核認證。

　質量歷來被視作名牌的生命，是企業(yè)立足之本，作為造紙行業(yè)，照東方以質量拓市場，不僅通過了中國監(jiān)督局質量認證，而且于2001年12月在國內同行業(yè)首家通過了ISO9001國際質量體系認證。

　　當照東方質量管理走上正規(guī)，王遠程確定了質量工作的新目標———質量“零缺陷”，并提出把品質“設計到產品內”。他說：“要控制產品質量與其按傳統(tǒng)方法把注意力放在生產程序和設備上，還不如在產品設計一開始就考慮如何使該項產品足以經受生產過程的變異而不影響質量水準�！�

　　王遠程認為，質量不僅僅是依靠檢驗，使產品符合消費者需求的標準，同時還應包含交貨，價格和服務質量要求，即是講“物超所值”，使客戶在使用產品時具有附帶的享受價值。為了幫客戶樹立信心，使消費者買的放心，用的安心，王遠程把所有出廠的產品都印上地址、郵編、電話、出廠日期字樣，此舉深受用戶歡迎和贊賞。

　　質量不是檢驗出來的，而是生產出來的，產品的質量歸根到底取決于“人的質量”。正因為如此，王遠程十分重視提高員工的“質量”，在職工培訓上可謂不惜工本。他在企業(yè)設立了培訓中心，培訓內容包括對新員工的基本技能培訓，職工的業(yè)務素質普遍提高，這成為不斷提高產品質量的決定因素，王遠程不僅注重通過加強培訓不斷提高員工的知識水平，操作技能等“有形質量”，還采用多種方式提高員工的經驗，責任感、進取心、團結意識、尊重消費者等“無形質量”，因為“質量是90%的態(tài)度+10%的知識。”

　　有了質優(yōu)價廉的產品，如何銷出去，也是一個難題。他認為只有淡季的思想，沒有淡季的市場，他“以市場為導向，以銷售為龍頭”的觀念，把握市場，廣開銷售渠道，擴大了市場占有率。

　在市場開拓上，堅持打陣地戰(zhàn)，采取收復失地，攻克大戶，見縫插針等戰(zhàn)略，取勝一片，固定一片，再擴大一片�，F(xiàn)在已在全國各省會設有辦事處，在大城市設有聯(lián)絡銷售中心，成功的實現(xiàn)了銷售區(qū)域由本地市場向全國市場的戰(zhàn)略轉移。部分產品還出口東南亞等地，拉開了“照東方”產品進軍國際市場的序幕。同時，也向世界張開了照東方神密而富有魅力的胸懷。

　　王遠程認為，按著市場經濟的法則，低于成本價格是違背市場規(guī)律的，那些以犧牲質量為代價，大打價格戰(zhàn)的作法無異于自殺行為。但是，在保證產品高質量的前提下，“讓利于消費者”卻是“照東方”人回報社會的又一營銷法則。王遠程和他的“潔平”牌產品，因此廣泛受到消費者的歡迎。

　 二、謀發(fā)展，雙輪驅動，展鴻圖。

　　為了實現(xiàn)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與騰飛，王遠程在仔細分析了國內外市場后，決定擴大公司的投資力度。2000年以來，公司相繼投資5億多元，增上了高檔文化用紙車間、三段漂制漿車間、銅版紙車間、涂布紙車間、熱電一期工程，以及污水處理等幾個大項目，使年造紙能力由原來的年產3萬噸猛增到25萬噸，擠身全省造紙十強行列。03年投資3億多元，實施建設了年產5萬噸防偽紙、熱電二期工程、年產20萬噸高檔工業(yè)板紙一期工程等項目，并投資1.28億元，實施建設了年產50萬噸玉米淀粉及深加工項目一期工程。04年投資4億多元，又實施建設了年產20萬噸高檔工業(yè)板紙二期工程、熱電三期工程等，一大批新項目的開工建設大大增強了企業(yè)的實力和競爭能力。

　　幾年來，在他的領導下，公司在同國有商業(yè)銀行搞好業(yè)務關系擴大融資的同時，積極主動與省內外的股份制銀行開展業(yè)務，每年融取資金都在3億元以上。今年，在銀行緊縮銀根的情況下，照東方在中行申請的1.5億元的項目貸款已全部到位。

　　與此同時，公司招商引資取得顯著成績，用了短短三個月的時間，就與一家國際性的紙品生產公司———荷蘭德派克集團康尼克斯諾康公司，共同合資組建了一家外商投資企業(yè)——山東德派克紙業(yè)有限公司，這是德州市一次性引進外資最多的企業(yè)，也是山東省首家外資企業(yè)以資產并購方式運營的合營公司。通過合資，公司又融取資金1億多元，為新項目的建設提供了關鍵的資金保障。

　　在其經營管理下，照東方紙業(yè)集團如虎添翼，在短短幾年時間里，就迅速發(fā)展成為集造紙、熱電、玉米淀粉加工于一體的國家級企業(yè)集團，全國大型民營企業(yè)，固定資產15億元，>占地200多萬平方米，擁有員工3600人，造紙能力25萬噸/年（明年可達40萬噸），玉米淀粉10萬噸/年，擁有德州華聞紙業(yè)有限公司、德州興泰特種板紙有限公司、德州福源生物淀粉有限公司、東源熱電有限公司、東興物業(yè)服務有限公司五個成員企業(yè)和一個中外合資企業(yè)——山東德派克紙業(yè)有限公司。2003年實現(xiàn)銷售收入92414萬元，利稅16101萬元。公司先后榮獲“德州市民營先進企業(yè)”、“德州市納稅先進企業(yè)”、“德州市民營十強企業(yè)”、“山東省民營先進企業(yè)”、“山東省優(yōu)秀民營科技企業(yè)”、“全國鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)綜合實力500強”、“中國最佳企業(yè)形象AAA級”、“農業(yè)部全面質量管理達標企業(yè)”、“德州市民營經濟金星企業(yè)”、“德州市十強工業(yè)企業(yè)”、“山東省造紙十強企業(yè)”、“山東省納稅先進會員企業(yè)”、“山東省誠信企業(yè)”、“全國守合同重信用企業(yè)”等榮譽稱號，并均被省農行、省中行、省工行授予“AAA”級信用單位，成為平原縣乃至德州市經濟效益最好、發(fā)展活力最強的企業(yè)之一。

　　根據(jù)照東方的發(fā)展規(guī)劃，今后將進一步加大品種結構、原料結構、技術結構的調整力度，繼續(xù)新上一批技術含量高、附加值高、市場占有率高的項目，計劃三五年內造紙能力達100萬噸，玉米淀粉生產能力可達50萬噸，成為全國最大的書寫紙、雙膠紙、銅版紙、輕量涂布紙、防偽紙等中高檔辦公文化用紙和高檔板紙生產基地之一，同時建成一座10萬千瓦的自備熱電廠，屆時，公司年銷售收入將達到80億元，利稅16億元。

　　三、報效社會，熱身公益，服務于民。

　　企業(yè)的發(fā)展壯大，為當?shù)亟洕�建設做出了重大貢獻。同時，照東方的發(fā)展對于調整當?shù)禺a業(yè)結構，對農副產品的轉化增值，對促進和帶動運輸業(yè)、建筑業(yè)、木材加工業(yè)、化工業(yè)、飲食服務業(yè)及其他產業(yè)的發(fā)展起到了至關重要的作用。照東方的發(fā)展帶動了當?shù)毓�業(yè)的發(fā)展，帶動了當?shù)厣虡I(yè)的繁榮。

　　在企業(yè)發(fā)展的同時，王遠程積極參加社會公益事業(yè)。他先后拿出大量資金用于教育、衛(wèi)生以及修路、建橋、支農、扶貧、慰問老干部老黨員，并想方設法地讓企業(yè)的發(fā)展來帶動周圍村民的共同富�！，F(xiàn)在照東方安排就業(yè)人數(shù)3600人。他還優(yōu)先安排下崗職工重新就業(yè)，幾年來，安排1000余名下崗職工在照東方重新就業(yè)，對社會的穩(wěn)定起到了非常重要的作用。對王遠程來說，把照東方做強做大，推動當?shù)亟洕�發(fā)展，帶領當?shù)厝嗣駥崿F(xiàn)共同富裕，是他的不懈追求！