宜賓紙機廠在國內(nèi)市場逐漸縮小的情況下，適時制定了以開拓東南亞市場為重點的走出國門、拓展國際市場的策略，現(xiàn)已實現(xiàn)7條整機生產(chǎn)線出口，今年又簽定出口一臺單機造價2050萬元的紙機，并正與馬來西亞、柬埔寨、越南進行引進出口項目的前期協(xié)商工作。

    紙機廠建廠30年來，長期從事造紙設(shè)備的設(shè)計、制造、安裝，在國內(nèi)外市場享有較高的聲譽，隨著國家擴大環(huán)保治理的力度，一直旺銷的中小造紙裝備國內(nèi)市場逐漸縮小，使這個國有中型企業(yè)一度陷入產(chǎn)品難以賣出的困境。

    為了尋求更大的生存空間，該廠加快了走出國門的步伐，從1999年開始，先后邀請東南亞各國的造紙業(yè)來廠考察，積極參加國際商貿(mào)展覽，主動與北京、天津、廣東、廣西、云南及省內(nèi)有關(guān)進出口貿(mào)易公司合作，多渠道拓展東南亞市場，很快就收到實效，當年就為緬甸第一工業(yè)部提供了第一臺造紙整機。到去年底，該廠已出口緬甸、柬埔寨、越南造紙生產(chǎn)線7條，實現(xiàn)出口產(chǎn)值4670萬元，機型包括了紙板機、漿板機、文化紙機、衛(wèi)生紙機，每條生產(chǎn)線都達到一次性安裝一次投料試生產(chǎn)成功，在國外贏得了良好的聲譽。特別是出口緬甸的新聞紙機作為該國第一工業(yè)部的重點項目，受到該國政府的高度重視，工業(yè)部官員到建設(shè)工地現(xiàn)場督導(dǎo)，緬甸國家電視臺進行跟蹤報道，項目順利投產(chǎn)后，該國對宜賓紙機廠的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間、安裝指導(dǎo)、服務(wù)工作均給予了高度評價，中央電視臺，人民日報等十余家國內(nèi)媒體對此進行了報道。紙機廠另一臺出口緬甸的3600型造紙機，是新中國建國以來造紙機械出口中幅度最寬、產(chǎn)量最高、技術(shù)裝備水平較為先進的整機產(chǎn)品之一，單機造價2100多萬元，代表了我國中型造紙設(shè)備的先進水平。

    進入新的一年，紙機廠瞄準東南亞這個離我市最近，銷售費用相對較低的國際市場，看準各國對工業(yè)制成品的旺盛需求，加大了生產(chǎn)和營銷力度，憑借著擁有350臺（套）西歐、北歐、日本等國和國內(nèi)各類大中型機械加工設(shè)備，開足馬力擴大生產(chǎn)，努力保證今年已簽和正在協(xié)商的出口定單如期交貨。（石小云）