目前我國(guó)書刊業(yè)拓展海外市場(chǎng)的愿望越來(lái)越迫切，卻存在著一定的盲目性。對(duì)此，不久前，應(yīng)《中國(guó)編輯》雜志社等單位的邀請(qǐng)，在海外有數(shù)十年圖書經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的旅美華僑劉冰來(lái)京作專題演講時(shí)表示，國(guó)內(nèi)書刊業(yè)拓展海外市場(chǎng)要做好4個(gè)方面的準(zhǔn)備。

     劉冰認(rèn)為，中國(guó)書刊的海外市場(chǎng)主要在美洲、澳洲、歐洲的新移民地區(qū)，其中尤以美國(guó)和澳洲為甚。所以，國(guó)內(nèi)書刊業(yè)首先要了解海外華文書刊市場(chǎng)。以美國(guó)為例，其華人分三部分：一是20世紀(jì)70年代的移民，以講粵語(yǔ)的居多；二是20世紀(jì)70年代以后從臺(tái)灣來(lái)的移民逐年增加；三是20世紀(jì)80年代以后祖國(guó)大陸經(jīng)濟(jì)逐漸繁榮、政策較為開放，赴美的留學(xué)生、新移民越來(lái)越多。這些留學(xué)生、移民成為華文書刊的主要讀者，華文書刊市場(chǎng)由此形成。

    在海外舉辦華文書刊展覽也是拓展市場(chǎng)的途徑之一。劉冰說(shuō)，華文書刊讀者群是特定的，所以一定要經(jīng)常在華人聚集區(qū)舉辦華文書刊展覽，與讀者見面交流、拜訪客戶、了解市場(chǎng)需求和動(dòng)態(tài)。而組織書刊展覽可以采取不同的形式，比如：以地區(qū)分，可設(shè)江蘇書刊展、北京書刊展、山東書刊展等；以不同性質(zhì)分，可設(shè)文藝、科技、家庭、健康、教育等，還可按出版社、讀者類別等分。

    劉冰說(shuō)，拓展海外華文書刊市場(chǎng)，還需要在各華人地區(qū)的門市書店建立一個(gè)銷售網(wǎng)，以便在海外接到定單后能立即轉(zhuǎn)送國(guó)內(nèi)，國(guó)內(nèi)的公司則迅速配貨運(yùn)出，以最快的速度將書刊送達(dá)顧客手中。

    劉冰認(rèn)為，與海外建立的銷售網(wǎng)絡(luò)相配合，在國(guó)內(nèi)應(yīng)設(shè)立書刊批銷中心，這個(gè)批銷中心最好由許多業(yè)者聯(lián)合營(yíng)建，利用廉價(jià)的工資制作、提供新書刊目錄，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買書刊業(yè)務(wù)的處理，采購(gòu)國(guó)外需要的訂單。

    劉冰說(shuō)，近年來(lái)，隨著祖國(guó)大陸赴海外人員的增多，簡(jiǎn)體字的書刊銷路日增，加上其內(nèi)容和印刷質(zhì)量比過(guò)去有了很大改進(jìn)，書刊價(jià)格也有所提高，目前應(yīng)是華文書刊拓展海外市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。