北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司(頂佳)系股份制企業(yè),多年來一直從事印刷設備的銷售和服務,具有相當?shù)慕?jīng)濟、技術實力及較高的知名度和信譽度。這家公司一直代理利優(yōu)比、ECRM、地平線等著名品牌的設備,而且把政府機關作為主要的客戶。
現(xiàn)在,卻介入數(shù)碼印刷領域,開始代理柯尼卡美能達數(shù)碼快印機系列。該公司是出于什么考慮介入數(shù)碼印刷領域,又是出于什么考慮選擇代理柯尼卡美能達的機器的呢?懷著好奇的心情,筆者專門采訪了北京嘉和頂新科貿(mào)有限公司銷售經(jīng)理焦亞潔。
筆者:請您介紹一下貴公司為哪些公司代理產(chǎn)品以及所代理的產(chǎn)品的情況。
焦經(jīng)理:我們公司代理世界著名品牌的印刷設備,主要有:ECRM直接制版設備、三菱制版設備、利優(yōu)比RYOBI印刷設備、PLEXTOR 制卡設備等幾大部分,將近百個品種的機器,還銷售日本Horizon裝訂設備、臺灣PS版曬版機和沖版機等,F(xiàn)在我們還代理柯尼卡美能達的數(shù)碼印刷產(chǎn)品。
美國ECR公司是印刷工業(yè)和圖像領域高精度激光照排設備和直接制版系統(tǒng)的領先廠商,產(chǎn)品銷往世界各地的印刷商、出版機構、報社及輸出中心。日本RYOBI(利優(yōu)比)公司有著四十余年印刷機開發(fā)、生產(chǎn)經(jīng)驗,確立了小型膠版印刷機在世界的一流地位。日本Horizon的印后設備在世界各國及中國大陸都有著很高的占有率。
筆者:行業(yè)內(nèi)人士都知道,在數(shù)碼印刷領域,施樂、惠普一直處于領先地位。而柯尼卡美能達應該算是后起之秀。貴公司為什么會選擇代理柯尼卡美能達的設備呢?能否對貴公司所代理的柯尼卡美能達的幾款產(chǎn)品做一下簡要的介紹?
焦經(jīng)理:柯尼卡沒與美能達合并之前,柯尼卡在世界上數(shù)碼印刷領域的排位還是比較靠前的,與美能達合并后,實力就更強大了。而且我們選的是他們的高端產(chǎn)品,不是普通意義上的打印機。以前,我們的主要用戶是小膠印機客戶,因為小膠印比較繁瑣,所以我們的很多客戶正在慢慢向數(shù)碼印刷過渡,他們需要更簡單、更快捷、能與網(wǎng)絡連接的機器。我們選機器時就考慮選擇與膠印機比較接近的、耐用的、質(zhì)量好的、能作為生產(chǎn)機型用的機器。
我們代理的幾款產(chǎn)品是柯尼卡美能達數(shù)碼快印機系列,包括KONICA 7155和KONICA 7155和KONICA 7085等。KONICA 7085屬于我們的貼標產(chǎn)品。7085與其他幾款機器相比,配置是最好的,速度最快,達到了85張/分鐘。
KONICA 7085有很多優(yōu)點:多功能、數(shù)字化網(wǎng)絡打印/掃描/復印機、具有易于操作的圖形化使用界面;掃描速度每分鐘85張A4;使用柯尼卡的專業(yè)墨粉,可印60,000份以上墨量(長版活可能);耐印量高,每月輸出最高75,000印;可實現(xiàn)網(wǎng)絡連接;高容量、擁有128MB內(nèi)存(可擴充至512MB)和20GB硬盤;而且達到了環(huán)保標準、實際上幾乎無臭氧排放。
筆者:貴公司除代理世界著名品牌的設備外,還開發(fā)一些軟件,同時您剛才也提到代理的KONICA 7085是貴公司的貼標產(chǎn)品,這是否說明貴公司正在由一個純粹的代理商向代理與設備制造商結(jié)合過度的一種發(fā)展趨勢?
焦經(jīng)理:我們長期服務于政府機關,這款產(chǎn)品主要針對于政府機關和快印中心。因為我們對政府機關的需要比較了解,我們會根據(jù)根據(jù)用戶的需要開發(fā)生產(chǎn)自己開發(fā)的軟件,本來這款產(chǎn)品也許滿足不了用戶不同的需要,比如說政府機關特殊的文件,但是與我們自己生產(chǎn)、開發(fā)的軟件結(jié)合后,我們就可以來應對所有的需求了。
筆者:貴公司這幾年發(fā)展的很快,已經(jīng)超過了競爭對手,而且表現(xiàn)出很大的優(yōu)勢。銷售的中、小型印刷機、裝訂機在中國有著廣泛的占有率。請您談一下貴公司的競爭優(yōu)勢?
焦經(jīng)理:我們公司經(jīng)過了將近十年的代理和銷售,成長了一批業(yè)務熟練、技術過硬的售前及售后服務隊伍。公司的宗旨是為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務,并將其視為公司的生命,以得到廣大用戶的信賴。我們十分注重誠信,同時也把誠信作為公司立足發(fā)展的根本。
我們代理的產(chǎn)品機器本身就存在競爭優(yōu)勢,此外,還具有價格上的優(yōu)勢。我們在不斷根據(jù)客戶的需求擴大代理的產(chǎn)品的領域,同時完善相應的服務。比如我們看到市場的發(fā)展趨勢,了解到客戶的需求后,迅速做出代理數(shù)碼印刷機的決定,把業(yè)務拓展到數(shù)碼印刷領域。
筆者:國家機關單位正在改制,會不會影響你們的業(yè)務?
焦經(jīng)理:國家機關的改制對我們的影響不大。因為不管他們怎么改制,他們都還是有機器的需求的。以前他們多數(shù)用小膠印機,現(xiàn)在正在慢慢向數(shù)碼印刷過渡?履峥滥苓_數(shù)碼快印機系列產(chǎn)品節(jié)省了成本,實現(xiàn)了裝訂、印刷一體化,節(jié)省了很多耗材,同時節(jié)省了人力,F(xiàn)在只要一、兩個人操作就可以了,也不用倒班。拿來盤或原稿就可以直接印刷,而且可以聯(lián)機使用,方式十分靈活?芍^是“一機多能”。
總之,價格優(yōu)勢、效率高、環(huán)保性能、高印刷質(zhì)量、容量大、功能全、可以聯(lián)機等優(yōu)勢保證了這一系列產(chǎn)品能夠占據(jù)市場。
這次展會上展出了很多數(shù)碼產(chǎn)品,數(shù)碼印刷領域的競爭很激烈,但是數(shù)碼印刷畢竟是大的趨勢。
筆者:貴公司以前的客戶主要是政府機關,現(xiàn)在有一部分業(yè)務是商業(yè)應用領域的印刷,對于這一點,您能否談一下您的認識?
焦經(jīng)理:我們代理的柯尼卡美能達數(shù)碼快印機系列產(chǎn)品銷售的不錯,慢慢得到了客戶的認可。輸出軟件問題的困惑解決后,現(xiàn)在柯尼卡美能達的數(shù)碼快印機可以接受包括方正在內(nèi)的國內(nèi)各種輸出軟件。政府機關受一定的文檔限制,這一系列數(shù)碼快印機還是很有優(yōu)勢的。
目前保險公司的保單、銀行、社會團體、很多數(shù)碼快印店都可以用這系列產(chǎn)品。在數(shù)碼印刷領域,雖然我們現(xiàn)在的主要客戶還是政府機關,但是我相信我們的業(yè)務會逐漸拓展到商業(yè)應用領域。
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