在國際市場上，包裝機械如食品加工機械競爭比較激烈，競爭的主要表現(xiàn)為產(chǎn)品質量、價格和售后服務。德國包裝機械被業(yè)內人士公認質量較好，因此占有市場份額也多，約為25％。但其售價高也是人所共知的，平均價格水平高出美國同類設備10％－30％，高出中國產(chǎn)品更多。

　　以全自動面粉灌裝機為例，德國產(chǎn)品售價為75萬美元，中國產(chǎn)品對外報價僅為17.6萬美元。德國機械售價如此之高還能有這樣大的銷量，其原因一是產(chǎn)品質量確實好，二是用其它優(yōu)惠條件來補償。如保質期10年，進行巡回售后服務等等吸引消費者。美國和日本的包裝設備制造商，主要生產(chǎn)價格適中的中小型生產(chǎn)線設備。日本最近研發(fā)的一種柔性包裝設備，自動化程度高，操作簡易，只需更換一些零件就可以改變包裝的尺寸和產(chǎn)量要求，對阿聯(lián)酋市場的客戶具有很大吸引力。但是，日本產(chǎn)的大部分包裝機械，被認為質量平平價格不菲。

　　中國包裝機械的技術水平總體上并不是很先進，產(chǎn)品的規(guī)格、型號也不是一應俱全，但就整體而言，低廉的價格卻是其他國家無法競爭的。中國產(chǎn)品銷價不但大大低于德國、意大利，也低于日本和中國臺灣地區(qū)的產(chǎn)品。因此，中國產(chǎn)品，尤其是中、小型包裝機械和食品加工機械，比較適合阿聯(lián)酋乃至整個中東地區(qū)的市場需求。究其原因，一是因為阿聯(lián)酋的包裝機械制造業(yè)尚未真正起步，而市場對包裝機械需求量卻與日俱增。二是阿聯(lián)酋工業(yè)基礎薄弱，國民存在重商輕工觀念，以至把工業(yè)領域很多機會讓給外籍人士。在阿聯(lián)酋，外籍人士多為印度和巴基斯坦人，他們由于社會根基不深，再加上資金有限，多從事小型的作坊式生產(chǎn)。這為中國包裝和食品加工機械進入阿聯(lián)酋市場進行產(chǎn)品銷售和生產(chǎn)制造，提供了難得的機遇和巨大的潛在市常阿聯(lián)酋尚未形成機械生產(chǎn)體系，很多種類的機械都靠進口，甚至連許多零配件也不能加工�？梢姡�這個市場非常需要各種進口產(chǎn)品�？傮w而言，阿聯(lián)酋市場需要以下產(chǎn)品的包裝機械和食品加工機械：麥當勞店內用的高筒可樂杯、各種規(guī)格的塑料杯、各種快餐盒、油漆、粘合劑等化學品的包裝桶、專供各種水果用的包裝箱、筐、保鮮紙、糕點、糖果、果汁、水果切片、魚等海產(chǎn)品、禽蛋、蜂蜜、洗滌劑、飲用水、鮮奶、酸奶和各種飲料、各種規(guī)格的塑料吹瓶等。

　　阿聯(lián)酋盛產(chǎn)椰棗，全國約有椰棗樹2000萬棵（其中1600萬棵在阿布扎比），這些樹結的棗子品種多，顏色、味道和甜度各異。每年采摘后，一部分在當?shù)叵�費，一部分由工廠進行加工、包裝，一部分出口到國外。目前，已經(jīng)能結果的棗樹僅為600萬棵，僅占棗樹總數(shù)的30％，其余的70％還處在幼小階段，但很快就進入結果期。，可以預測加工和包裝椰棗機械的潛在市場將很大。

　　綜上所述，阿聯(lián)酋市場非常需要中國的包裝機械和食品機械，這里的市場潛力很大，前景看好。但如何進入這個市場，確實需要認真、深入的研究。

　　中國政府實施“走出去”的戰(zhàn)略及其相關政策，明確而具體，支持一切有條件的企業(yè)走出國門闖世界。因此，現(xiàn)在擺在我們面前的問題是：如何做到上下一心，內外聯(lián)手，統(tǒng)籌兼顧，具體實施。

　　所謂上下一心，是指國家和企業(yè)進入阿聯(lián)酋市場問題上，要統(tǒng)一認識，形成一個整體，協(xié)調行動。國家通過各種渠道和形式，為國有和民營等各種所有制的企業(yè)提供支持和便利；企業(yè)按照國家的方針政策進行具體的謀劃和經(jīng)營，提升整體水平和產(chǎn)品的質量。在一段時間內，國家主管部門和相關企業(yè)，集中力量，協(xié)調一致，共同打造統(tǒng)一的“大中華”品牌。

　　所謂內外聯(lián)手，一是中國企業(yè)之間的聯(lián)合，二是國內外企業(yè)之間的合作。無論是聯(lián)合還是合作，必須堅持“從大局出發(fā)，著眼于長遠，互相尊重和理解，在各自投入和產(chǎn)出的基礎上，共享利益，共擔風險”。為了盡快達到預期目標，在初始階段，可以主動“讓利于外”多一點。通過交往與磨合，熟習阿聯(lián)酋的法律法規(guī)和辦事程序，了解同類產(chǎn)品在當?shù)氐氖袌鲂枨�，建立營銷網(wǎng)絡，不斷研發(fā)新產(chǎn)品，擴大業(yè)務范圍，向周邊國家輻射，實現(xiàn)跨國經(jīng)營。