突尼斯最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)商Tunisie Ouater公司的近期發(fā)展計劃Tunisie Ouater公司是突尼斯最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)商。該公司正在實施一項發(fā)展計劃，以便在質(zhì)量和數(shù)量上進一步拓展國內(nèi)衛(wèi)生紙市場。除了在去年投產(chǎn)的新紙機外，該公司還計劃通過安裝衛(wèi)生紙成套加工設(shè)備，以較大的步伐進入個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品市場。

    位于北非的突尼斯的人口數(shù)量約為1千萬，衛(wèi)生紙的年消費量約為0.9萬~1萬t。但是，突尼斯衛(wèi)生紙市場目前的發(fā)展變化比人們原先所想象的要大得多，該國的衛(wèi)生紙主要生產(chǎn)商，Tunisie Ouater公司最近安裝了一臺2.75m寬的現(xiàn)代化的衛(wèi)生紙新紙機。該紙機的年產(chǎn)量可達1.8萬t，相當(dāng)于該公司衛(wèi)生紙原有生產(chǎn)能力5000t的3倍以上。這臺新紙機已于2003年初投產(chǎn)。隨著這臺新紙機的投產(chǎn)，該公司計劃以較大的步伐進入個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品的生產(chǎn)領(lǐng)域。到目前為止，該公司的這臺新紙機主要生產(chǎn)供衛(wèi)生紙加工商使用的大卷筒衛(wèi)生紙原紙。為求得進一步發(fā)展，該公司最近與Georgia－Pacific公司簽訂了一項協(xié)議，以便生產(chǎn)和銷售衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品，品牌名稱為Lotus。
另外，該公司計劃在2004年安裝一條新的脫墨紙漿生產(chǎn)線，以便生產(chǎn)以廢紙漿為主要原料的衛(wèi)生紙。
 
    Tunisie Ouater公司的總裁兼首席執(zhí)行官是Abdelaziz Kooli先生。他早年曾留學(xué)法國，回國后在紡織行業(yè)工作了幾年，1974年進入造紙行業(yè)，開辦了一家紙張營銷公司。1979年他開始考慮在突尼斯生產(chǎn)大卷筒衛(wèi)生紙原紙，因為當(dāng)時在突尼斯還沒有生產(chǎn)大卷筒衛(wèi)生紙原紙的國內(nèi)供應(yīng)商。于是在1982年他創(chuàng)建了Tunisie Ouater公司。1984年，該公司的由意大利Gino Celli公司供應(yīng)的第一臺2m寬的長網(wǎng)紙機投產(chǎn)，紙機的年產(chǎn)量為3000t。經(jīng)幾次改造后，紙機年產(chǎn)量達到5000t。目前，Tunisie Ouater公司在突尼斯大卷筒衛(wèi)生紙原紙市場上處于很重要的地位。

    突尼斯的衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品的生產(chǎn)始于1980年前后。在Tunisie Ouater公司的第一臺紙機于1984年投產(chǎn)時，突尼斯國內(nèi)約有4~5家衛(wèi)生紙加工商，目前則約有12家。自從Tunisie Ouater公司的第一臺紙機投產(chǎn)以來，在20年的時間內(nèi)，該公司隨著衛(wèi)生紙市場的發(fā)展在不斷壯大，但是發(fā)展的速度比較緩慢。這主要是由于宗教文化的差異和傳統(tǒng)習(xí)慣所致，在伊斯蘭國家中，衛(wèi)生紙使用得不廣泛。不過，作為突尼斯市場中的大卷筒衛(wèi)生紙原紙的供應(yīng)商，Tunisie Ouater公司取得了很大的成功，它的大卷筒衛(wèi)生紙原紙還出口到鄰國，例如阿爾及利亞和利比亞。在突尼斯國內(nèi)所需的大卷筒衛(wèi)生紙原紙中，有80%的用量是由該公司生產(chǎn)的。

    公共場合用衛(wèi)生紙產(chǎn)品的生產(chǎn)始于2000年。在2000年，Kooli先生決定生產(chǎn)衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品，主要生產(chǎn)公共場合用(又稱商務(wù)用)衛(wèi)生紙產(chǎn)品。當(dāng)時，Kooli先生雖然看到了突尼斯的公共場合用衛(wèi)生紙產(chǎn)品市場很小，但他認為在一些比較發(fā)達的國家，公共場合用衛(wèi)生紙產(chǎn)品發(fā)展得很快，因此在突尼斯也應(yīng)開辟這一市場。
 
    為了實現(xiàn)這一目標，該公司專門成立了一家SIPP公司，它是Tunisie Ouater公司專營衛(wèi)生紙加工業(yè)務(wù)的公司，因此，Kooli先生在2000年就開始在國內(nèi)生產(chǎn)衛(wèi)生紙加工產(chǎn)品，該公司在國內(nèi)所推出的系列化的衛(wèi)生紙產(chǎn)品主要面向公共場合用衛(wèi)生紙市場，這些系列產(chǎn)品被區(qū)分為工廠用、醫(yī)院用、飯店用和家用等幾種。為了營銷這些產(chǎn)品，該公司成立了Paco公司，除了營銷衛(wèi)生紙產(chǎn)品外，Paco公司還經(jīng)銷公共場合用衛(wèi)生紙產(chǎn)品用戶所需的衛(wèi)生紙配給器和其他消耗品。

    發(fā)展計劃重在提高質(zhì)量。由于該公司非常重視未來的發(fā)展，顯而易見，更大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)能力和更好的衛(wèi)生紙加工設(shè)備是該公司進一步發(fā)展所必不可少的。Tunisie Ouater公司已經(jīng)認識到僅僅依靠一臺小型紙機來生產(chǎn)衛(wèi)生紙是有較大風(fēng)險的。與此同時，該公司還擔(dān)心，由于進口關(guān)稅正在逐步降低，充斥于市場中的低價位的進口衛(wèi)生紙會威脅到公司的利益。因此，該公司作出決定，采取兩步走的發(fā)展戰(zhàn)略：第一步是安裝一臺現(xiàn)代化的新月型衛(wèi)生紙機，以便提高衛(wèi)生紙的質(zhì)量；第二步是加工生產(chǎn)個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品，這將有利于提高市場的質(zhì)量意識。

    Kooli先生說：“我們將進入個人消費用衛(wèi)生紙市場，并力求進一步在突尼斯擴大這一市場。我們看到了這一市場的巨大潛力，國外的衛(wèi)生紙生產(chǎn)商也看到了突尼斯市場存在的這一潛力。我們將采取先發(fā)制人的行動，以便與國外進口的低質(zhì)量的個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品競爭”。

    對衛(wèi)生紙產(chǎn)品大量進口的擔(dān)心。Kooli先生說：“由于突尼斯現(xiàn)在是WTO成員國，進口關(guān)稅正在逐步降低，我們將面對大量的進口衛(wèi)生紙的競爭。如果進口產(chǎn)品大量涌入我國，它不僅會使我們喪失一部分大卷筒衛(wèi)生紙的國內(nèi)市場份額，而且我們產(chǎn)品的國內(nèi)用戶，即突尼斯的衛(wèi)生紙加工商也將失去一部分國內(nèi)市場份額。因此，我們決定投資安裝一臺現(xiàn)代化的先進的衛(wèi)生紙機和幾條先進的衛(wèi)生紙加工生產(chǎn)線”。

    針對Tunisie Ouater公司的產(chǎn)品用戶的擔(dān)心，即這些用戶擔(dān)心Tunisie Ouater公司會將供應(yīng)給他們的大卷筒衛(wèi)生紙原紙自行加工成衛(wèi)生紙產(chǎn)品，Kooli先生認為此種情況不會發(fā)生。他說：“我們生產(chǎn)高質(zhì)量的個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品并不是要與我們的大卷筒衛(wèi)生紙原紙的國內(nèi)用戶競爭。恰恰相反，通過生產(chǎn)高質(zhì)量的個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品和提高該產(chǎn)品市場的地位，將有助于突尼斯其他衛(wèi)生紙加工商的發(fā)展”。
 
    通過市場營銷活動來提高消費量。Kooli先生的兒子Med Ali Kooli先生負責(zé)該公司的銷售和市場促銷活動。他堅信突尼斯市場和它的發(fā)展?jié)摿�將有助于Tunisie Ouater公司的發(fā)展。他說：“我們將開展以提高人均消費量為目標的市場營銷活動，以便拓展國內(nèi)衛(wèi)生紙市場。我國的衛(wèi)生紙年人均消費量很低，只有0.6kg。我們的鄰國利比亞的衛(wèi)生紙年人均消費量遠遠高于我國，達到2kg。我們的部分工作將是向突尼斯消費者宣傳在日常生活中使用衛(wèi)生紙的好處，它可使生活方式變得既簡單又方便。當(dāng)然，我們還將提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，使消費者得到實惠”。

    Kooli先生的做法是推出3種不同系列的產(chǎn)品來滿足個人消費用衛(wèi)生紙市場的不同需求。經(jīng)過Georgia-Pacific公司許可，推出品牌名稱為Lotus的頂級系列產(chǎn)品；在Tunisie公司現(xiàn)有的Kotiss系列品牌下創(chuàng)立一種新品牌，該品牌產(chǎn)品定位于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，但其質(zhì)量略遜于Lotus品牌產(chǎn)品。第3種系列產(chǎn)品將是經(jīng)濟型再生衛(wèi)生紙產(chǎn)品，它是采用再生纖維生產(chǎn)的。該公司將安裝一條Lamort公司提供的脫墨漿生產(chǎn)線，它所生產(chǎn)的再生纖維供第一臺紙機使用。目前，該公司的兩臺紙機均采用100%的原生紙漿(外購商品漿)生產(chǎn)大卷筒衛(wèi)生紙原紙。

    Kooli先生說，與Georgia-Pacific公司的協(xié)議規(guī)定授權(quán)SIPP公司生產(chǎn)和銷售Lotus牌個人消費用衛(wèi)生紙系列產(chǎn)品，其中包括面巾紙、廁用衛(wèi)生紙、廚用卷紙和餐巾紙。協(xié)議所規(guī)定的銷售范圍包括突尼斯、利比亞、埃及、蘇丹和伊拉克。

    依靠新安裝的第二臺紙機，Tunisie Ouater公司就能基本上使大卷筒衛(wèi)生紙原紙的質(zhì)量滿足Lotus牌產(chǎn)品的質(zhì)量要求。Med Ali Kooli先生說：“通過生產(chǎn)3種不同系列的衛(wèi)生紙產(chǎn)品，我們將能完全滿足來自市場的各種消費者的需求。我們還將生產(chǎn)富于個性化的產(chǎn)品，這將進一步提高衛(wèi)生紙的消費量”。

    第二臺紙機是由意大利PMT公司供應(yīng)的。該紙機是一臺2.75m寬的新月型衛(wèi)生紙機。紙機的設(shè)計非�，F(xiàn)代化，可用于生產(chǎn)高質(zhì)量的衛(wèi)生紙。該紙機項目的投資為2200萬突尼斯第納爾，相當(dāng)于1900萬美元，其中包括紙機及與其相關(guān)的所有輔助設(shè)備。

    除了PMT公司外，該紙機項目的其他重要供應(yīng)商還包括提供質(zhì)量控制系統(tǒng)(QCS)和數(shù)據(jù)控制系統(tǒng)(DCS)的Honeywell Measurex公司、提供自動化裝置的Siemens公司和提供電子設(shè)備的SEEI公司。生產(chǎn)工程師Ghassen Kooli先生認為這臺新紙機的質(zhì)量是很好的。作為該紙機質(zhì)量已達到國際最高質(zhì)量標準的一種標志，該紙機生產(chǎn)的大卷筒衛(wèi)生紙原紙正在出口到意大利，供意大利主要的衛(wèi)生紙加工商使用。Kooli先生說：“我們已經(jīng)通過了GP質(zhì)量認證，我們的大卷筒衛(wèi)生紙原紙一直在供應(yīng)給意大利最大的衛(wèi)生紙加工商使用，這些事實非常清楚地說明我們的大卷筒衛(wèi)生紙原紙質(zhì)量已達到國際上的最佳水平。”為了更好地進入個人消費用衛(wèi)生紙產(chǎn)品市場，Tunisie Ouater公司正在距該公司的一家衛(wèi)生紙廠約1公里處新建一家衛(wèi)生紙加工廠。該廠的建筑面積為6000m2，將擁有幾條非常現(xiàn)代化的加工生產(chǎn)線，這些生產(chǎn)線將有Perini、Itacconverting和Winkler+Dnnebier等公司提供。 

     正在考慮安裝第三臺紙機。據(jù)預(yù)測，Tunisie Ouater公司在2004年的銷售額可達1500萬美元。如果這一切都能夠按計劃完成的話，Abdelaziz Kooli先生預(yù)計到2006年該公司的銷售額將達2300萬美元。為了公司的長遠發(fā)展，Kooli先生打算在2008年安裝第3臺紙機。他說：“如果市場按照我們所預(yù)計的那樣不斷增長，我們將需要在2008年前后安裝第3臺紙機，以確保我們的市場主導(dǎo)地位。這臺紙機很可能與第2臺紙機類似，寬度也為2.75m。”雖然，Kooli先生對突尼斯衛(wèi)生紙市場有一個宏大計劃，但是他不想對計劃的結(jié)果說得太多。他說：“還是談?wù)劽髂臧�，由于我們所有的新的衛(wèi)生紙加工生產(chǎn)線將在明年投產(chǎn)運行，到那時我們將有更大的成果展現(xiàn)在你們面前，我們還將公布我們拓展突尼斯衛(wèi)生紙市場計劃的進展程度。