嘉賓：太陽紙業(yè)董事長李洪信
采訪：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者譚小米
李洪信觀點(diǎn)
◆快速發(fā)展仍是中國紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流，外資的投入是經(jīng)濟(jì)規(guī)律。投資價(jià)值依然取決于國內(nèi)巨大的市場空間。
◆對于造紙工業(yè)存在的諸多不利因素不要理解為壓力和困惑，它應(yīng)該是市場成熟的標(biāo)志，是歷史的必然。
◆市場永遠(yuǎn)是正確的。它表現(xiàn)在對市場的理解，對產(chǎn)品的理解，同時(shí)表現(xiàn)在對市場需求對消費(fèi)者需求的認(rèn)知程度。
◆市場競爭是沒有國界的，是所有同類企業(yè)在一個平臺上平等的相互競爭。
◆隨著內(nèi)外資造紙項(xiàng)目在中國本土化生產(chǎn)和制造水平的提高，中國的紙業(yè)市場也將會進(jìn)入本土化經(jīng)營
◆造紙行業(yè)的贏利水平將會進(jìn)一步降低。當(dāng)造紙這個市場真正成熟規(guī)范后，利潤獲取基本就維持在一個水平線上。必須認(rèn)可它，必須接受它。這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律是市場規(guī)律。
◆高額利潤的吸引導(dǎo)致競爭加劇，而競爭勢必要導(dǎo)致價(jià)格之爭。成熟和規(guī)范后的造紙業(yè)利潤將會調(diào)整到10%左右，甚至還要更低。
編者按:中國造紙業(yè)的長足發(fā)展賴于較高的市場投資價(jià)值和豐厚的利潤回報(bào)，而當(dāng)前造紙工業(yè)面對能源消耗、資源消耗及纖維原料成本壓力，造紙業(yè)的贏利水平進(jìn)一步降低。
我國政策性投資放緩，而國際巨額資本紛紛涌入，2004年的中國造紙行業(yè)似乎顯得有些沉悶和迷惘。前不久記者采訪了中國優(yōu)秀的紙業(yè)人物李洪信先生，李洪信就當(dāng)前國內(nèi)造紙業(yè)的形勢及存在的現(xiàn)象和不足談了他的思想、觀點(diǎn)和看法，并對問題給予了理性的分析和探究。他說，目前的造紙業(yè)依然是一個非常好的產(chǎn)業(yè)，快速發(fā)展仍是中國紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流，外資的投入是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，對于造紙工業(yè)存在的諸多不利因素不要理解為壓力和困惑，它應(yīng)該是市場成熟的標(biāo)志，是歷史的必然。如何理解市場？如何應(yīng)對競爭？李洪信有著自己獨(dú)到的認(rèn)識。
快速發(fā)展仍是中國紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流
譚小米：李總，你如何理解中國造紙工業(yè)的規(guī)模膨脹？中國造紙業(yè)存在投資過熱的現(xiàn)象嗎？
李洪信：中國的造紙業(yè)才剛剛起步，離8000萬噸的市場需求量相去甚遠(yuǎn)，快速發(fā)展仍是中國紙業(yè)經(jīng)濟(jì)的主流，是歷史的必然，投資價(jià)值依然取決于國內(nèi)巨大的市場空間。
譚小米：資金短缺是影響國內(nèi)造紙工業(yè)發(fā)展壯大的原因嗎？
李洪信：對實(shí)力較強(qiáng)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)來說，融資應(yīng)該不成問題。可通過金融機(jī)構(gòu)的良性信貸、上市、企業(yè)贏利積累、合資合作等多種資本運(yùn)作手段。
引用：（誰都不會放棄中國造紙業(yè)的這一巨大市場。誰都不會放棄21世紀(jì)發(fā)展紙業(yè)經(jīng)濟(jì)最有希望的機(jī)遇。因?yàn)樽プC(jī)遇就贏得一次跨越。目前，世界紙業(yè)巨頭們已紛至沓來，其中有芬歐匯川(UPM)、斯道拉·恩索(STORAENSO)、金光集團(tuán)(APP)、日本王子、金鷹集團(tuán)等數(shù)十家跨國公司，以數(shù)百億的巨額投資，數(shù)百萬噸的造紙項(xiàng)目在國內(nèi)跑馬圈地，開工建廠，來分享中國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展帶來的累累碩果。面對蜂擁而來的國際投資熱潮和對中國紙業(yè)經(jīng)濟(jì)造成的世界性競爭和沖擊,國內(nèi)“滿天星”式的眾多分散型的中檔企業(yè)是那么愛莫能助，軟弱無力。而對于多年來“稱雄”于中國紙業(yè)市場的“魯紙一族”，將如何應(yīng)對這場國際之爭呢）
譚小米：記得2001年你接受我的采訪，那時(shí)國際幾家造紙巨頭企業(yè)剛剛步入中國，你很驕傲地說：“我們歡迎競爭，我們喜歡競爭，我們不怕競爭”，而今天他們都來了，且聲勢浩大，你現(xiàn)在持什么態(tài)度��？還是不怕？
李洪信：呵呵。怕，他們也是來了，你在那里光怕有什么用啊。而你不怕還不行，人家確實(shí)是資金雄厚、豐富，技術(shù)強(qiáng)大。他們的到來確實(shí)加劇了競爭，使我國造紙這個產(chǎn)業(yè)快速進(jìn)入了國際化，馬上就在市場上交手了。
譚小米：怎么看巨額外資投放我國造紙業(yè)？
李洪信：外資投放是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，因?yàn)橹袊?jīng)濟(jì)發(fā)展到了一定的程度。外資對中國的注入儼然成為了中國經(jīng)濟(jì)的一部分，中國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)勢發(fā)展和現(xiàn)代文明進(jìn)步，使之對紙品的消費(fèi)產(chǎn)生強(qiáng)大需求，我國造紙業(yè)廣闊的市場空間勢必要吸引世界各國同行業(yè)的目光，這是中國經(jīng)濟(jì)繁榮昌盛的結(jié)果，是欣喜的，是正常的。
譚小米：而你又怎么看他們給我們所帶來強(qiáng)烈沖擊的競爭壓力呢？
李洪信：沒壓力哪有動力�。「蛹詈凸奈枇宋覀�，更激起了我們與之競爭的信心和決心，
引用：（山東太陽紙業(yè)股份有限公司是以機(jī)制紙及紙板制造為主，融造紙助劑、紙制品加工、紙漿林營造、電力、科研為一體的國家大（一）型企業(yè)，是中國林漿紙產(chǎn)業(yè)的骨干企業(yè)之一，現(xiàn)有資產(chǎn)總額34億元，年生產(chǎn)能力80萬噸。為加快公司快速發(fā)展的步伐，公司大力實(shí)施科技強(qiáng)企和園區(qū)興企的發(fā)展戰(zhàn)略，計(jì)劃總投入88億元，加強(qiáng)50萬噸揚(yáng)木化機(jī)漿、40萬噸銅版紙、40萬噸涂布白卡紙、30萬噸高平滑文化用紙等項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施。經(jīng)過5年的不懈努力，力爭到2010年，漿紙產(chǎn)量達(dá)到260萬噸，銷售收入突破150億元，利稅30億元左右，跨入全國企業(yè)500強(qiáng)，躋身世界造紙百強(qiáng)企業(yè)行列。）譚小米：目前太陽紙業(yè)是全國最大的包裝紙生產(chǎn)基地，高檔白板卡紙的產(chǎn)量占到全國產(chǎn)量的1/3，幾乎處于相對壟斷的絕對地位，請問這種優(yōu)勢能持續(xù)多久？
李洪信：我想，在市場競爭中，太陽紙業(yè)的高檔白板卡紙地位在未來8-10年是不可撼動的，不可撼動！在包裝紙種這個領(lǐng)域我們已做了十幾年了，對產(chǎn)品對市場的理解和認(rèn)識都比較成熟了。市場經(jīng)驗(yàn)是無價(jià)之寶，同樣太陽高檔白卡紙的市場歷史地位也是別人無法取代的，而且我們還會繼續(xù)做下去，并且做好、做優(yōu)。
競爭：還是讓市場去評判去裁決
譚小米：據(jù)了解，外資企業(yè)把目光都集中在高檔紙種上，高品質(zhì)產(chǎn)品是不是更具競爭優(yōu)勢？
李洪信：市場永遠(yuǎn)是正確的。它表現(xiàn)在對市場的理解，對產(chǎn)品的理解，同時(shí)表現(xiàn)在對市場需求對消費(fèi)者需求的認(rèn)知程度。在中國人們的消費(fèi)結(jié)構(gòu)是多層次的，要分門別類；比如說對包裝紙種來說，有的人特講排場，喜歡豪華精美的包裝，而有的人就不那么在乎外包裝的質(zhì)量，不同檔次的品種適合不同的消費(fèi)群體。
譚小米：據(jù)聞，目前有造紙同行業(yè)對同類產(chǎn)品實(shí)施銷售戰(zhàn)略連盟，即通過與競爭對手進(jìn)行合作聯(lián)手拉升該產(chǎn)品價(jià)格，來提高贏利水平，共享經(jīng)濟(jì)利益，對此你怎么看？太陽為什么不通過這種手段來提高包裝卡紙的利潤呢？
李洪信：這是對這個市場的傷害，是對這個產(chǎn)品的傷害，如果對該產(chǎn)品傷害過深，消費(fèi)者會放棄使用而會選擇相似的替代產(chǎn)品。目前我國的板紙市場不會聯(lián)手做這件事情的。也許由于某些原因而無法聯(lián)手。還是讓市場去評判去裁決吧。
譚小米：有人說中國造紙業(yè)的競爭格局是外企、外資和內(nèi)資三方企業(yè)的競爭，你認(rèn)為呢？
李洪信：隨著內(nèi)外資造紙項(xiàng)目在中國本土化生產(chǎn)和制造水平的提高，中國的紙業(yè)市場將會進(jìn)入本土化經(jīng)營，進(jìn)口產(chǎn)品將進(jìn)一步縮減，在國產(chǎn)紙品質(zhì)量可替代進(jìn)口的情況下，人們又何必舍近求遠(yuǎn)呢？市場競爭是沒有國界的，是所有同類企業(yè)在一個平臺上平等的相互競爭，是一個企業(yè)的實(shí)力、品牌、戰(zhàn)略和價(jià)值的競爭；競爭到最后的結(jié)果依然是優(yōu)勝劣汰，形成幾大品牌的鼎立相爭，共分天下。
造紙行業(yè)的贏利水平將會進(jìn)一步降低
譚小米：面對各種能源、資源消耗及纖維原料成本的困擾和壓力，造紙行業(yè)的贏利水平是不是越來越低？
李洪信：是的，這個行業(yè)的贏利水平將會進(jìn)一步降低，這是造紙行業(yè)日漸趨于成熟的標(biāo)志，當(dāng)一個產(chǎn)業(yè)做大了，對能源消耗、資源的利用需求也會加大，市場越成熟越規(guī)范，就會受到越多的制約和限制。
譚小米：隨著造紙市場競爭形勢日益嚴(yán)峻，造紙行業(yè)20-30%的豐厚利潤是不是一去不復(fù)返了？李總，你預(yù)測今后造紙業(yè)的利潤將會下調(diào)到一個什么水準(zhǔn)？
李洪信：都看著這個行業(yè)好，能賺錢，大家都想向這個道上擠。高額利潤的吸引導(dǎo)致競爭加劇，而競爭勢必要導(dǎo)致價(jià)格之爭。成熟和規(guī)范后的造紙業(yè)利潤將會調(diào)整到10%左右，甚至還要低。
譚小米：可某些造紙界同仁依然被高額利潤誘惑，對利潤趨薄從心理上不適應(yīng)。
李洪信：當(dāng)造紙這個市場真正成熟規(guī)范后，利潤獲取基本就維持在一個水平線上。必須認(rèn)可它，必須接受它。這是經(jīng)濟(jì)規(guī)律，是市場規(guī)律。
譚小米：那么今后造紙企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益主要體現(xiàn)在規(guī)模生產(chǎn)量上嗎？
李洪信：不全是體現(xiàn)在產(chǎn)量一個方面上。它還表現(xiàn)在一個企業(yè)精細(xì)化管理、生產(chǎn)成本降低以及財(cái)務(wù)指標(biāo)的優(yōu)化等方面。（經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)）
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