美國個人消費用衛(wèi)生紙市場的生產(chǎn)商開始應對在過去大約18個月期間新增的大約30萬短噸的凈生產(chǎn)能力。激烈的促銷和競相打折導致衛(wèi)生紙的主要生產(chǎn)商降低了衛(wèi)生紙的價格并且減少了盈利率。

    金佰利公司的總裁兼首席執(zhí)行官Thomas J.Falk說：“我們正在盡全力保持我們的市場份額，你正在期待從所持的市場份額中獲利，但如果你不付出就將失去你的市場份額�！盋itigroup公司的Smith Barney最近解釋說：“目前商品漿價格逐漸上升，我們將看到在2004年上半年個人消費用衛(wèi)生紙市場中的競爭態(tài)勢甚至比先前預料的更加激烈。”

    在2002年末到2004年初期間內，北美洲有6臺新的衛(wèi)生紙機正在陸續(xù)投產(chǎn)，并且?guī)缀跛�有的新增生產(chǎn)能力都是采用TAD技術來生產(chǎn)高級的個人消費用紙巾和衛(wèi)生紙。美國幾個主要生產(chǎn)商在紙巾和廁用衛(wèi)生紙的市場中所占份額分別是，金佰利公司為34%；喬治亞－太平洋公司為32%；寶潔公司為22%。他們的上述兩類產(chǎn)品的銷售總額為50億美元。如果他們所占的市場份額變化1或2個百分點， 這就相當于它們的銷售額要增減幾百萬美元，更不用說那些正在增長的定牌加工產(chǎn)品對他們所占市場份額的影響了。

    Falk在談到金佰利公司的季度盈利時說：“我們在產(chǎn)品創(chuàng)新和降低成本方面所取得的效果已經(jīng)提高了我們的競爭能力。但我們預計在競爭方面的費用仍然不會減少。特別是，我們預計2003年第四季度個人消費用衛(wèi)生紙的相對利潤將承受纖維價格上漲和促銷費用繼續(xù)居高不下的壓力�！�
 
    在2003年初的一段時間內，金佰利公司和寶潔公司耗資數(shù)百萬美元來促銷和推廣他們的新品牌廁用濕巾。但事實明顯地證明，他們的市場銷售人員得到的需求信息是非常錯誤的，并且那個“革命性的”產(chǎn)品現(xiàn)在已基本上成為歷史。
 
    對于優(yōu)質的 廁用衛(wèi)生紙和紙巾來說其命運就不是如此。喬治亞－太平洋公司目前正在推出一種Brawny Man新品牌紙巾，作為其高質量的Brawny紙巾廣告促銷計劃的一部分，該紙巾是用安裝在路易斯安娜州Port Hudson市和俄勒岡州Wauna市和2臺新的TAD紙機生產(chǎn)的。

    喬治亞－太平洋公司為了提高其在每年銷售額達30億美元的紙巾市場中的地位，該公司已經(jīng)耗資約5億美元購買了2臺新的TAD紙機和一些加工設備，一臺TAD紙機已在Port Hudson市投產(chǎn)運行，另一臺在Wauna市將近竣工，這2臺紙機均生產(chǎn)供新品牌紙巾使用的原紙。這些加工設備分別安裝在上述兩市和俄勒岡州Halsey市和佛羅里達州Palatka市。2003年10月該公司在亞特蘭大對寶潔公司提起訴訟，聲稱寶潔公司為它的Bounty品牌所作的廣告是錯誤的，且具誤導性。2002年寶潔公司也曾起訴喬治亞－太平洋公司侵犯了寶潔公司使用TAD專利技術，聲稱喬治亞－太平洋公司的TAD技術來自于曾在寶潔公司工作過的已受雇于喬治亞－太平洋公司的一名工作人員。該案件最終以庭外和解了結。

    根據(jù)信息資源公司提供的數(shù)據(jù)，在美國紙巾市場位于第一位的寶潔公司的Bounty牌紙巾占該市場銷售總額的35%和該市場銷售總量(以張數(shù)計)的27%，而居第二位的Brawny牌紙巾則分別占有11%~12%和9.1%(以紙卷數(shù)計)。該公司在第三季度的報告中指出，北美衛(wèi)生紙的定價“被持續(xù)激烈的促銷競爭所控制”。

    寶潔公司于2000年推出了更加吸水的TAD紙巾，該公司預計將在2004年夏季在位于密蘇里州其所屬的一個紙廠中投產(chǎn)另一臺TAD新紙機。該紙機及其附屬的加工設備將使Bounty紙巾和該公司質量最好的Charmin牌廁用衛(wèi)生紙的總生產(chǎn)能力增加8萬t。在過去5年中，寶潔公司已經(jīng)在密蘇里州和賓夕法尼亞州新增了4臺TAD紙機。

    根據(jù)AC Nielsen提供的數(shù)據(jù)，與2003年8月的贏利相比，寶潔公司在廁用衛(wèi)生紙的市場中所占份額繼在8月份下降了4%之后，在10月份又下降了2%。由于來自金佰利公司和喬治亞－太平洋公司的促銷競爭，寶潔公司還在紙巾市場失去了一小部分市場份額。但該公司仍然占有將近40%的擦拭紙巾市場份額和20%以上的面巾紙和廁用衛(wèi)生紙的市場份額。在此期間，占美國個人消費用衛(wèi)生紙市場份額最多的廁用衛(wèi)生紙的競爭仍然非常激烈。廁用衛(wèi)生紙的銷售占個人消費用衛(wèi)生紙銷售總額的49%，擦拭紙巾則占31%，緊隨其后的是面巾紙占15%和餐巾紙占6%。
 
    由于2003年夏季在個人消費用衛(wèi)生紙頂級品牌之間的市場競爭成本的提高，喬治亞－太平洋公司認為，北美衛(wèi)生紙的零售價格比2002年降低了4%，以致個人消費用衛(wèi)生紙繼續(xù)面臨競爭激烈的市場態(tài)勢。金佰利公司也宣布其產(chǎn)品的真實定價也下降了將近2%。

    可能是一些錯誤的市場導向使首席執(zhí)行官Pete Correll在2003年10月的一次紐約會議上告訴市場分析人士，個人消費用衛(wèi)生紙的主要生產(chǎn)商正在削減他們的高額促銷費用。

    當被問及對喬治亞－太平洋公司這一評論時，金佰利公司的Falk說，即使所有的市場促銷計劃已經(jīng)被制定了，他并不認為在此后的3~6個月內情況會變得更糟糕。但他指出頻繁的廣告宣傳和大量的促銷費用，已使個人消費用衛(wèi)生紙市場的競爭異常激烈。

    喬治亞－太平洋公司的新的Brawny牌廚用紙巾的推出將是2004年的主要大事之一，并且該公司確信，“這僅僅是個人消費用衛(wèi)生紙的幾種創(chuàng)新產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品將在未來的幾個月中由這個世界上最大的衛(wèi)生紙生產(chǎn)商推出�！绷頁�(jù)報道，即將推出一種新型的廁用衛(wèi)生紙產(chǎn)品，并且該產(chǎn)品將不再采用與餐巾紙相同的Brawny品牌。

    價格戰(zhàn)要影響與衛(wèi)生紙有關的任何一個生產(chǎn)商。紙巾和衛(wèi)生紙市場的增長率低于長期增長率趨勢，并且目前的競爭非常激烈，這是由于一些供應商企圖在衛(wèi)生紙行業(yè)新增生產(chǎn)能力最終形成之前，將重點放在提高其市場份額上所致。
 
    除了個人消費用衛(wèi)生紙市場的這三大衛(wèi)生紙生產(chǎn)商之外，還有一部分市場份額由處于地方市場中的Marcal等公司的定牌加工產(chǎn)品所占有。這類產(chǎn)品是按照協(xié)議由大型生產(chǎn)商和像Marcal公司和Irving公司那樣的小型私有公司生產(chǎn)的、或者由像Potlatch公司那樣完全經(jīng)營定牌加工產(chǎn)品的公開發(fā)行股份的公司生產(chǎn)。
 
    美國最大的零售商—沃爾瑪公司最近正在計劃將它的衛(wèi)生紙的品牌(即白云牌)延伸用于紙巾。沃爾瑪公司的這一注冊品牌以前曾是寶潔公司廁用衛(wèi)生紙的品牌�，F(xiàn)在該品牌的廁用衛(wèi)生紙由加拿大Kruger公司擁有的Scott Paper公司生產(chǎn)。

    Kruger公司在2002年與沃爾瑪公司簽署了生產(chǎn)協(xié)議之后，開始實施一項投資1.164億加元的項目，該公司將安裝1臺新紙機、2臺復卷機和1條自動化加工生產(chǎn)線，目前該項目正在實施中。

    由于AC Nielsen公司和信息資源公司都未被允許從零售那里獲得在庫的購買趨勢的信息，沃爾瑪公司在定牌加工紙巾和衛(wèi)生紙方面的運營業(yè)績的良好程度是不被人確切知道的。但我們可以設想，如果上述2類產(chǎn)品的銷售量達到足以新建1臺紙機來加以滿足的話，這說明沃爾瑪?shù)纳�意一定非常的好，但是對于其競爭對手來說這意味著衛(wèi)生紙的生意將變得更加難做。