河南省的幾個(gè)科研人員，“一不小心”玩出了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，把國(guó)際巨頭紛紛“趕”出了中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)來(lái)頗為“神話”，卻并不神秘——科技企業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是知識(shí)資本，要干就干自己熟悉的，要玩就玩國(guó)內(nèi)沒(méi)有的。

　　國(guó)外霸主“隱身”而退

　　這幾年錢不好賺了。這幾乎是所有生意人的共同感慨。但是，只要你獨(dú)辟蹊徑，找準(zhǔn)了市場(chǎng)空隙，賺個(gè)盤滿缽盈，其實(shí)也不難。

　　我省的幾個(gè)科研人員，“一不小心”玩出了一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，把國(guó)際巨頭紛紛“趕”出了中國(guó)市場(chǎng)，說(shuō)來(lái)頗為“神話”，卻并不神秘。

　　誰(shuí)都知道，無(wú)碳復(fù)寫技術(shù)在今天已是家常便飯。但是，“如此簡(jiǎn)單”的技術(shù)長(zhǎng)期以來(lái)竟被發(fā)達(dá)國(guó)家所壟斷。中國(guó)造紙企業(yè)要生產(chǎn)無(wú)碳復(fù)寫紙嗎？那好，你得買美國(guó)、德國(guó)、日本的顯色劑，不然你就玩不轉(zhuǎn)。受制于人，讓中國(guó)造紙企業(yè)吃盡了苦頭——每噸顯色劑動(dòng)輒可達(dá)３萬(wàn)元人民幣，且要外匯購(gòu)買，提前半年預(yù)付貨款。

　�。保梗梗衬�，原省科學(xué)院新鄉(xiāng)化工研究所的幾位科研人員下海了。干什么？通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)：當(dāng)時(shí)全國(guó)僅有的７家無(wú)碳復(fù)寫紙企業(yè)全部在東南沿海，而且他們所用的顯色劑等關(guān)鍵材料，全部從國(guó)外和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)購(gòu)買。

　　巨大的市場(chǎng)空間的誘惑，加上為河南人爭(zhēng)口氣的沖動(dòng)，幾個(gè)人湊了９萬(wàn)元，注冊(cè)成立了新鄉(xiāng)市瑞豐化工有限責(zé)任公司，把目光鎖定在無(wú)碳顯色劑的研發(fā)上。

　　白土顯色是最常見的無(wú)碳顯色技術(shù)，當(dāng)時(shí)只有德國(guó)的一家公司和日本的一家公司擁有這項(xiàng)技術(shù)。憑著２０多年從事化工研究的豐富經(jīng)驗(yàn)，瑞豐人認(rèn)為這玩意兒他們能玩轉(zhuǎn)。但是，白土顯色劑原材料膨潤(rùn)土從何而來(lái)？幾乎跑遍了全中國(guó)，他們從杭州拉來(lái)了４萬(wàn)多元的膨潤(rùn)土。然而，這些膨潤(rùn)土根本不能用，最終不得不眼睜睜地看著將之倒掉墊地。

　�。谷f(wàn)元一下子就白白扔掉了４萬(wàn)元。還能干下去嗎？峰回路轉(zhuǎn)，一個(gè)偶然機(jī)會(huì)，他們得知信陽(yáng)市羅山縣與湖北交界處有膨潤(rùn)土資源。實(shí)地察看，這里的膨潤(rùn)土果真不錯(cuò)。沒(méi)日沒(méi)夜地研究，結(jié)果出人意料。１９９４年，中國(guó)人自己生產(chǎn)的白土顯色劑終于問(wèn)世了，且其技術(shù)工藝和德國(guó)、日本的迥然不同。瑞豐人及時(shí)申報(bào)了發(fā)明專利，并與國(guó)外公司展開了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　當(dāng)時(shí)，德、日兩家公司的白土顯色劑在中國(guó)市場(chǎng)的售價(jià)為１．６萬(wàn)元／噸。瑞豐人的白土顯色劑一上市為１．１萬(wàn)元／噸。半年后德、日公司坐不住了，主動(dòng)找到瑞豐公司希望在價(jià)格上達(dá)成“聯(lián)盟”。瑞豐人不干了：“搞壟斷，我們?nèi)鹭S公司確實(shí)能賺得更多。但是你想想，與外國(guó)公司合伙賺這樣的黑心錢，說(shuō)白了，那是漢奸啊！”瑞豐一位高層人士如此說(shuō)。

　　從１．１萬(wàn)元／噸降到了０．８萬(wàn)元／噸，瑞豐人的降價(jià)逼使德、日公司也不得不“屈尊”降價(jià)。與此同時(shí)，瑞豐人的白土顯色劑因其質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理很快贏得了市場(chǎng)的青睞，德、日公司在一番競(jìng)爭(zhēng)之后，不得不黯然退出了中國(guó)市場(chǎng)。目前瑞豐人的白土顯色劑占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的８０％左右。

　　國(guó)外巨頭“落荒”而逃

　　無(wú)碳復(fù)寫紙顯色劑分為兩種，一種是白土型，另一種為樹脂型。二者相比，樹脂型具有更優(yōu)越的性能。但是，多少年來(lái)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的樹脂顯色劑全部被美國(guó)的斯坎迪納國(guó)際公司所壟斷，每噸售價(jià)２．７萬(wàn)元左右，占據(jù)市場(chǎng)份額的８０％。

　　一不做二不休。瑞豐人在自己研制的白土顯色劑最為紅火的同時(shí)，把眼光盯住了國(guó)際化工領(lǐng)域的最前沿技術(shù)動(dòng)態(tài)，跟蹤、搜集國(guó)外同行的專利文獻(xiàn)，確立了新的研發(fā)方向：研制一代，推出一代，儲(chǔ)備一代，始終保持國(guó)際最新水平。１９９５年，瑞豐公司自主研制出了樹脂顯色劑，因其技術(shù)工藝與國(guó)外同行不同，申報(bào)了發(fā)明專利。

　　中國(guó)有了自己的樹脂顯色劑，這不啻一枚重磅炸彈，讓同行“巨頭”斯坎迪納公司大感意外。更令他們驚愕的是，瑞豐公司的樹脂顯色劑一上市就以２．１萬(wàn)／噸直逼而來(lái)。為了城池不失，斯坎迪納公司也主動(dòng)降價(jià)，每噸降至２．２萬(wàn)元。瑞豐公司通過(guò)內(nèi)部資源整合，不僅大幅度降低了成本，還開發(fā)出了一代又一代性能更為優(yōu)良的新產(chǎn)品，且價(jià)格降到了１．８萬(wàn)元／噸。在產(chǎn)品性能無(wú)以比肩、無(wú)利可圖的情況下，斯坎迪納公司一看流水落花春去也，自然是悻悻退出了中國(guó)市場(chǎng)。

　　然而，中國(guó)巨大的市場(chǎng)畢竟令人垂涎。斯坎迪納公司退出后，一直在一旁虎視眈眈的美國(guó)另一家同行十拿公司不甘心本國(guó)同行就這樣落荒而逃，主動(dòng)派人來(lái)到新鄉(xiāng)，提出了一個(gè)令瑞豐人意想不到的條件：以５００萬(wàn)美元買斷瑞豐公司這項(xiàng)技術(shù)在中國(guó)的專利使用權(quán)。

　　當(dāng)時(shí)，這項(xiàng)技術(shù)盡管已經(jīng)申報(bào)了專利，但還沒(méi)有得到授權(quán)。５００萬(wàn)美元，這無(wú)疑是個(gè)巨大的誘惑。但是，瑞豐人最終不為所動(dòng)，因?yàn)樗麄兠靼祝�技術(shù)一旦賣給了對(duì)方，中國(guó)的樹脂顯色劑市場(chǎng)就會(huì)重新回到啞巴進(jìn)廟門——光磕頭、難說(shuō)話的尷尬境地。

　　但是，十拿公司仍不甘心，試圖以不斷提高籌碼動(dòng)搖“軍心”。數(shù)月后，這項(xiàng)專利正式獲得授權(quán)，瑞豐公司將談判的金額提高到了９８０萬(wàn)美元。十拿公司一看瑞豐人根本無(wú)意賣掉技術(shù)，這才怏然而去。目前，瑞豐公司的樹脂顯色劑已經(jīng)占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的８０％左右。

　　兩種顯色劑國(guó)產(chǎn)化的受益者，顯然不僅僅是瑞豐公司。據(jù)可靠消息，顯色劑行業(yè)的“霸主”、“巨頭”退出中國(guó)市場(chǎng)后，國(guó)內(nèi)無(wú)碳復(fù)寫紙每年的增幅為２０％左右，為此帶動(dòng)的產(chǎn)業(yè)鏈可達(dá)２００億元。從這個(gè)意義看，瑞豐公司無(wú)疑再造了一個(gè)新產(chǎn)業(yè)。

　　造紙企業(yè)離不開醚化劑。沒(méi)有這東西，造紙過(guò)程中很容易發(fā)生紙張斷裂現(xiàn)象。而中國(guó)的醚化劑市場(chǎng)一直由美國(guó)的ＤＯＷ公司所壟斷，每噸售價(jià)在１．５萬(wàn)元人民幣左右。

　�。玻埃埃澳�，瑞豐公司自主研發(fā)生產(chǎn)出了陽(yáng)離子醚化劑ＲＤ１８８。該產(chǎn)品的質(zhì)量性能完全可與美國(guó)ＤＯＷ公司的產(chǎn)品相媲美，且產(chǎn)品一上市就以１．３萬(wàn)元／噸的攻勢(shì)叫板對(duì)方，現(xiàn)已迅速占領(lǐng)了中國(guó)市場(chǎng)�？赡苁且�?yàn)檫@項(xiàng)技術(shù)目前還沒(méi)有拿到專利證書，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)有完全意識(shí)到一個(gè)不足百人的民營(yíng)股份公司的厲害，狼煙似乎顯得不夠迷眼。不過(guò)，瑞豐公司高層人士道：“不出兩年，中國(guó)市場(chǎng)的這一塊也應(yīng)該屬于中國(guó)人自己的�！�

　　瑞豐公司與造紙行業(yè)結(jié)下了不解之緣，更讓國(guó)外同行刮目相看。在丟掉中國(guó)顯色劑市場(chǎng)、試圖買斷瑞豐的樹脂顯色劑在中國(guó)的專利使用權(quán)無(wú)望后，美國(guó)另一家公司向瑞豐公司拋來(lái)了“橄欖枝”——協(xié)助瑞豐公司在美國(guó)成功注冊(cè)了“瑞達(dá)”商標(biāo)，“瑞達(dá)”牌樹脂顯色劑技術(shù)已在美國(guó)申報(bào)了專利，據(jù)說(shuō)不日即可授權(quán)。而對(duì)方的條件是，全權(quán)代理“瑞達(dá)”牌樹脂顯色劑在北美、南美的經(jīng)營(yíng)。

　　“打進(jìn)美洲市場(chǎng)，指日可待�！比鹭S公司高層人士說(shuō)。

　　“瑞豐現(xiàn)象”意義何在？

　　顯而易見，作為一個(gè)科技型企業(yè)，不創(chuàng)新就意味著死亡，但是找不準(zhǔn)市場(chǎng)空隙，照樣是盲人拉風(fēng)箱——瞎鼓搗，這幾年我省有的民營(yíng)科技型企業(yè)，敗就敗在這里。而瑞豐公司在選擇項(xiàng)目時(shí)，有一個(gè)基本原則：自己熟悉的，國(guó)內(nèi)沒(méi)有的。

　　但是，２００１年瑞豐公司又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)市場(chǎng)空隙，那就是汽車油品添加劑。在此之前，美國(guó)的雪弗隆公司是這個(gè)行業(yè)的龍頭老大，占據(jù)了全球的絕大部分市場(chǎng)份額，中國(guó)市場(chǎng)全部依賴進(jìn)口。瑞豐想為中國(guó)人爭(zhēng)這口氣，公司的科研人員卻并不十分熟悉這個(gè)行業(yè)。怎么辦？與人合作，資源整合。

　　瑞豐公司與中國(guó)石油化工科學(xué)研究院展開了合作，對(duì)方完成了項(xiàng)目的小試和中試，瑞豐則負(fù)責(zé)工業(yè)規(guī)模設(shè)計(jì)和試車，最終研制開發(fā)出了油品添加劑Ｔ１２２。目前該產(chǎn)品正與美國(guó)公司的產(chǎn)品在全球展開激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，并有兩批產(chǎn)品出口到了伊朗等國(guó)。

　　既然“冒險(xiǎn)”踏出了第一步，且大獲全勝，瑞豐公司的自信心似乎更大了。目前他們正在與一位醫(yī)學(xué)博士合作，洽談生產(chǎn)一種中國(guó)沒(méi)有的新藥，只因這屬于商業(yè)機(jī)密，且是資本運(yùn)營(yíng)的范疇，記者不便多言。

　　面對(duì)強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求和良好的發(fā)展機(jī)遇，瑞豐公司去年在新鄉(xiāng)市征地８０畝，投資５０００萬(wàn)元，正在建設(shè)一個(gè)設(shè)施配套齊全的現(xiàn)代化廠區(qū)，明年上半年即可投入使用。屆時(shí)公司的年銷售額可超億元。

　　“科技人員下海，最大的優(yōu)勢(shì)是知識(shí)資本。但是知識(shí)資本每每又是無(wú)形的，將無(wú)形變有形需要膽識(shí)，更需要眼光。瑞豐人把目光鎖定在國(guó)內(nèi)沒(méi)有的產(chǎn)業(yè)上，不與國(guó)內(nèi)同行爭(zhēng)飯吃，研制一代，推出一代，儲(chǔ)備一代，將開發(fā)出來(lái)的技術(shù)及時(shí)申報(bào)專利，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)，屬于企業(yè)進(jìn)攻型專利戰(zhàn)略的典型代表。這就是‘瑞豐現(xiàn)象’的普遍意義所在�！笔≈�識(shí)產(chǎn)權(quán)局局長(zhǎng)郭民生如此評(píng)價(jià)道。 （大河報(bào)）