造紙與紙箱業(yè)天然結成供需關系。紙是紙箱成本中的主要部分，紙箱廠是造紙廠的主要客戶之一。改革開放20多年來，因為缺少利益聯動機制，在市場競爭中，可以說紙與紙箱行業(yè)當冤家的時候多，做兄弟的時候少。但爭爭斗斗的，誰也離不了誰，因為兩者互為利益之本。

　　由于利益不能聯動，市場進入不設限制，在誰都以為對方獲利大，而且造紙與紙箱產 能均處于絕對不足的階段，一些有實力的企業(yè)為了降低成本，增加競爭力，采用了以增量向對方滲透的方式，如造紙廠上紙箱項目，而紙箱廠上造紙項目。但到了兩種產品生產能力都大于市場總需求時，再這樣做顯然行不通了。

　　又要獲利，又不能盲目地再走增量的路，怎么辦？最近，江蘇造紙和紙箱行業(yè)出現了自覺進行存量調整的現象。因為他們認識到，只有共同合作，利益聯動才能使雙方各得其所，才能獲得穩(wěn)定的經營狀態(tài)。

　　例如，揚州地區(qū)的高郵紙品包裝公司，同浙江平湖造紙公司合資聯營，南京溧水景興紙品公司同浙江景興造紙公司聯營，這兩家紙箱企業(yè)全都是年產值6000萬元以上的大廠。據了解，江蘇省還有多家紙箱廠正同造紙廠商談合作。聯營后使造紙企業(yè)與紙箱企業(yè)的競爭力大增，也使生產能力得到充分發(fā)揮。在這種利益聯動產生的優(yōu)勢基礎上，一些聯營 企業(yè)開始擴大紙箱與紙的生產能力，從而有可能打破江蘇原來的紙箱經濟生產規(guī)模限制。

　　包裝行業(yè)的結構調整已經做了一些年，但許多不符合市場經濟規(guī)律的調整一是根本不可能實現，二是調整了也很快失敗。如紙箱產品，市場需要質量好符合標準的中低價格產品，但有些大型紙箱廠做不出來，這就為低檔的紙箱留下了很大的市場空間。雖然很多省市和地區(qū)實行集中制板分散加工的辦法，但也只是解決了小批量、多品種的問題。并未從根本上降低制造加工成本，高速大型瓦楞紙板生產線的優(yōu)勢還是沒有充分發(fā)揮出來。

　　江蘇一些紙箱廠與造紙廠聯營的好處是，一方面不增加絕對生產能力，對總的供給能力不造成沖擊，另一方面又使雙方得到穩(wěn)定合理的利潤，所以說是一種在利益聯動基礎上的雙贏模式。當然這也是江蘇省經濟發(fā)展必然的結果，有的企業(yè)能夠看得透，先行一步罷了。其實世界上一些國家如日本，上下游企業(yè)相互持有對方一定比例的股份是普遍現象， 只不過它們之間的利益聯動是通過資本收益來體現的。(消費日報  張連存)