進(jìn)場(chǎng)費(fèi)減免無(wú)結(jié)論

　　有媒體報(bào)道稱，上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳恩國(guó)表示，“如果大多數(shù)會(huì)員企業(yè)同意，協(xié)會(huì)將考慮撤銷‘中止向家樂(lè)福供貨’的文件”。不過(guò)，陳恩國(guó)7月15日向記者強(qiáng)調(diào)說(shuō)，關(guān)鍵要看家樂(lè)福的最終態(tài)度，即在進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題上是否真的有實(shí)質(zhì)性的讓步，目前這一點(diǎn)還不能肯定。

 
　　上�！鞍⒚鳌钡匿N售部曹經(jīng)理昨日告訴記者，到目前為止還沒(méi)有收到協(xié)會(huì)對(duì)家樂(lè)福事件的最新安排，對(duì)家樂(lè)福的供貨已經(jīng)停止1個(gè)月左右了。在未接到新的通知之前，公司單方面不會(huì)恢復(fù)對(duì)家樂(lè)福供貨。

　　另外，家樂(lè)福方面對(duì)炒貨協(xié)會(huì)的態(tài)度一直“不冷不熱”，業(yè)內(nèi)人士稱，事實(shí)上家樂(lè)福已經(jīng)拋開了炒貨協(xié)會(huì)直接和企業(yè)進(jìn)行“一對(duì)一”的談判。至于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)最后能減免多少，用企業(yè)的話來(lái)說(shuō)，“關(guān)鍵是要看誠(chéng)意”。在不少企業(yè)看來(lái)，盡管協(xié)會(huì)的統(tǒng)一意見(jiàn)仍然具有指導(dǎo)性，但是真正失去家樂(lè)福這一大客戶畢竟也不是長(zhǎng)久之計(jì)。因此，有關(guān)人士預(yù)計(jì)，盡管何時(shí)恢復(fù)供貨懸而未決，但是只是時(shí)間問(wèn)題。

　　行業(yè)協(xié)會(huì)勇上前臺(tái)

　　隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入，我國(guó)商業(yè)服務(wù)行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展機(jī)遇，但深層次的競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了深層次的矛盾沖突。類似的事件遠(yuǎn)不止上海炒貨企業(yè)聯(lián)手抵制家樂(lè)福一件。生產(chǎn)方與商家之間頻頻產(chǎn)生摩擦，供貨商究竟該如何應(yīng)對(duì)？

　　上海財(cái)經(jīng)大學(xué)教授陳憲分析指出，在經(jīng)濟(jì)生活中，交易雙方由于種種原因經(jīng)常會(huì)處于不平等的位置，某一方可以利用其有利地位，贏得某種強(qiáng)勢(shì)，而另一方則處于某種弱勢(shì)。

　　中小供貨商大多實(shí)力較弱，這時(shí)超市企業(yè)就會(huì)從其利益最大化出發(fā)，濫用其強(qiáng)勢(shì)地位，使中小供貨商的利益受到損害。當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，行業(yè)協(xié)會(huì)應(yīng)該走上前臺(tái)，代表并維護(hù)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)利益。

　　此次，上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)出面與跨國(guó)超市公司談判協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取并維護(hù)整個(gè)行業(yè)的正當(dāng)權(quán)益，對(duì)業(yè)界頗具啟示意義。這個(gè)案例表明，國(guó)內(nèi)的行業(yè)協(xié)會(huì)在維護(hù)企業(yè)利益、發(fā)揮中介職能等方面已經(jīng)開始產(chǎn)生積極影響和作用。

　　廠商應(yīng)拓分銷網(wǎng)絡(luò)

　　中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)主任曹振雷表示，1996年家樂(lè)福首次到北京投資開店時(shí)，不僅沒(méi)有收取任何進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，還由公司高層出面邀請(qǐng)所有供貨商舉辦冷餐會(huì)，表達(dá)與供貨商友好合作的誠(chéng)意；時(shí)至今日，超市收費(fèi)卻讓大多數(shù)供貨商叫苦連連。兩相比較，說(shuō)明國(guó)內(nèi)整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境已經(jīng)發(fā)生變化。超市企業(yè)，尤其是上規(guī)模的超市企業(yè)掌握著相對(duì)龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)資源，在競(jìng)爭(zhēng)中處于強(qiáng)勢(shì)地位。針對(duì)這一現(xiàn)實(shí)狀況，除了對(duì)超市收費(fèi)中的不合理行為進(jìn)行規(guī)范之外，供貨商企業(yè)應(yīng)該努力提高自身經(jīng)營(yíng)水平和從業(yè)人員素質(zhì)，使企業(yè)不斷發(fā)展壯大，同時(shí)針對(duì)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)正確定位，靠企業(yè)實(shí)力適應(yīng)復(fù)雜的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境，尋求生存空間。

　　永豐余紙業(yè)（昆山）有限公司生活用紙事業(yè)部業(yè)務(wù)經(jīng)理謝英才認(rèn)為，超市與供貨商間的關(guān)系一般要經(jīng)歷相互競(jìng)爭(zhēng)、相互合作、相互聯(lián)盟“三步曲”。在臺(tái)灣、香港等地，超市企業(yè)也向供貨商收取所謂進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，但收費(fèi)項(xiàng)目比較規(guī)范，收費(fèi)過(guò)程比較透明；另一方面，超市、供貨商的品牌集中度相對(duì)較高，雙方實(shí)力不會(huì)過(guò)于懸殊。謝英才分析說(shuō)，對(duì)于供貨商而言，超市、大賣場(chǎng)應(yīng)該只是企業(yè)整個(gè)分銷網(wǎng)絡(luò)中的一部分，如果完全依賴這一環(huán)節(jié)，就好像“把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里，風(fēng)險(xiǎn)太高”。

　　“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)風(fēng)波”回放（）

　　6月13日，媒體爆出上海炒貨企業(yè)與家樂(lè)福商業(yè)分歧激化，當(dāng)天雙方關(guān)于進(jìn)場(chǎng)費(fèi)的“最后談判”破裂，阿明、正林、洽洽等占全國(guó)炒貨市場(chǎng)8成份額的10家著名炒貨企業(yè)停止向家樂(lè)福供貨。

　　6月18日，炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)與家樂(lè)福各自發(fā)表針鋒相對(duì)的聲明。家樂(lè)福在聲明中稱，炒貨協(xié)會(huì)下的11家常務(wù)理事企業(yè)并未全參與了針對(duì)家樂(lè)福的撤貨同盟；炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)的聲明則說(shuō)，在收到協(xié)會(huì)關(guān)于停止向家樂(lè)福供貨的通知后，已全部停止供貨。

　　6月26日，家樂(lè)福分別邀請(qǐng)了正林、阿明兩家企業(yè)進(jìn)行會(huì)談。上海炒貨協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳恩國(guó)表示，擬從合同的執(zhí)行問(wèn)題與合同外收費(fèi)問(wèn)題請(qǐng)求法律的援助。家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)費(fèi)之爭(zhēng)逼近法律訴求。

　　6月29日，10多家行業(yè)協(xié)會(huì)對(duì)炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)表示聲援，使“家樂(lè)福進(jìn)場(chǎng)費(fèi)事件”波瀾突起。

　　7月3日，工商管理有關(guān)部門介入對(duì)超市、大賣場(chǎng)收費(fèi)問(wèn)題的調(diào)查。

　　7月9日，中國(guó)造紙協(xié)會(huì)以及生活用紙專業(yè)委員會(huì)下屬近40家廠商會(huì)聚上海浦東由由大酒店，召開“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)問(wèn)題研討會(huì)暨聲援上海炒貨行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)議”，參加的企業(yè)中不乏國(guó)內(nèi)外著名廠商，包括花王、尤尼佳、絲寶、唯爾福、月月舒等。

　　7月10日，“進(jìn)場(chǎng)費(fèi)”連驚三級(jí)，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)致函炒貨協(xié)會(huì)，準(zhǔn)備召開一個(gè)由供貨商、零售商以及相關(guān)政府主管部門參加的全國(guó)性研討會(huì)。