去年10月寶潔公司推出護(hù)舒寶衛(wèi)生巾“龍旋風(fēng)”狂飆上市計劃，目標(biāo)鎖定在中檔，產(chǎn)品是最熱銷的“倍爽”系列共8個規(guī)格，促銷形式更有別于以往，具有很強(qiáng)的進(jìn)攻性，隆重推出買贈活動。有5+1、6送2、8送2等，測試區(qū)域：北京、天津、河北、山東、山西。
繼2002年寶潔公司推出“龍旋風(fēng)”之后，2003年1月迅速推出“金字塔”計劃，該計劃包括了4個“黃金規(guī)格”5片裝、8個護(hù)舒寶“黃金規(guī)格”(占到總體品牌生意的37%)、17個護(hù)舒寶瞬潔貼身/絲薄基礎(chǔ)系列、30個護(hù)舒寶大家族成員，折扣達(dá)10%~24%，價格直逼競爭對手。鑒于目前推動衛(wèi)生巾市場份額強(qiáng)勁發(fā)展的重要原因之一 是持續(xù)不斷地推出促銷包裝，寶潔公司在實施品牌“全面致勝”計劃的過程中，將會持續(xù)不斷地推出促銷裝，以最優(yōu)的品質(zhì)、最有吸引力的價格，提升品牌市場占有率。
在寶潔公司推出中檔衛(wèi)生巾新品之前，整個市場格局相對而言還算平穩(wěn)，高端產(chǎn)品以護(hù)舒寶為龍頭，約占市場份額的10%~20%，中端產(chǎn)品以安爾樂為代表的占市場份額的30%~40%，低端產(chǎn)品以各地方品牌組成的散兵游勇占市場份額的50%，這樣的格局在未來的4~5年內(nèi)將有所變化，婦女衛(wèi)生用品中檔產(chǎn)品市場上升趨勢強(qiáng)勁，年平均增長率達(dá)到6%，遠(yuǎn)大于低檔產(chǎn)品接近0%的平緩發(fā)展趨勢以及高檔產(chǎn)品4.5%的增長率。據(jù)消費者調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：價格因素的考慮是目前阻礙消費者購買高檔知名品牌的婦女衛(wèi)生用品的首要因素，而如果推出中檔價格的知名品牌產(chǎn)品，會以其較高的性價比吸引15%的原低檔本地品牌消費者轉(zhuǎn)入中檔知名品牌產(chǎn)品消費者，從而提升消費者平均購買檔次。以目前的消費態(tài)勢看，在全國推廣該計劃，將只是早晚的問題。
一石激起千層浪，市場只有在變革中才能發(fā)展，護(hù)舒寶“龍旋風(fēng)”行動勢必引發(fā)中檔婦女衛(wèi)生用品市場的重新洗牌，衛(wèi)生巾廠家你做好準(zhǔn)備了嗎？ |
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