日前,和平藥房旗下的和平紙品在重慶大世界酒店與重慶20余家經(jīng)銷(xiāo)商簽約,鋪開(kāi)了“相伴你”在重慶地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)大網(wǎng),并宣稱(chēng)“今年將投入700萬(wàn)廣告費(fèi)強(qiáng)勢(shì)撬開(kāi)市場(chǎng),計(jì)劃銷(xiāo)售2000萬(wàn)元,爭(zhēng)奪1—3%的市場(chǎng)份額”。
自去年以來(lái),和平藥房“不務(wù)正業(yè)”的興趣越來(lái)越濃:彩擴(kuò)、乳品、洗發(fā)水、衛(wèi)生巾……這些“雜貨”已占總收入的40%。“和平藥房變得像一個(gè)雜貨鋪”的說(shuō)法,和平藥房也采取了默認(rèn)的態(tài)度。
更讓業(yè)內(nèi)大跌眼鏡的是,和平藥房并不滿足于在零售終端賣(mài)“雜貨”,一腳踏進(jìn)了生產(chǎn)領(lǐng)域,做起了消毒級(jí)衛(wèi)生巾“相伴你”的生意。
和平為何對(duì)副業(yè)如此看重?原來(lái)“全國(guó)最大”也有自己的“難言之隱”:據(jù)和平藥房高層透露,去年的總銷(xiāo)售收入雖達(dá)5.5億元,但賣(mài)藥的毛利只有20%左右,除干打凈的純利還不到1%,基本上是在“當(dāng)高級(jí)棒棒”。
與賣(mài)藥的“薄利”相比,賣(mài)“雜貨”幾乎算得上“暴利”。以“相伴你”衛(wèi)生巾為例:和平紙品與經(jīng)銷(xiāo)商的結(jié)算價(jià),是“以零售價(jià)65扣”。這意味著,如果年銷(xiāo)2000萬(wàn)元的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),經(jīng)銷(xiāo)商的毛利就大約有700萬(wàn)元。至于和平紙品的利潤(rùn),有關(guān)負(fù)責(zé)人可能也有“難言之隱”,只是稱(chēng)“大部分都讓經(jīng)銷(xiāo)商賺了。”
賣(mài)“雜貨”是不是比賣(mài)藥更賺錢(qián)?和平藥房高層沒(méi)有正面回答,只是文縐縐地對(duì)記者說(shuō),“非藥品類(lèi)商品這塊業(yè)務(wù),是和平藥房新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)! |